作為銷售人員，一定要和客戶搞好關係，尤其是我們的大客戶，維護好之餘，還需要保持穩定的客戶關係，堅決杜絕一次性買賣，要長久合作下去，才算維護的好。當然搞好關係，離不開誠信二字，就是要求信守承諾原則，生意真誠等等，具體的應該做到以下幾點，才能維護好大客戶關係並且保持穩定。
方法/步驟
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：不因強人所難而喪失與客戶繼續交往的可能性。不管是我們和大客戶談合作，還是要談專案，都應該講究時機，當我們的客戶出現為難的時候，一定要學會體諒別人，不要讓別人為難，自己也就不會為難，並且客戶還會給予你下一次談話的機會，可以繼續交往，以後成單也是很有可能的，何況客戶還覺得虧欠你，會補償給你，自然就維繫住了關係。
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：讓客戶能漂亮的向上級交差，讓同級和下屬都看到成果，追求我們與客戶之間的雙贏局面。任何的合作一定要秉承互惠互利的原則，正確雙方都可以有盈利或是達到自己想要的目的，這樣客戶有面子不說，自然下次再有類似的情況也會找你的。
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：尊重和認可客戶。任何人都是需要認可和尊重的，你尊重別人才能獲得別人的尊重，何況人都是有七情六慾的，人都是好面子的，給足客戶面子，會讓客戶覺得你是一個值得交往的人，做生意也會靠譜很多。客戶給予我們的合作機會，我們應該感激，認可客戶，才會用心去給他們做好服務。
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：信守原則，才能贏得客戶的尊重和信任，才可以讓我們的客戶關係更穩定，才會讓我們每一個人都成為更好的合作伙伴。信守原則也好，承諾也好，都是生意場上必不可少的素養，會為我們的生意增加很多便利條件。
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：多做一些銷售之外的事情。額外價值是很多生意場上的人十分看重的，尤其是人際關係方面，會讓我們更好的獲得幫助，更方便的服務客戶，還會獲得很多客戶資訊，以便我們深入客戶企業，更好的促成交易。一些銷售之外的事情，會給我們增分不少，即便這一次不會有合作機會，下一次也會想到你。
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：藉助熟人的力量，客戶轉介紹的成功率會比自己單純跑出來的成功率大很多很多，所以藉助熟人朋友的力量推薦自己，會更有價值，成功的概率自然也就會提高，除此之外，我們也能和大客戶開啟新的局面，發生新的關係，因為有熟人在其中，關係穩定性會非常強，只要服務到位，自然就會讓我們的生意更順利。
維護大客戶關係並保持穩定需要我們：把每一筆生意都有始有終的做好，尤其是收尾工作更要做好。所有的工作雖然做完了。但並不表示你與客戶的關係就結束了，完美的生意結尾，會讓我們在客戶心中留下深刻印象，以後再有生意上的合作，自然就會想到你，這是維護大客戶關係和保持穩定的重要一種方法。
