2012年全球廣告支出將增長4.7%，達到4860億美元；2013 年廣告支出將增長5.2%，2014 年將增長5.8%。廣告花銷如此持續井噴，有人想知道錢從哪裡來，有人想知道錢怎麼花更有價值。
創意在右，理智在左。
工具/原料
為什麼這個時候談它？據實力傳播預計：2012年全球廣告支出將增長4.7%，達到4860億美元；2013年廣告支出將增長5.2%，2014年將增長5.8%。廣告花銷如此持續井噴，有人想知道錢從哪裡來，有人想知道錢怎麼花更有價值。
步驟/方法
我們發現，在諸多不確定的2012年，媒體漲價是確定的，企業錢緊是確定的，媒體模式的花樣翻新也毫無疑問。我們同時明確，廣告人依託的創意工具科技化了，媒介公司使用的媒介平臺數字化了，研究和觀察的人也在悄然更新測量、跟蹤的模型和工具。而針對“怎樣才能實現最佳ROI(return on investment，投資回報)”，我們將其細化為一系列現實疑問，以“分析方法+案例”各個擊破。
2012年，廣告主可知道：面對國內經濟政策緊縮、汽車限號、房子限購、廣電限娛，廣告漲聲一片的情形下怎麼辦？對於集歐洲盃、奧運會於一身的體育大年，以及常規車展、達沃斯論壇、博鰲論壇甚至是中日關係正常化40年這類活動，廣告主能把握什麼機會？在近乎“內外交困”的現實面前，不“智慧地投放廣告”，廣告主怎能hold住那些投入？+
互動時代，廣告投放的場面可以用八個字來形容：媒介混戰、八仙過海。可以確定，2012年廣告主們面臨的情形依然如此。這個情形對廣告主來講，既是莫大的好事但也註定糾結，好處源於選擇多了，糾結始自準備投放廣告。他們困惑的不是為什麼做廣告，而是怎麼用投資的模式投好廣告。
解答這個問題的第一步，廣告主要明確三大原則性問題：投廣告的目的是做品牌還是買市場？消費者是誰、在哪裡？是投資就必須講回報，那廣告投入產出怎麼衡量、大趨勢下的投資機會在哪裡？接下來，尋找答案的具體過程從此開始：向外看，先明確新老媒體平臺選擇、媒介公司選誰、不同平臺上的發展環境；自我審視，弄清自己手裡的預算有幾何、買媒介怎麼買、媒介計劃怎麼做。
這個效果從ROI的角度來講，就是達成投入產出比；從行為到結果的邏輯看，是要求實現消費者滿意地行動、市場持續地擴張、利潤源源不斷。但是廣告投資的實際表明，無論什麼角度和邏輯，唯一可直接感知和操控的過程莫過於消費者環節。所以，我們建議廣告主們：追蹤好你的消費者。
可是，廣告的投入產出既不直觀也很難立竿見影，還有那麼多接觸點、各異的傳播形式和週期，內外影響因素極不可控。怎麼找到靠譜的衡量指標？又如何明確不確定的投資趨勢？這是接下來會解答的問題。
注意事項
從入門到聚焦訓練，廣告主很可能已經對這項投資心中有數，卻未必勝算在握。投資有風險，永遠只賺不賠那是神話。對於一直繃著預算這根弦的廣告主來講，抵禦這項投資的風險卻是必選項，目標是防止前期的廣告投入淪為消費開支。