外貿的職業規劃範文

　　做好職業生涯規劃能提高外貿員的工作能力，是外貿個人工作者職業生涯的重要組成部分。下面是小編為大家帶來的，相信對你會有幫助的。

　　一

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習8:00—8:40我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以迴圈推進。

　　2、設計跟進8:40—9:00

　　業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督 促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係

　　3、打電話電話拜訪、電話跟進9:00—9:20

　　與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裡打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動9:30—17:00

　　這一段時間主要用於聯絡新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話17:00—18:00U2

　　如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;SU!

　　業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯絡的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單客戶、人際關係希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶資訊和新結將近朋友的資訊，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　二

　　第一部分：跟單員和總經理

　　一、第一桶金：

　　做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯髒”的風格了;

　　二、成功性：

　　01，低風險、穩定的較低迴報底薪;

　　02，“一分耕耘，一分收穫”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

　　三、機會成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老闆通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰性：

　　01，必須具有全面能力有能力才能打理別人的公司;

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業管理裡，來不得半點含糊;

　　03，相對膽識來說，更要求知識;

　　04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動用社會資源;

　　02，跟單員可以發展而為職業經理人總經理，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

　　六、價值觀和著眼點：

　　01，留得青山能力在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那麼現實;

　　02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總幹事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;

　　03，注意過程---達到客戶、老闆、同事等等高的滿意度;

　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而幹練，最後達到做總經理的程度;

　　六、管理性：

　　在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

　　七、經典案例和故事：

　　01，從業務員、業務經理出身的趙老闆，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老闆自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至於工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，裡裡外外可以一把抓!”

　　02，業務員出身的孫老闆，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老闆曾說：“我不想那麼累，於是把整個公司的動作託付給李先生了，由於李先生對廠內廠外的各項業務活動都瞭解，所以我很放心。”

　　八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

　　01，基礎性：穩定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長的必然性;

　　03，投資性：長線“投資”;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩步發展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

　　01，不做事，不會做事學生;不會做事，學做事，開始做事;參加工作;會做事，不做事主管;“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

　　02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他她必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎麼能從“跟單員”昇華為總經理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

　　02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

　　01，個人：工作風格;企業：企業文化;

　　02，權力是從做事中得來;

　　四、最瞭解<瞭解

　　01，“最瞭解”和“瞭解”只是相對而言;

　　02，瞭解就是了解，沒有“較瞭解”、“最瞭解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實;

　　五、wto、全球化不是空話

　　作為泡沫的wto、全球化已經過去，而跟單員的務實態度是：把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸物流與配送、涉外交往等知識把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求

　　一、生產進度的跟進：

　　01，生產管理知識;

　　02，工作風格訓練;

　　03，溝通技巧和知識;

　　二、業務跟進：

　　01，業務營銷知識;

　　02，關於企業產品、服務的知識;

　　三、成品出貨付運

　　01，物流貨物運輸知識;

　　02，報關知識;

　　四、外貿業務跟進

　　01，外貿業務知識;

　　02，外文及外文書信知識;

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識;

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