口腔創業計劃書

　　不會寫商業計劃書?可以參考別人的完整版的商業計劃書!以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：口腔診所商業計劃書***全套資料***

　　口腔診所商業計劃書***全套資料***

　　你的商業模型、概念

　　微笑，一個高檔的口腔診所。

　　地址的選擇：

　　繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。

　　CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。

　　外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。

　　交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧譁。

　　室內裝置

　　佔地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。

　　診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共佔地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，藥房等。

　　考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修佈置特殊一些。另設特診室供專家使用。

　　口腔綜合治療臺每臺價格50萬左右，十臺一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療裝置估計一共要花費600萬。

　　數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套裝置初步估計花費70萬。

　　消毒室的主要裝置清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用藥品和耗材的準備和存放花費10萬。

　　診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。

　　口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟體加上室內傢俱擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。

　　開業所需的人員：

　　12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，

　　護士人員18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前臺接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。

　　技工：10個。

　　口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。

　　人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。

　　運作模式

　　在已經有不少外資口腔進入北京市場並且佔據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。

　　有幾點是應該注意的：

　　1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競

　　爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。

　　2、 因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務

　　工作，力求達到五星級的標準。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的

　　100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。

　　3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們

　　的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。

　　4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關係。提高客戶滿意度，隨時發

　　現客戶需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面釋出企業的的最新服務專案，打折優惠活動等。

　　商業理念：

　　做最好的口腔醫院，提供最好的裝置和服務。我們把醫院定位在高階市場，引進國外先進的裝置，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標準一樣，來到我們這裡的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。

　　整體市場分析

　　北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，佔常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，佔常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的佔79%;65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區的受教育程度是很高的。

　　2005 年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院 516家; 衛生院 152 家;門診所 4204家; 社群衛生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計資料內。

　　根據中國統計年鑑：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是高收入和最高

　　收入群體。而在北京高收入和最高收人群所佔的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的專案。 根據衛生部統計，中國現有註冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，***美國為：1：1600，瑞典為1：800***意味著在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口藥品關稅將降到

　　5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。

　　這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以瞭解客戶的需求，瞭解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。

　　洗牙。

　　即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒鬆動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。

　　成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。

　　一般使用超聲波潔牙。

　　平均費用200左右。時間約20到60分鐘。考慮到我們診所的定位和我們所使用的裝置的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。

　　噴沙：

　　消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。

　　費用：約130元。時間：約20分鐘，因牙齒表面的光滑程度而異。

　　適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。

　　頻率：每次洗牙***潔治***後都可以進行。

　　噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。

　　四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。

　　費用：約130元。時間：約20分鐘，

　　適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。

　　頻率：每次洗牙***潔治***後都可以進行。

　　拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。

　　五、牙齒治療：

　　填充治療：俗稱“補牙”，針對齲齒***俗稱蟲牙***及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、複合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。

　　因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。

　　篇二：齒美創業計劃書

　　目錄

　　第一章 執行總結-------------------------------------------------------2

　　第二章 市場概況-----------------------------------------------------2

　　***一***相關產業概況--------------------------------------------2

　　***二***市場優勢------------------------------------------------2

　　***三***政策優勢------------------------------------------------3

　　第三章 公司戰略及目標***經營規劃***----------------------4

　　***一***、短期***2年之內***-----------------------------------------4

　　***二***、中期***第3—4年***--------------------------------------5

　　***三***、長期***5年以後***---------------------------------------5

　　第四章 市場營銷----------------------------------------------------5

　　第五章 競爭分析----------------------------------------------------7

　　***一***、行業分析-----------------------------------------------7

　　***二***、政策分析-----------------------------------------------7

　　第六章 風險及應對措施-------------------------------------------8

　　***一***、風險---------------------------------------------------8

　　***二***、風險應對方式------------------------------------------10

　　第七章 財務分析---------------------------------------------------11

　　***一***、資金來源 ---------------------------------------------12

　　***二***、投資概況----------------------------------------------12

　　***三***、利潤表及計算------------------------------------------13

　　***四***、資產負債表及經營期初所需投入分析計算------------------18

　　***五***、財務總結----------------------------------------------22

　　第八章 公司管理與制度-----------------------------------------23

　　一、公司性質及組織形式---------------------------------------23

　　二、部門職責-------------------------------------------------23

　　三、管理理念-------------------------------------------------24

　　四、公司管理制度---------------------------------------------24

　　第九章、附表-------------------------------------------------------26

　　***一***利潤表------------------------------------------------26

　　***二***資產負債表--------------------------------------------26

　　***三***第一年公司總資產---------------------------------------28

　　第一章、執行總結

　　一、公司簡介

　　本公司成立於XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠信為經營理念，採取多樣化的經營模式進行運作，主要經營口腔醫用器械、裝置、材料以及消毒滅菌裝置、醫用耗材。主要針對各綜合醫院、口腔診所、學校，同時也針對個人口腔保健需求者。

　　二、宗旨

　　本公司以“誠以致遠，信以臻榮”為創業理念，本著“服務至上”的創業態度，立足於昆明市區為中心的雲南地區，開拓區縣、地州口腔醫療器械行業新市場，最終達到輻射西部地區的創業目標，為西部地區口腔事業的發展貢獻自己的一份綿薄之力。

　　本公司以“團結協作，艱苦奮鬥”為創業精神，立志在口腔醫療器械行業中闖出自己的一片天地。

　　三、公司戰略

　　立足於雲南，輻射西部。在以昆明市區為營銷中心的基礎上，開拓區縣、地州市場，最終達到輻射西部地區的創業目標。主要採取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓營銷人員並結合對各種優惠政策的採用等營銷措施進行市場營銷，同時提升公司知名度。

　　第二章、市場概況

　　一、產業概況

　　據相關文獻所知，目前，我國一次性醫療耗材、齒科材料、衛生材料等大量中低端醫療產品雖為低附加值、高耗能產品，但市場銷量卻處於領先地位。這說明我國醫療器械人以技術含量較低的產品為主，特別是西部較為落後地區，中低端產品所佔比例約75%，而區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科尤為明顯。

　　二、市場前景

　　近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫

　　療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴充套件，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。

　　西部十二省***區***市包括四川、貴州、雲南、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔裝置及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大。

　　新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社群、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社群”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。

　　同時，新醫改計劃逐步取消醫院藥品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療裝置的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社群傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。

　　三、市場分析

　　1、相關產業概況

　　在目前的經濟形勢下，國內外醫療器械行業發展平穩，產業市場健康和諧。公司營銷產品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社群傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而地州、區縣口腔器械市場的仍處於空白狀態，正是新興口腔醫療器械公司發展的好時機。公司產品應用範圍主要包括區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。

　　2、市場優勢

　　公司以區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。近年，隨著國民經濟的增長、人民生活水平的提高，國民口腔醫療保健意識逐步提高，口腔醫療保健產品需求量隨之增加。

　　近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴充套件，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。

　　西部十二省***區***市包括雲南、四川、貴州、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔裝置及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大，公司會越來越發展壯大並逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫療器械研發行業的發展，公司亦會從經營中低端產品為主轉向經營中高階產品。

　　3、政策優勢

　　國家新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社群、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社群”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，

　　中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。

　　同時，新醫改計劃逐步取消醫院藥品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療裝置的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社群傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。

　　第三章 公司戰略及目標***經營規劃***

　　一、短期***2年之內***

　　1、目標：立足昆明，樹立品牌形象

　　立足昆明，針對昆明市場。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關係，促使公司規模成型穩定，樹立公司的品牌形象。

　　2、策略

　　***1***合理分配資源，逐步建立並完善各項管理制度，使公司運作正常進行;

　　***2***加強人員能力培訓，逐步提高業務水平，保證公司的高效運營和提供高質量的服務;

　　***3***及時瞭解各客戶對我公司服務的各方面的意見，及時改進公司的相關工作，逐步提高優化改進服務;

　　***4***基本收回初期投資，逐步增加投資，擴大規模吸引更多客戶，使市場佔有率提升。

　　二、中期***第3—4年***

　　1、目標：面向地州，開拓市場

　　新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社群、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社群”市場，以及在不

　　篇三：口腔燈專案商業計劃書

　　口腔燈專案商業計劃書

　　國統報告網***即中金企信國際諮詢公司***擁有10餘年專案商業計劃書撰寫經驗***注：與專案可行性報告同期開展的業務板塊***，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支援。

　　撰寫商業計劃書的七項基本內容

　　一、專案簡介

　　二、產品/服務

　　三、開發市場

　　四、競爭對手

　　五、團隊成員

　　六、收入

　　七、財務計劃

　　商業策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關報告

　　行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

　　專案立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預測報告

　　專項調查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監測報告

　　競爭格局分析預測報告

　　上下游產業鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　由於商業計劃書***專案可行性報告***屬於訂製報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

　　商業計劃書基本框架:

　　第一章 摘要

　　第二章 市場分析

　　第三章 公司介紹

　　第四章 產品介紹

　　第五章 研究與開發

　　第六章 產品製造

　　第七章 市場營銷

　　第八章 融資說明

　　第九章 財務分析與預測

　　第十章 風險分析

　　商業計劃書分項說明:

　　第一章 摘要

　　一、專案背景

　　二、專案簡介

　　三、專案競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二章 市場分析

　　一、行業發展現狀

　　二、目標市場分析

　　三、競爭對手分析

　　四、小結

　　第三章 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、組織架構

　　三、管理團隊介紹

　　第四章 產品介紹

　　一、產品介紹

　　二、產品的新穎性/先進性/獨特性

　　三、產品的競爭優勢

　　第五章 研究與開發

　　一、已有的技術成果及技術水平

　　二、研發能力

　　三、研發規劃

　　第六章 產品製造

　　一、生產方式

　　二、生產裝置

　　三、成本控制

　　第七章 市場營銷

　　一、企業發展規劃

　　二、營銷戰略

　　三、市場推廣方式

　　第八章 融資說明

　　一、資金需求及使用規劃

　　***一***專案總投資

　　***二***固定資產投資***土地費用、土建工程、裝置、預備費、工程建設其他費用、建設期利息***

　　***三***流動資金

　　二、資金籌集方式

　　三、投資者權利

　　四、資金退出方式

　　第九章 財務分析與預測

　　一、基本財務資料假設

　　二、銷售收入預測與成本費用估算

　　三、盈利能力分析

　　1、損益和利潤分配表

　　2、現金流量表

　　3、計算相關財務指標***投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期***

　　四、敏感性分析

　　五、盈虧平衡分析

　　六、財務評價結論

　　第十章 風險分析

　　一、風險因素

　　二、風險控制措施