很多人做外貿的都知道開發信，但是大部分的開發信都是發過去就石沉大海了，100封裡面有一兩封回都是相當高興了，那麼如何寫開發信才能提高成功率呢
工具/原料
開發信
方法/步驟
標題很重要，尤其是開發信的標題，因為如果對方有詢盤，我們可以直接回復，客戶對自己發出去的郵件是有印象的，看到我們的郵件就知道是回覆其詢盤。但是我的習慣是，除了直接回復以外，還加上了我的公司名稱。Re: inquary for Melamine，直接這樣回覆，客戶是能清楚明瞭的知道你是對其的回覆，我會這樣寫Re: inquary for Melamine--99FOB Beizi
這樣寫一方面是讓我的公司給其留下印象，另一方面，大家都用同樣的標題回覆的時候，客戶尋找郵件不容易，並不是所有的客戶都很條理，他們可能某天想起來，想尋找以前你給他的報價，面對一堆同樣的標題，標註了公司名稱的郵件就會脫穎而出！至於開發信的標題，學問就比較多了，網上流傳了很多種說法，但是大部分基本上一致，就是拿客戶最感興趣的作為標題，客戶對什麼感興趣呢？產品，低價產品，物美價廉的產品，哪個更有吸引力？產品，來自於生產商的產品，哪個更好？雞肉，肯德基指定供應商提供的雞肉，哪個更放心？一目瞭然！很多人在宣揚一個觀點，也造成了很多人有了一個顧慮，開發信進了垃圾箱怎麼辦？我的一個開發信進過客戶的垃圾郵箱，標題都加了SPAM，但是客戶還回復了，因為客戶確實需要我提供的產品，看到了有一個來自於中國的此產品的推薦信，自然會打開看，而且內容讓他感興趣，於是他回覆了！所以，開發信有吸引力的內容和避免成為垃圾郵件，有時候是一個矛盾，看我們傾向於哪一方，我發第一封郵件都不會考慮到成為垃圾郵件這個問題，拿出我最有吸引力的詞彙吸引客戶！如果客戶一直不回覆，我才會考慮，是不是成為了垃圾郵件，做出相關的調整。
做了這麼些年，我的結論是，很少有客戶會直接清空垃圾郵件，都會花很短的時間稍微瀏覽，這個時候，如果你的標題有吸引力，客戶是一定會瀏覽你的開發信的！
正文部分很關鍵，有你的標題做勾引，客戶進入郵件，如果你的郵件不能打動客戶，客戶也是不會回覆的。所以，很多人很注意避開所謂的垃圾詞彙，能夠讓自己的郵件展示在客戶面前，但是依舊沒有回覆，是因為內容不行！內容為王！開發信：很多人說簡單為主，我一般不會太簡單，我的開發信如下：標題：manufacturer of ** from ChinaDear **（儘量有人名），Morning！This is Beizi from XXX Co,.LTD.We are the professional manufacture of **in China for about 10 years.Now we are exporting our **to ABC company in your country.I know you are producing ** using our **.Raw material in low price makes your own products more competitive in your marketWaiting for your email for further discussion.Best Regards落款
總結一下，無論是開發信還是回覆客戶的郵件，我的郵件具備以下特點：1.不出現大的段落2.不出現長句，複雜句3.儘量跟客戶發郵件的字體一致，例如客戶發郵件用的字體verdana，你回覆也儘量用此字體。開發信字體我一般用Arial。4.專業而全面，能夠讓客戶一封信就能獲知自己核算成本所需的所有資料，這樣便於客戶綜合考察5.分析客戶不可少，知己知彼百戰不殆，這部分能讓你的郵件與眾不同！4.郵件落款也就是你的郵件簽名，表明你的身份，你的聯繫方式，有一點需要注意，有些人希望把自己獲得了什麼認證寫在正文，讓郵件拖沓，冗長，我建議可以把這些東西加入落款。
例如，落款為BeiZiGeneral Manager**********************99fob Co,.Ltd.——CE，Reach，ISO等內容
我的每一封郵件在落款下，有這麼一部分內容騙子橫行，很多客戶吃過虧，這個特別提示就會很有效果。我合作過一個客戶，我發了開發信過去，他很快就回復了，說，我不需要你的產品，但是我想說，你公司看起來很專業，而且很為客戶考慮，如果我的供應商如此告知，我就不會被騙了~客戶回覆就不錯，於是我跟他說了一些我自己的防騙經驗，聊了一段時間，他主動提出讓我幫忙採購產品！
注意事項
外貿經驗，純屬原創