電子商務微信營銷案例

　　在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業都將新產品開發放在自身發展戰略的突出位置,而市場資料以及由市場資料進行深層次分析得到的結論都是企業開發新產品的重要指導因素。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個月的微商，就能得到一輛產品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經銷文胸產品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經在4S店辦好了預定手續，預計下月中旬就能提車。

　　天“降”豪車不亞於買彩票中大獎。楊薇表示，得知訊息後興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現實以後，她接下來的目標，是計劃繼續拓展銷售團隊，爭取以更高的業績躋身為產品公司的合作人。

　　偶然網購成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經商戶。

　　“2013年到去年上半年的時候，生意還湊合，多少也賺了點錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因為網店和微商對傳統市場的衝擊太大了。”楊薇介紹，當時，一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰;另一方面，得想辦法解決產品積壓、店鋪轉租不易等難題。

　　勉強維持半年多後，迫於現實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算，過去一年虧了20多萬元。

　　店鋪關門了事，又虧了不少錢，諸多不順終於擊垮了這個生於1993年的女孩的身體。“今年年初去醫院檢查後，醫生說我有乳腺增生，讓我多注意調養並選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機瀏覽微信朋友圈時***/***，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調整型文胸。想起醫生的話，就抱著試試看的想法，以團購價買了5個。

　　收到貨後，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前後的照片和體驗心得晒到了朋友圈中。不久，便有幾個圈友發來資訊，問她這是哪裡買的，多少錢?

　　“當時也沒多想，就給自己留了3個，把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用後也發訊息說這款文胸不錯，這下子吸引了更多圈友的關注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。

　　於是，楊薇再次以團購價購入30個文胸，並按產品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一週時間內，她一共賣出130多個文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經銷微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發了楊薇再度創業的熱情。

　　為了實現夢想，原本對微商行業及運營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業內人士，反覆求教微商的經營理念、策略和方式，彌補自己在移動網際網路商務方面的專業短板。

　　“經過一段時間的資料蒐集，發現國內使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。

　　隨後，楊薇開始組建自己的微商銷售團隊，以拓展銷售渠道並逐步提升文胸產品的銷售額。因為之前經營過實體服裝店，她積累了一定的行業和客戶資源，在組建團隊時有著一定優勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。

　　與此同時，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準，自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個月內完成的銷售額已經佔到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最後一個月有望實現單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現在來說還有點遠，但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個時候，我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協議的行為，3年後該車將過戶到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領的團隊在8月份實現銷售額1800多萬元，已經達到了上述標準，所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外，她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現，相信她3年後肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者，該車已經在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統的實體店經營和網店經營，一是為了削減經銷環節，最大程度提高產品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創業團隊。

　　另據瞭解，“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯合創始人，在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。

　　二

　　微信創業賣水果，三個小夥兩個月利潤翻一番

　　第一個月賣出一貨櫃 第二個月利潤翻一番

　　提起賣水果，許多消費者的印象還停留在水果店和菜市場的水果小販。但三名廣州85後小夥子卻憑著一輛車和三臺手機在微信朋友圈開起了“手機檔口”賣水果，而且生意還相當不錯，營業兩個月，第一個月已經賣出一貨櫃，第二個月利潤翻了一倍，團隊也迅速擴充到十人，並有了自己的分揀中心和冷庫。

　　出門靠朋友

　　朋友的朋友都是客戶

　　主打“全程密封保鮮”“當季最好吃的水果”的理念，三名85後小夥子，一個出身水果批發世家，一個之前是北京路某服裝專賣店店長，一個是前廣告公司職員，每人一部手機，外加一臺電腦和一輛車，將手機上的微信朋友圈當“水果檔口”，開始了網上售賣水果的生鮮電商生意。

　　“目前我們月售一貨櫃，從第二個月開始已經實現利潤翻倍。”三人行之一的小樑說，“不過賺的可是辛苦錢，因為我們沒有請物流公司，全部自己開車送貨，最開始的時候，老爸也加入了送貨隊伍呢!”

　　不做廣告，沒有實體店，利用朋友圈營銷，三個小夥子認為自己的成功有運氣更有努力。“在微信裡釋出產品資訊，並吸引收貨客戶在朋友圈進行‘晒單’，如果一個人有100個好友，十個人就有1000名好友，那麼我們就有1000個潛在客戶，而且還會發酵傳播。”小樑認為，朋友圈營銷的好處是傳播資訊的可信度更高，弱勢是隻能在朋友圈營銷，而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快，出了差錯生意就砸了。

　　生意靠感情

　　顧客不是上帝是“閨蜜”

　　“做網上街坊生意和傳統的營銷不一樣，以前說顧客是上帝，但我們感覺‘微生意’裡邊，客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關係，顧客會因為‘送貨員不夠帥’不收貨，甚至發火，但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’，然後讓其買單。”小樑告訴記者，有一段時間推出“帥哥送貨”的宣傳，結果有客戶因為送貨員不夠“帥哥”標準而拒絕收貨，他們只好換回帥的同事重新送貨，令人哭笑不得。他解釋道，因為在“朋友圈”做生意，顧客很可能是朋友的朋友，大家的關係比較“嬉笑怒罵”，但也正因如此，需要更多的耐心和幽默感。

　　店鋪很前衛 客戶也極品

　　老外客戶：

　　有指紋的水果不要

　　外國消費者普遍一次就消費千元左右的水果， 下單最大方，也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群，因為對“有指紋的水果統統SAY NO”。“他們尤其會留意提子和布林上面有無指紋，因為提子和布林上面有白色果蠟，有了指紋會十分明顯。”小樑說。

　　有意思的是，由於不同顏色的水果布林對應不同的英文單詞，有外國網友本來定的是黑色布林，結果送錯了紅色布林，鬧了烏龍。“之後團隊成員惡補了水果的專業英語對應的名稱。”

　　美女客戶：

　　等你等到花都謝了

　　在朋友圈裡送貨多了，“三人行”團隊發現美貌妹子們最不守時。“有一次約十點送貨到，後來客戶睡到十二點，我們在樓下等了兩個小時。”小樑說，“如果是快遞，一般就拜拜了，但因為是朋友圈營銷，不敢怠慢，只好一直等，因為怕壞了口碑。”

　　但這還不是最誇張的，小樑講述起“有一次想死的經歷”。“約好時間到了樓下，美女說還要等半個鍾，我憋著小便一直等了半個鍾，結果美女說到隔壁買東西，要十分鐘，結果半個鐘頭下來，我已經開始腰疼了，結果美女一個電話過來說‘在出租車上’……”小樑說，“但是沒辦法啊，微信圈都是朋友，我們不敢怠慢。”

　　“晒單迷”：

　　化完妝再和帥哥快遞合影

　　“當然他們的水果很新鮮，但是選擇在微信購買，一個是因為新鮮心理，因為他們要求買完要拍照晒單，我平時就喜歡自拍，所以當然很樂意。”顧客LUCY說。

　　而據“水果皇子”爆料，還有妹子“晒單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影，放到朋友圈“晒單”。

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