在演講中讓你的觀點服人的演講口才

General 更新 2024年03月29日

  演講往往離不開敘事,沒有敘事的演講,容易落入空喊大道理的窠臼。如果敘事成功了,演講者所要傳遞的道理也就水到渠成了。而所謂敘事的成功,就是指敘事能夠抓住聽眾的耳朵,攫取聽眾的心。敘事能抓人,演講者的觀點自然能服人。怎樣的敘事才能抓人呢?還是聽聽下面幾位演講者的演講吧。

  一、“矛盾展示式”敘事

  一位商學院的教授給他的即將畢業步入社會的學生作《焐熱別人,溫暖自己》的演講時,沒有通篇的大道理,他先敘事,展示了一個有矛盾有爭議的廣告。

  央視新聞頻道曾在黃金時段播出過一則旅遊推介廣告,廣告詞是:“南有三亞,北有伊春。”廣告的一半時間是用來介紹三亞的,另一半是用來介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來計算的,這則廣告需要鉅額的廣告費投入,但三亞市卻不用出一分錢,只是坐享其成,因為這筆廣告費是伊春市出的。當初,伊春市政府準備採用這則廣告創意的時候,遭到很多人的反對,認為伊春市是在花冤枉錢,竟然花錢為同為旅遊城市的三亞打廣告,這不是為三亞免費招攬旅遊資源嗎?然而,結果大出這些質疑者意料,此廣告一出,吸引了大批遊客前往伊春觀光,赴伊春旅遊的人數幾何形式增長,有旅遊者說:“前些天看央視廣告,伊春和三亞是放在一起播出的,我想,既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告,那一定相當不錯,於是就來了!”有人說,商場如戰場。但商場畢竟不是戰場,商場不全是你死我活,在商戰中,我們不能只想著自己。相反,想自己的時候也想想別人,讚美自己的同時也不忘讚美別人,如此,將會雙雙獲得人生的財富與幸福,焐熱了別人,也溫暖了自己。

  這位教授的敘事就是矛盾展示,聽眾初聽,實在犯迷糊,明明是為自己做廣告,卻把別人排行在前,且用大半篇幅為別人唱讚歌,豈不是吃裡扒外。然而,事實勝於雄辯,贊別人也是讚自己,於是就有了“既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告,那一定相當不錯,於是就來了”的美滿。演講者的敘事就是一個矛盾的完美展開與終結,其後的“焐熱別人,也溫暖自己”的觀點理所當然,順應人心。

  二、“問題聚焦式”敘事

  如今的社會,生活節奏太快,弄得人心惶惶,什麼落後就要捱打,落後就是落伍的喧囂,更令人浮躁難安。可有一位演講者《“慢”也是一種智慧》的演講,在聚焦問題的敘事過程中,叫人茅塞頓開。

  女兒考我一個問題:“有一群大雁往南飛,其中有速度最快的,還有最慢的,你認為哪隻大雁最適合做領頭雁呢?”我脫口而出:“當然是速度快的!”女兒搖搖頭:“錯!你想啊,如果讓那隻飛得最快的大雁領頭,那些速度慢的還能跟得上它嗎?這個飛行團隊最後不解散才怪呢!”我接著問:“那你說說慢雁領頭有什麼好處?”女兒說:“慢雁飛得慢,其他大雁能跟上它的節奏。同時,慢雁往往是最堅韌的那隻,只有它才適合當領導!”女兒繼續考我:“孫悟空一個筋斗翻到十萬八千里,卻為何偏偏讓慢得不能再慢的唐僧當頭兒?”我說:“那是寫書的需要。”女兒笑我答錯了,她說:“唐僧雖慢,卻是團隊中意志和信念最堅韌的一個。唐僧雖慢,但他面對征途上的重重險惡與艱辛從未放棄過自己的信念,只有這樣的人,才是永不言敗的。”原來,在這個在急功近利的時代,慢,也是一種智慧,是一種方法,是一種成功的路徑。只有心不隨外境走,步步為營,才能逐階登頂!

  

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