銷售-BD-市場 之間的關係，分分鐘看明白
方法/步驟
（一）
小白在市場部混得逐漸久了，頭髮也逐漸的白了。 小白從當初入司一直專職寫些豆腐塊兒文章，也演變成了可以“走出去”，和一些媒體的編輯記者們“侃侃而談”，儘管有些臉紅。 甚至還可以偶爾和前來拉廣告的小姑娘們“打情罵俏”，儘管有些羞澀。小白也不忘用剛從《小白的市場入門》寶典中學到的“5M法則”之類的知識，去“刁難”一下曾經用4P“刁難”自己的小姑娘。
（二）
小白經年累月的豆腐塊兒文章，逐漸在公司內部博得些小名氣，公司裡部分關係要好的銷售（Sales），逐漸開始用“筆桿子”來稱呼小白。
甚至公司裡做商務拓展（BD）的小姐妹們，對小白也開始變得“溫柔”起來，他們希望藉著小白做市場（Marketing）的專業“文筆”，可以為他們寫的合作方案等等加以修飾“潤色”——
儘管小白心裡明白，BD小姐妹們事後那幾塊兒巧克力的代價，實在是某種程度上對自己辛苦“潤色”和“碼字”的侮辱。
小白樂此不疲的寫著......寫著......從公司軟文到產品簡介，從老闆專訪到企業文化。小白很享受這樣的過程。
（三）
一天，小白的大BOSS召開一個比較正式的內部頭腦風暴會，要求銷售部、BD部、市場部三大部門“長老”們參與。
鑑於小白文字功底“深厚”，被要求列席當擔“打字員”——會議記錄。小白自然很珍惜和感激這樣難得的機會——能在如此重要的場合，陪同各大部門領導參與如此重要的會議——
儘管小白在會上只有一句臺詞——報告首長，會議記錄完畢——儘管小白後來若干年才知道，自己的那次“列席”打字員機會，是自己的市場部小BOSS苦苦為自己爭取才得到的。
:none'> 儘管小白心裡明白，BD小姐妹們事後那幾塊兒巧克力的代價，實在是某種程度上對自己辛苦“潤色”和“碼字”的侮辱。
小白樂此不疲的寫著......寫著......從公司軟文到產品簡介，從老闆專訪到企業文化。小白很享受這樣的過程。
（四）
至於那次會議開的什麼議題，小白早已忘卻。
但會議場景中某些片段，猶如電影般的在小白的腦海裡翻騰——銷售部老大底氣十足、信心滿滿的男中音久久迴響在耳畔；商務拓展部大姐左右逢源、八面玲瓏的“顧盼”眼神；市場部小BOSS思維活躍、略顯卑微的肢體語言......
小白實在搞不明白，會議中高頻率出現的“市場”二字，怎麼就跟公司裡銷售部、BD部、市場部扯上了關係？這三個部門之間到底是什麼關係？
（五）
故事講完，銀老師也該上乾貨了：
“銷售-BD-市場”之間的關係
點評：
（1）銷售-BD-市場：存在著上述聯絡和演變。因此，市場人員必須以“開放+分享”的心態來進行跨部門合作； （2）時刻反思：市場部能給BD和銷售部門提供什麼樣的支援；反之，市場部能從銷售和BD部門吸取到什麼樣的市場資源和推廣素材？
點評：
（1）市場Marketing面對的外延（受眾）和機會都比較大；BD次之；Sales更是集中在目標使用者那裡，直接完成企業的銷售任務； （2）上圖可以看到三者之間的包含關係； （3）可以看到BD既非sales也非marketing； （4）當BD已經形成例行工作的時候，它要麼轉換成sales，要麼轉換為marketing。
（六）
模擬案例或場景： 銷售——
就是直接簽單（合同）賣東西。作為掙錢部門，通常放在公司的渠道部或者銷售部。
銷售對接的外部物件通常是什麼代理商、經銷商——就是幫著一起賣東西的“半個自家人”。
評價他們業務的好壞，通常就是銷售額和利潤的多少，對Sales的褒獎通常以“提成”來表示；
BD——
就是可以忽悠更多更大的潛在合作機會，BD部也通常存在於一個相對成熟的大企業裡。
BD人員對接的外部物件，通常是與自身公司“門當戶對”的跨界關聯公司。BD人員小心翼翼，開拓潛在的合作資源，不得越雷池半步——如果BD人員直接簽單做了生意——通常會認為是搶了Sales小夥伴的“功勞”。
小的企業不會設定單獨的BD部，因為BD部通常不承擔銷售指標，他們著眼於稍微遠一點的未來和所謂更大的商機。
對BD的褒獎通常是能忽悠來一個龐然大物，能描繪一幅或許永遠不存在的“藍圖”。
市場——
這裡指“小市場”，就是“市場推廣宣傳”的意思，通常由公司裡市場部（甚至簡化版本的公關部）來承擔。
市場人員對接的外部物件，通常是各種媒體。或者通過外包PR或者AD廣告公司與廣闊的外部市場交換著資訊。
“市場”工作通常以釋出多少軟文、投放多少廣告、舉辦多少活動、協助“銷售”和“BD”做了多少牛X的事情來衡量。
對“市場”人員的由衷讚美就是——WOW，你們公司的“知名度”和“美譽度”真心不錯！【作者：銀代仁】