據相關資料顯示:在2012年的廣告預算規劃中,有超過20%的知名品牌廣告主首次把移動營銷列為關鍵指標。現在企業讓自己的品牌佔據使用者手機桌面,就如同當年桌面軟體佔據使用者PC一樣,而品牌App營銷則是整個移動營銷的核心內容,也是品牌與使用者之間形成消費關係的重要渠道,連線線上線下的天然樞紐。越來越多的傳統品牌開始打起APP的主意。91%的品牌擁有自己的App。其中最多的是電子類品牌,其次是汽車類、商業服務、金融服務類。使用者對餐飲/美食、數碼/電器以及服飾/美容類的品牌App最感興趣,並希望從中獲取品牌的產品資訊和優惠資訊。如何打造一款成功的品牌APP?
第一,必須有明確的定位和市場目標,以確定品牌移動應用的開發策略。如果是以現有消費者為中心的品牌App,那麼它應該為目標受眾解決問題並提供所需的品牌資訊。
第二,應用特色符合使用者需求和品牌訴求才能脫穎而出。要麼是解決目標受眾在品牌/產品的一個問題或為目標受眾提供一個品牌有用資訊;要麼告知潛在受眾一個關於品牌/產品的故事,或是提供一個能夠展現品牌精神的娛樂消遣。
第三,品牌還要注重與使用者的對話方式和使用情景。使用者體驗和品牌形象的完美結合是成功品牌App設計的基礎。如何在App中植入品牌資訊且不會惹惱消費者是關鍵。
中國使用者獲取App的途徑非常碎片化。由於越獄機、破解版App等因素,除官方應用商店外,還存在很多獲取App的其他渠道,其中軟體網站和WAP下載站最受歡迎。品牌App營銷需要一個符合中國使用者習慣的整合推廣方式。跨PC和移動網際網路,整合硬性和軟性方式,才能在碎片化現狀下高效推廣APP下載。
首先在品牌的定位上,確定品牌App的功能策略。功能策略主要分全功能包含品牌和單一功能展現品牌,全功能包含品牌指的是一款App裡包含除推廣品牌以外還帶有多種功能;單一功能展現品牌是一款App實現一個功能,或是推廣品牌文化,或是釋出品牌產品資訊,或是一款小遊戲,清晰明確。
其次,需要考慮如何讓受眾接受這款App,分析消費者和使用者的行為,挖掘他們內在的需求和興趣點,是App創意與品牌結合的重點。
再次,有效的推廣App極其重要。除官方應用商店外,還有網際網路和WAP下載站,另外排行榜推薦、論壇討論帖、病毒視訊傳播等效果也不錯。為了能使App推廣更加高效,須採用整合的推廣方式。
品牌App的未來會如何發展?愛布斯移動應用認為:通過HTML5技術打造的跨平臺移動應用將成為趨勢;隨著雲技術、NFC(近距離無線通訊技術)的升溫,以及移動搜尋、基於地理位置的超本地資訊搜尋功能的加入,品牌App將會進一步融入每個使用者的衣食住行。
企業如何把APP推廣出去,讓你的客戶和目標群體知道才是最主要的,最有效的營銷手段:刷榜、限免、aso優化、換量,另一個價值就是傳播,大部分產品屬於使用者只會因為產品的質量而去傳播,本身要求比較高,最簡單實用的辦法就是設定門檻要求使用者分享。當然,如果企業真的想運營好APP,還可以通過在APP平臺上增加各種微博、社群、論壇等方式的分享欄,讓使用者將某些資訊分享到其他平臺,擴大企業的傳播效果;也可以在APP平臺上設定留言詢盤,為企業開拓一個新的銷售渠道;再者,還可以覆蓋各種電子市場和應用商店,增加APP被下載的機會……
如果企業開發了APP後沒有進行一定的運營,再好的平臺也只是白白浪費掉。因此中小企業一旦開發了APP平臺,必然要好好正視並做好運營。面對市面上已有的50多萬款APP,中小企業如果還不找到APP的成功運營之道,勢必難逃出局的命運。反之,如果能成功運營好APP,便能快速崛起。各大電商平臺向移動APP的傾斜也是十分明顯的,原因不僅僅是每天增加的流量,更重要的是由於手機移動終端的便捷,為企業積累了更多的使用者,更有一些使用者體驗不錯的APP使得使用者的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升,從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。