銷售行業的勵志文章兩篇

　　老闆娘把店鋪當成自己的店，而員工只抱著打工的心態在工作。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　銷售行業的勵志文章·為什麼老闆娘都比員工厲害?

　　“老闆娘”李小姐像往常一樣，下午2點來到自己的店鋪。到店後的第一件事便是問店長業績，店長不好意思的說：“才開一單。”李小姐問，為什麼才開一單啊?店長採用了中國導購的標準答案：“沒人!”

　　店長的話音剛落，一位顧客便走進店鋪，李小姐看到業績不好著急，於是親自去接待了。試穿了半小時過後，這位顧客買了一個7件的大單，試過的衣服都買了。而且非常有意思的是，這半個小時裡店裡人就沒斷過。

　　可是，店長並沒有撒謊啊，一直到老闆娘到店之前，總共就進來5個人，成交一單也不是特別不好的啊。為什麼老闆娘不但自己可以開單、開大單，甚至還可以帶動店鋪的人氣呢?

　　這是中國大多數服裝店的普遍現象——老闆娘看起來都特別厲害，比店長會管理，比超級賣手會賣貨，要是她去店裡比較多的話，顧客還喜歡她、甚至只願意接受她一個人的服務。

　　為什麼老闆娘都要比員工厲害呢?是因為老闆娘比較聰明嗎?是因為老闆娘更有經驗嗎?其實都不是，原因只有一個——老闆娘把店鋪當成自己的店，而員工只抱著打工的心態在工作。

　　把店鋪當成自己的時候，遇到困難就會想，如何來解決困難;打工心態遇到困難的時候，就會想為什麼會有這樣的困難呢?一個尋求解決問題的辦法，一個在抱怨問題、甚至會逃避問題。

　　比如“沒人”，老闆娘就會想，怎麼樣才會有人呢?打工心態的員工則會想，怎麼總是沒人呢?甚至會想，這個店老沒人，我換家店鋪上班算了。

　　有人說，什麼叫把店鋪當成她的店，本來就是她的啊!如果她以前幫別人打工做導購，她也一定把那個店當做她自己的店，否則她今天不會成為老闆娘。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老闆的打工者不是好打工者。可是，想當老闆就能當老闆了嗎?只需要做到一點——在打工的時候像老闆一樣思考，把店鋪當成自己的店。如果有這樣的思維，員工的個人能力也能超越老闆娘!

　　銷售行業的勵志文章·銷售成交的關鍵點在哪?銷售逼單12招

　　1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?

　　很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!

　　2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?

　　你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提

　　前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

　　4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

　　你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

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　　5、一切盡在掌握中，你就是導演。

　　你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

　　6、為客戶解決問題

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

　　7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

　　這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

　　8、能解決的就解決

　　不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧***籤合同打款***，不要說太刺的詞語。

　　10、逼單就是“半推半就”

　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　11、編制一個“夢”

　　讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

　　12、給客戶一些好處

　　也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物......

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。