單品零銷量打造直通車爆款之謎!?

單品如何打造直通車爆款呢?

方法/步驟

一:選款

選款是非常重要的,很多時候大家都會在推直通車的時候總是抱怨轉化低,成交少,其實轉化和成交和你的直通車沒有太大關係,一個產品的轉化是和你產品的款式受眾,價格,詳情頁面,評價有很大關係,所以在開直通車之前,選款是非常重要的,當我們開始選擇一個好的產品時,最好可以多選出一些產品,例如,你在店裡挑選了5個款式,你感覺都不錯,但是讓你選出一個最好的,你很難抉擇。任何產品的好壞都不要用肉眼去判斷,需要靠數據來說明。所以在店裡選出幾個你認為不錯的款式,4,5款或者7,8款都行,具體看產品多少而定,最好讓你這幾個款式都有那麼幾個銷量和好評,如果沒有可以適當刷幾筆,有5到10個銷量 評價有3,4個。然後放進直通車裡分計劃開始推,選一些不冷不熱的詞進行測試,當然不要去選擇太精準的詞 這樣測出來也不準,出價最好在第二頁或者第一頁,一定要讓這些詞都有展現,設置日限額一般每個計劃我會設置200。就這樣測3 4天, 然後把數據導出來,可以列一個表格,看每個產品的收藏,點擊率,轉化率,成交筆數,這個時候你大概可以看出哪一款的數據是最好的。

二:定款

當我們選定了一個產品作為爆款的時候,我們還不能著急,因為還要有很多基礎細節的東西需要做,這個時候你要開始優化的你詳情頁,多去參考同行做的比較好的,看看他們的詳情頁是怎麼做的,爆款前期不建議放過多的 關聯營銷 首先你要讓每個看過你詳情頁的人都有購買的慾望,如果沒有好的美工,可以去花點錢找個兼職的美工做一下,我們之前為了做一個好的詳情頁面,一個詳情頁花了3000塊錢。價格設置:建議用0.618公式(不知道可以去百度)或者對自己產品有信心的話可以設置高一點的利潤 當然你的產品價格不要過於虛高,否則會影響你的轉化。

三:測圖

做直通車最關鍵的一步,很多人都栽在這一步上,個人覺得如果這一步沒有優化好,就沒有辦法繼續進行下去。

把你之前測款的計劃裡面的產品全部刪掉 然後每個計劃都放上這一款  首先讓美工作圖,不同風格的圖多做幾張,然後直通車計劃全開,一個計劃可以測兩個圖,4個計劃就是8張圖  如果你是8個計劃 你可以測試16張圖 關鍵詞選擇不要過多, 選幾個熱詞測試,為什麼用熱詞測,因為爆款後期的流量大部分都是要通過這幾個詞來引流的,如果熱詞點擊率不高,那很難成就一個爆款。測3到5天,基本上就能測出來點擊率最高的圖,對於服裝類來說 點擊率應該在百分之1以上,有能力的話可以做到1.5或者2,點擊率越高越好,這會影響到你後期開車的花費多少。點擊率越高 PPC 淘寶代運營 越低。

四,養詞

圖測出來之後,你會發現點擊率高的那個計劃裡面的詞質量得分都已經提高了,那就可以用這個計劃開始養詞了,上一些精準詞,然後把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名,在第二頁第三頁都行,把精準詞可以排在第一頁,這個時候可以根據自己的承受能力設置日限額。

五,積累銷量和評價

六,衝刺  銷量在一天一天增加,直通車可以加詞了,當然不要加與產品無關的詞 淘寶代運營 ,然後7天一個週期,轉化高的詞加價 沒有轉化的詞替換掉,到最後你會發現留下來的詞都是轉化詞,大賣家可以把所有的詞都拍在第一頁第三位或者第二位猛燒吧, 你會發現越燒PPC越低。

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