關於國際市場營銷的參考論文

　　國際市場營銷指的是企業跨越本國國境而進行的市場營銷活動。可以說國際貿易與國內市場營銷實質是相同的。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《關於創新國際市場營銷管理的策略探析》

　　摘要：隨著社會生產力的不斷提高和市場經濟的飛速發展，加快了世界經濟一體化程序。本文首先介紹了我國的市場營銷發展的必然要求，然後論述了國際市場營銷管理的特點，最後論述了提高國際市場營銷水平的策略分析。

　　關鍵詞：市場營銷;國際;經濟

　　國際市場營銷指的是企業跨越本國國境而進行的市場營銷活動。可以說國際貿易與國內市場營銷實質是相同的。區別主要是體現在活動內容、環境、形式和程式等方面。所以，企業經營人必須充分認識國際市場營銷的內涵，對於企業自己的任務、目標、責任等都有充分的認識。從整體上把握市場營銷，目的是實現國際市場營銷順利進行。

　　一、國際市場營銷是經濟全球化發展的必然要求

　　隨著社會生產力的不斷提高和市場經濟的飛速發展，加快了世界經濟一體化程序。經濟全球化實現，不再是某一個國家的內部市場,而是一個全球化的大市場，顧客也不再是某一個國家的內部消費者,而是沒有國界的，全球性的大市場。所有的一切都從屬於世界。國際市場全球化營銷是指為了實現公司整體目標而集中組織資源,選擇、開發國內與國外營銷機會的過程。它是把世界作為一個整體,在全球範圍內尋求市場,開發和銷售全球產品,來面對新的世界市場競爭。全球營銷是一般國際營銷發展的高階階段,它淡化了國家的界限,模糊了本國市場和外國市場,強調各主要職能的全球分工與整合,傾向於使用標準化的策略來服務於全球的目標顧客。全球市場營銷意味著企業的競爭對手不僅僅是國內的同行，還必須面對世界範圍內的競爭對手,必須掌握準確的國際市場資訊,能對國際市場的變化做出快速反應;同時,全球市場營銷還可以佔有廣闊的國際市場，那樣企業就可以更廣泛地利用國際資源,得到世界上最新的科學技術,企業可以在世界範圍內更有效地配置資金。國際市場營銷將給企業帶來更多的利潤和更大的風險,對企業的要求自然也更高。開展全球市場營銷是順應當今世界經濟發展趨勢的戰略選擇。由此可以看出來，隨著追求效益、生產率,尋求開放而無管制的市場的運動席捲世界,世界市場迅速成長,全球競爭者日益增多,每一個企業都必須準備在一個相互依存度越來越高的經濟環境中競爭。國際競爭的不斷加劇，很多的公司都減少了國內經營，開始積極開闢國際市場，國際化已不再是一種奢求,而是一個事關興衰存亡的大問題，所以市場營銷的國際化已經成為了經濟全球化發展的必然要求。

　　二、全球化背景下國際市場營銷的特點

　　首先與國內市場營銷相比，國際市場營銷有自身的獨特性。市場營銷是指以滿足消費者要求為宗旨的企業活動。如果企業的當這種活動侷限於國內時，就是國內市場營銷;當市場營銷活動跨越國境，則稱之為國際市場營銷。由此可以看出來，國際市場營銷實質上是國內市場營銷的延伸，從市場營銷的商品交換、轉換價值和實現價值等職能看，兩者並無本質的區別。但是，從活動環境、活動形式和內容等方面看，兩者之間仍然有所不同：國內市場營銷的消費者在國內，而國際市場營銷的消費者在國外，市場營銷困難大;市場營銷組合的內容有所不同。國內市場營銷組合包括產品、價格、渠道、促銷等因素。而國際市場營銷組合還必須包括“力”、“公共關係”等。兩者經營的風險性不同。一般來說，國際市場營銷在價格、匯率、運輸以及經濟和政治等方面存在的風險更大。

　　與國際貿易相比，國際市場營銷也有幾點區別。雖然國際貿易與國際市場營銷都是以獲取利潤為目的的國家間的商品交換活動，但兩者不是等同的，也存在較大的區別：首先是兩者之間商品交換的主體不同。國際貿易的主體是國家，是國家之間的商品或勞務交換，國際市場營銷的主體是企業。其次國際貿易與國際市場營銷的商品流通的型態不同。國際貿易的商品流通型態是跨國界型，也就是說交換的商品或勞務必須真正從一國轉移到另一國，而國際市場營銷的商品流通形態呈現出多樣化，產品既可以跨越國界，也可以不跨越國界。兩者所包含的業務活動內容不同。國際貿易一般只涉及商務談判、簽訂合同、產品購銷、定價、實體分配等與商品交換直接相關的業務活動，而國際市場營銷不僅涉及到國際貿易業務活動的全部內容。兩者在活動中的主動和創新精神不同。國際市場營銷更富有主動性和創新精神，十分重視國際市場環境研究，不斷開發新產品、新市場，更大的需求滿足消費者需求。

　　三、提高國際市場營銷水平的策略分析

　　1.首先確立企業在國際市場營銷中的主體地位。

　　一個企業獨立開展經營活動並且進入市場的前提和保證就是企業是市場上的主體，國內市場營銷和國際市場營銷也都是一樣的。所以企業應明確自己在國際市場營銷中的主體資格問題，加強國際市場營銷管理的首位。經濟體制改革開始後，我國對企業參與國際貿易活動實行了政府審批制。一些企業經政府批准，可直接參與國際貿易活動，但不屬於真正意義上的國際市場營銷活動。隨著加入世界貿易組織，我國一些在改革中率先建立現代企業制度的企業，逐步成為市場的主體，其市場營銷活動也開始跨越國界，此時，國際市場營銷的理念開始被引入我國，我國企業在國際化經營的道路上邁出了重要的一步。但仍然需要加大力度開展市場營銷活動，繼續加大改革的力度，使各種制度逐步完善起來，適應企業國際化經營的需要。

　　2.加強國際市場營銷的人才隊伍建設。

　　我國的企業應該不斷加強國際化經營人才隊伍的建設成，這已經成為加強國際市場營銷管理的關鍵問題。但是目前來講，我國企業經營人員中，有國外工作經驗的人十分缺乏，多數人還難以適應企業國際化經營的需要。所以我國的企業應該不斷加強國際化經營人才的培養和培訓。還應建立適應國際化經營需要的現代企業文化和人才機制，吸引具有國際化經營經驗的人才到國內企業工作，並定期加強培訓，提高他們的素質，同時儘快地將他們融入具有國際化經營特色的企業文化之中，使其成為世紀中國企業參與國際競爭的人才基礎。

　　3.加強國際市場營銷資訊系統的建設。

　　當今社會是一個資訊經濟的社會，建立高效國際市場營銷資訊系統，加強國際市場營銷管理是一項非常基礎性的工作。企業內部報告系統是企業最基本的資訊系統。包括國際市場的客戶訂貨、銷售量、庫存水平、成本、流動資金、利潤和稅收等資訊。與企業市場營銷計劃相比較，企業可從中發現國際市場營銷機會或存在的問題，為企業制定或調整經營戰略和策略提供科學的依據。國際市場營銷情報系統是整個資訊系統的核心。該系統可通過各種出版物，瞭解有關國際市場營銷企業的背景;為企業提供國際市場營銷的第一手資料。國際市場調研系統是對國際市場營銷過程中的某些特殊問題進行研究的系統。通過該分析系統處理的資訊，比依靠直覺和原始的方法更科學、更可靠。因此，我國企業應當努力加強國際市場營銷資訊系統的建設，為提高我國企業國際市場營銷水平打下良好的基礎。

　　4.不斷強化政府對企業國際化經營調控與服務職能

　　跨國公司加速了經濟全球化的程序，已成為全球經濟的核心。首先，國家有關部門應制定適合我國經濟發展的對外經貿發展戰略。通過戰略的導向作用，引導企業按照比較利益原則積極參與國際化分工;與此同時，還應加強這方面的宣傳工作，讓企業的經營戰略目標服從國家對外經貿發展戰略需要，防止企業把自身利益、行業利益、地方利益置於國家利益之上，從而克服企業國際化經營中的盲目性。其次，國家應加緊制定和調整有關政策措施，使這些政策和措施在的框架下，引導企業積極向上的健康發展。

　　參考文獻：

　　[1]劉慶元.[M]、企業營銷戰略管理，中央電大出版社，2001.

　　[2]趙黎明.[M]、現代企業管理學,天津大學出版社,2002.

　　[3]文理.[J]、企業營銷戰略管理，中國科學技術出版社，2001.

　　篇二

　　《關於低碳經濟引發國際市場營銷的思考》

　　[摘要]改革開放三十年來,中國粗放式經濟或說“高碳經濟”發展的背後付出了很大的資源和環境代價,發展低碳經濟,順乎世界潮流,成為了中國可持續發展的必由之路。低碳經濟的提出必將引致環境政策的變化,繼而改變市場的營銷環境,而技術創新、新能源開發將是低碳時代的核心競爭力所在。

　　[關鍵詞]低碳經濟環境管制;技術創新;營銷環境

　　[中圖分類號]F273[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432***2011***2-0169-01

　　1低碳經濟提出的背景

　　低碳經濟是人類社會在面臨日益加劇的全球氣候變暖壓力下提出的一種新的理念,是通過技術創新和應用來代替化石能源消耗的經濟增長模式。近百年來,許多觀測資料表明,地球氣候正在經歷一次以全球變暖為主要特徵的顯著變化。尤其是近年來,以全球變暖為基本特徵的氣候變化越來越明顯。具體表現為：①溫室氣體劇增;②溫度的升高;③海平面的上升。全球氣候變暖所引起的一系列的環境變化正逐步影響到人們日常的經濟生活,甚至威脅到人們的生存。源於對環境的考慮,低碳經濟的發展理念最早在英國被提出,到今天已經被世界多國所認可並付諸於政策實施。

　　2低碳經濟的概念

　　目前被廣泛認可的低碳經濟概念是英國環境專家魯賓斯德的闡述：低碳經濟是一種正在興起的經濟模式,其核心是在市場機制基礎上,通過制度框架和政策措施的制定和創新,提高能效技術、節約能源技術、推動可再生能源技術和溫室氣體減排技術的開發和運用,促進整個社會經濟朝高能效、低能耗和低碳排放的模式轉型。

　　3低碳經濟中的環境管制

　　低碳經濟概念提出以來許多國家已經相繼出臺了一系列的政策措施,以期保證低碳經濟的順利發展。從廣義的角度我們可稱之為環境管制,英國、德國、美國在制定新時期的低碳經濟戰略時都把環境管制作為了一項很重要的手段。環境管制的提出不僅對本國的經濟發展模式提出了嚴峻的挑戰,使本國的經濟向著高效環保可持續發展的模式靠攏,同時也給國際市場營銷環境帶來了較大的壓力。

　　從巨集觀上講,環境管制的影響主要體現在如下幾個方面：

　　第一,環境管制政策的變化改變了環境資源的相對供給。對東道國而言是調整了其資源稟賦結構,從而影響到東道國產業結構與產出結構的變化,推動經濟發展階段的變動,因而對國際市場會產生調整作用。

　　第二,環境管制政策的變化改變了環境資源的分配方式。對東道國而言,不管是政府運用經濟手段實行間接的環境管制,還是實行直接的環境管制,這對企業的市場行為產生重要影響;東道國的市場特徵直接影響了跨國公司內部化程度。同時環境資源分配方式的改變,也會使得國際資本的所有權優勢發生變化,如環境管制加強對企業的進入規模提出了更高的要求。

　　第三,環境管制政策的變化對東道國的相關政策產生影響。在嚴峻的環境壓力下,東道國政府可能改變其引資政策,採用非中性政策對嚴重汙染環境的FDI予以限制,而對環境友好型的FDI予以激勵,從而調整外來直接投資的規模、結構與效率。同樣,東道國的產業政策也會隨環境管制政策的變化而調整,政府對重點發展產業投資會給予不同程度的扶持,因而構成FDI進入的有利因素,引導其在不同的產業部門的調整與配置;對於國際市場營銷主體而言,東道國的政策變化意味著區位優勢的變化,不同型別的國際資本受到的影響則不同。

　　第四,環境管制政策的變化對東道國的消費習慣與文化也會產生影響。這在一定程度上改變了國際營銷的文化環境,從需求的角度看,環境管制改變了人們的消費理念與消費模式,使人們更注重於環保節能型的產品,也引導國內消費者偏向於高新技術產品的需求,促進了本國需求結構與產業結構高階化;從文化的角度看,環境管制使人們更加關心自身生存的環境,對各類汙染環境的行為起到了隱性的規範作用,有助於從根本上消除組織或個體的機會主義和外部性行為。對於國際市場營銷主體而言,東道國的消費習慣與文化的演變不僅改變了營銷的區位選擇,同時也影響了其所有權優勢。

　　第五,環境管制政策的變化對所在營銷地企業活動產生重要影響。環境管制政策的變化對企業而言,提供了技術創新的動力,也提供了進入新行業的機會,但是同時也對企業的規模與技術水平提出了更高的要求。由於營銷主體的技術創新能力及經濟發展水平決定了營銷優勢的創造和發揮,因此環境管制導致的這些變化將對營銷主體在技術、企業規模、組織管理以及資本上的所有權優勢產生衝擊。

　　綜合以上所述,環境管制通過對東道國的經濟環境、體制以及政策產生作用,從而改變了國際營銷主體的相對比較優勢,最終對國際營銷的模式產生影響。

　　4技術革命保證低碳營銷

　　“波特假說”指出,一個精心設計的環境政策將有利於刺激企業的技術創新和管理水平。低碳經濟的提出,環境政策的制定改變了國際市場營銷環境,作為參與市場營銷活動中的每一個利益集團只有走技術創新道路,改變現有的產業結構,才能在低碳經濟時代打造的新市場營銷環境中生存發展。中國有關學者指出,目前中國的低碳產業技術尚不成熟,低端裝置產能過剩,很多人看重這塊“潛在的蛋糕”,看到了巨大的投資機會與投資需求,卻往往忽略了其替代傳統能源的原始任務,忽略了技術創新的重要性。發展低碳經濟不能只靠擴大低碳產業來實現,技術進步才是長期的努力方向,才是解決能源和環境問題的根本出路,也是低碳經濟發展的本質所在。低碳時代的競爭,說到底是低碳技術和技術應用的競爭。只有以低碳技術促進低碳產品的發展,促進能源節約和資源可再生及高效能低碳產品的開發,才是低碳營銷實施的基本物質保證。因此,企業樹立牢固的低碳理念是低碳營銷的根本指導思想。一方面,企業要加強對低碳消費市場的關注與研究,根據低碳資訊,積極開發低碳產品;另一方面,應積極穩妥地把企業利益、社會利益與消費者利益三者有機地結合起來,走可持續發展的綠色低碳營銷之路。低碳營銷以滿足低碳需求為出發點,只有將低碳理念引入營銷體系,比如引入設計規範中,自然就會為消費者提供能夠有效降低環境汙染的、防止資源浪費的、有效提高效率的產品,力求實現人類行為與自然環境的和諧發展。

　　5結論

　　“低碳經濟”已從概念走向現實,對實體經濟的直接影響正逐漸加大,同時給人類帶來的將是一場前所未有的價值觀念、發展模式、生活方式的革命。在“低碳經濟”取締“高碳經濟”的環境下,再由“高碳營銷”轉換到“低碳營銷”的模式中,這一轉變正是在環境問題日益嚴峻和低碳經濟逐漸形成的驅動下產生的,由此而催生的“低碳營銷”這一概念也必將日益轉變成為21世紀的主流營銷模式,推動社會生產力的發展。歷史發展的經驗表明,每一次大的經濟危機常常伴隨著一場新的科技革命。而每一次的經濟變革也有著技術革命的支撐。可以相信,蓄勢待發的低碳技術等新經濟形態很有可能會改變未來的世界經濟版圖。國際市場營銷環境也會迎來其嶄新的面貌。

　　參考文獻：

　　[1]王彬.發達國家低碳經濟轉型的實踐及其對中國的啟示[D].長春：吉林大學碩士學位論文,2010***3***.

　　[2]王明傑,鄭燁.低碳經濟時代的市場營銷模式[J].社會科學家,2010***7***.