手機微信使用者營銷案例分析

　　隨著科技和的發展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　捷地派：在校大學生怎樣挖掘微信金礦?

　　創業風潮席捲而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑藉著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

　　捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以藉助其微信公眾平臺建立自己的服務平臺，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

　　捷地派的名字來源於著名電影《星球大戰》中象徵勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規範管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先後順序和配送先後順序容易混淆。美團外賣和餓了麼等外賣平臺只是為商家解決引流問題，並沒有解決引流之後的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鐘可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

　　這個目標的實現依賴於智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之後，智慧印表機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化，並彙總列印，方便後續配送。而且，由於通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，後續的工作可以在後臺自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

　　顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式乾重活”，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由於二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基於微信公眾平臺則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平臺的移動網站和手機APP更有優勢。

　　為了快速在全國校園搶佔網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，並管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為後續引入品牌合作鋪設渠道。

　　如今，捷地派微信平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

　　顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平臺的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、兼職招聘等服務。

　　“我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌”。

　　二

　　張大官人一直很低調，微信公眾號做了一年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這麼點粉絲，但是他已經是他所在領域的第一名。為什麼?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，2014年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場，因為：

　　1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

　　目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多隻是一個自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然後與他交流，於是就產生信任，因為有了信任。

　　我就是這樣認識了他，然後順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名資訊都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯絡上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容

　　也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子裡面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然幹不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子裡，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經全網第一時間報道過小米mi、京東jd、唯品會vip、同程ly、萬達wanda、game、日本GMO的z、英國Next的next、去哪兒收購qua、凡客誠品收購fanke、魅力惠收購mei、優米網更換youmi、搜房網換fang、網易收購bobo等交易，這些訊息都是最早從他微信上才轉播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開始觸網，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當年混BBS的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　2005年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了一大批老站長，然後就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳一套程式，整內容，搞流量，然後放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，並且有意思。他印象最深的是hrxs，買家是安徽一個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之後，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然後專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，後來做域名後開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家餬口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。

　　他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每週傳送5條推送訊息，95%以上是原創。每條推送訊息裡有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

　　運營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內網際網路的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時代是眼球經濟，移動時代是信任經濟，在信任經濟時代，粉絲的質量比數量重要!--- 王通*** QQ/微信：248834 ***

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領域競爭小的領域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然後玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社群 + 個人網站”組合。

　　3、享受執行

　　張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，於是就開幹。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

　　許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為你當感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

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