銷售行業勵志文章精選兩篇

　　營銷是一個系統工程，不是幾招就能搞定營銷的。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　銷售行業勵志文章精選·銷售賣什麼?賣水果的攤販子告訴你!

　　在營銷界有這樣一個經典的銷售案例：

　　一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太並沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤， 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

　　1、攤主一

　　老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”

　　攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

　　老太太搖搖頭走開了***只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單***

　　2、攤主二

　　老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什麼口味的?”

　　攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嚐嚐，看這紅潤的表皮應該很甜”。

　　老太太二話沒說扭頭就走了。***對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶***

　　3、攤主三

　　旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什麼蘋果，我這裡種類很全!”

　　老太太：“我想買酸點的蘋果”。

　　攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

　　老太太：“那就來一斤吧”。***客戶需求把握了，但需求背後的動機是什麼?喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大***

　　4、攤主四

　　這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?”

　　攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什麼樣的蘋果呢?”***探求需求***

　　老太太：“我想要酸一些的”

　　攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什麼要酸蘋果呢?”***挖掘更深的需求***

　　老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

　　攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。***適度恭維，拉近距離***幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這裡買蘋果，***講案例，第三方佐證***您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，***構建情景，引發憧憬*** 你想要多少? ***封閉提問，預設成交，適時逼單 ，該出手時就出手***

　　老太太：“我再來兩斤吧。”

　　老太太被攤主說得高興了***客戶的感覺有了，一切都有了***。攤主又對老太太介紹其他水果。

　　攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 ***連單，最大化購買，不給對手機會***，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!***願景引發***”

　　老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

　　攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”***適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上***

　　攤主稱讚著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮***將單砸實，讓客戶踏實***，要是吃好了，讓老太太再過來***建立客戶黏性***。

　　老太太被攤主誇得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

　　這個經典的銷售案例給我們什麼啟示?

　　那麼，銷售賣什麼?

　　生客賣的是禮貌

　　熟客賣的是熱情

　　急客賣的是效率

　　慢客賣的是耐心

　　有錢賣的是尊貴

　　沒錢賣的是實惠

　　豪客賣的是仗義

　　時髦賣的是時尚

　　小氣賣的是利益

　　享受型賣的是服務

　　挑剔型賣的是細節

　　猶豫型賣的是保障

　　隨和型賣的是認同感

　　銷售行業勵志文章精選·幾招搞定營銷?你做夢!

　　經常看到類似於“X招教你搞定營銷”的文章或帖子，筆者第一反應就是“扯淡，騙子!”

　　為什麼這麼說呢?因為營銷是一個複雜系統的工程，其中任何一個環節，都有可能對營銷工作的成敗造成影響，根本不是幾招之內就能搞定的。

　　幾招搞定營銷?你做夢!

　　前兩天筆者在網上看到一個小故事，大概能夠說明這個問題。故事是這樣的：

　　有一天，一個在外地出差的人，帶著公文包、行李箱，西裝革履去坐公交車，公交車上人不是很多，還有空位。在中間部位有兩兩相對的四個座位，座位上斜對著坐了一男一女兩個人：男的是帥哥，靠窗戶，正在打瞌睡;女的是美女，靠走道，正看著窗外發呆。

　　這個出差的人就走到這個男的旁邊坐下。坐下之後，才發現正對面的美女，穿了一件開胸非常低的襯衫，***外露，讓人浮想聯翩，一時竟看得呆了。

　　大概過了三四站的時候，睡覺的帥哥和發呆的美女一起下了車，而這位出差的外地人卻還沉浸在此前的聯想之中，直到自己下車的時候才發現自己隨身攜帶的手提公文包已經被劃破，手機、錢包早已不翼而飛。

　　回想這一路，身邊除了打瞌睡的帥哥與對面春光乍洩的美女，沒有其它人靠近過。這時才恍然大悟，自己著了道了!可以想象，若事後老婆問起，這位仁兄肯定不肯承認是因為貪看一時春光而破了財，一定得說是有人向自己推銷香包，或者從背後拍了拍自己的肩膀，然後就聞到了一股莫名其妙香味就暈倒了云云。

　　故事講完了，貌似這個故事和營銷沒什麼關係，但是其中很多道理卻能夠說明問題。

　　1、什麼叫精準營銷

　　筆者的老家有句俗語叫：“揹著豬頭沒找到廟門!”這句話的意思用到營銷工作中，那就是沒找到自己的客戶，沒有實現精準營銷。

　　在傳統經濟時代，精準營銷有難度。那個時候，人海茫茫，根本沒辦法找到廟門。打一則廣告，不知道誰會看到，誰不會看到，只能碰運氣，廣種薄收。一切營銷的法門，源於資深人員的成功經驗。

　　但是現在不一樣，網際網路大資料時代，從技術層面輕鬆解決了資料的統計和分析工作。什麼人在哪裡，有什麼特點，有什麼偏好等等一切指數，都能夠實現精準的統計和分析。精準營銷有了可能，就是“找廟門”這件事可以非常簡單就實現了。

　　再回到開篇講的那個故事。可以看出這是兩個聰明的賊，當然知道該如何判斷誰是自己的客戶。而這位出差的人是怎麼中招的呢?憑的就是這身派頭!西裝革履、公文包、行李箱，一看就是外地來出差的，這種人身上一定有油水。遇到的對的人再下手，是小偷的起碼常識。折騰半天，一分錢都撈不到的笨賊，是小偷界的恥辱。營銷也是這樣，都不知道是不是自己的客戶，就激動得上躥下跳，那隻能浪費公司的資源。

　　2.找到自己擅長的

　　營銷非常重要的是要找到自己擅長的。所謂自己擅長的包括自己擅長做的事情，還有自己產品的核心賣點。不可否認，營銷的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人習武，十八般武藝，各有所長。作為營銷工作人員，要找到自己的拿手好戲。如果你是郭德綱，顏值有限，擅長講故事，那就去說相聲，千萬別學林志穎靠臉吃飯。講故事是一種有效的營銷手段，利用緋聞炒作也是營銷手段。但是如果你長了一副能夠把人嚇傻的臉，非得要說和哪個一線明星女神有一腿，誰信?

　　另外就是一定要找到自己的核心賣點。這一點道理相信不用多說，有興趣看這篇文章的人，這個道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人營銷的思路還是複製、貼上、抄襲，連模仿都算不上。一方面有可能是因為知易行難，另一方面可能真的是懶，不願意用心做，工作上給老闆交個差而已。

　　故事中兩個小偷的分工協作可以看出做自己擅長的事情是多麼重要!我們假設如果兩個人的角色換一換，如果是帥哥色誘，美女下手，會是什麼結果?我想一個大男人看到另外一個大男人裸露的胸脯的時候，不僅不會想入非非，而且會默默走開，並偷偷說一聲：“變態!神經病!”美女的***，就是這倆小偷吸引客戶的核心賣點。在營銷工作的過程中，如果一味東施效顰，做著自己並不擅長的事情，就會留給消費者“變態”的感覺。

　　3.時機把握得當

　　就像炒菜必須要掌握火候，營銷也要準確把握時機。什麼時候出手，出手力度多大，這都是必須把握的。如果只是一味模仿別人的手法，就只能看到別人總是能夠成功，而自己卻只能燒錢。模仿的時候，不要以為簡單抄襲就能複製成功，而是要學習別人的用功之處。什麼時候出招，選擇什麼樣的渠道，出街什麼樣的內容，每個環節都有很深的水。就像兩個小學生在考場上，只知道照抄別人的答案，也許能夠矇混一次考試，但是卻無法提高自己的學習成績。而對於營銷來說，如果只知道照搬、抄襲，損失的就是金錢和商機。

　　小偷要順利偷走錢財，就必須要拿捏出手的時機，要不被發現，也要留出溜之大吉的時機。在前面講的故事中，小偷趁人沉浸在無限**的聯想中時出手，得手後第一時間下車離開。這個要拿捏得當，否則就會馬失前蹄。而如果在營銷工作中不掌握時機，就會“營”而無“銷”，很忙很累，但是沒有成績。

　　4.營銷是一個系統

　　營銷工作是一個有機整體，產品、市場、廣告公司、渠道、銷售人員……環環相扣。面對複雜多變的市場，只有團隊協作，制定出靈活多變的營銷策略，快速反應，才有可能取得成功。

　　看看我們所講故事中的兩個小偷，從開始到結束，每個細節都是經過精心策劃的。男的靠窗坐，將靠走道的位置留出來，方便來人入座;女的靠走道坐，堵住了別人坐到旁邊的道路。更為重要的是，坐到男的旁邊，方便欣賞美女。男的裝睡，麻痺人的警惕性;女的發呆，春光乍洩，可以叫人看得肆無忌憚，如痴如醉。看看，這一切簡直就是完美。對於營銷來說，也不能是走一步看一步，而是必須要設計好每個環節，步步為營。只有這樣，才能將營銷資源的價值發揮到最大化。

　　我們不得不承認一個事實，那就是一次成功的營銷，可比一次成功的扒竊要難得多!一次扒竊尚且需要精心策劃，團隊合作，步步為營，何況是營銷，哪裡是幾招就能搞定的!營銷沒有捷徑，各位還是醒醒，去認認真真找賣點，深入做市場調研和資料分析，仔細推敲營銷的每個環節，才是正道!

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。