劉琦開創業經歷

　　創業設計能力的訓練和利用時機能力的培養是高校創業教育的兩翼。下面是小編為大家準備，希望大家喜歡!

　　賣葡萄掘到“第一桶金”

　　劉琦開的成功與他童年所處的環境有很大關係，他從小就養成了在逆境中求上進、不屈不撓的性格。

　　1981年12月，劉琦開出生在革命老區井岡山的一個小村莊裡，為改變艱苦的生活環境，父親在劉琦開很小的時候，就到上海跑起小買賣。為了讓孩子能受到良好的教育，父親後來乾脆把家搬到了上海，那時劉琦開剛上小學三年級。由於是外地人，從鄉下轉來，學習成績又跟不上，劉琦開常常被同學欺負。倔強的劉琦開不願忍受，在一次班會前，他向老師要求，由他來主持班會。會上，劉琦開邊哭邊說:“我知道大家都看不起我，我學習成績不好，又是外地人。如果你們因為這兩點看不起我，聽我把下面的話說完，你們以後不能再看不起我了。第一，我一定要考到班級前5名，在學習成績上不落後於你們。第二，我告訴你們，現在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的，甚至可能你的爸爸媽媽或者是爺爺奶奶以前也是外地來的，如果你因為這個看不起我，你就是看不起你的父母。”下面的同學都安靜了，他們沒有想到這個瘦瘦小小的江西伢有這麼大的勇氣和決心。

　　三個月後的期末考試，劉琦開考了學區第三名。那些同學再也不敢小看這個倔強而又不服輸的外地學生了。這件事也使劉琦開意識到，遇到問題必須直接面對，勇敢而果斷地解決。

　　劉琦開還有一點與眾不同，那就是他從小就有經濟頭腦。小學五年級的時候，他已經是個成熟的“小管家”了。當時父親做小生意每月的進賬，除了自己的一點花銷外，其餘全交給劉琦開保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費交給劉琦開。

　　或許是“當家方知柴米貴”。劉琦開很小就知道尋找機會幫家裡賺錢。初二暑假的一天，劉琦開看到鄰居父子到果園去批發葡萄，然後到幾十公里外的城鎮上賣。他就強烈要求人家帶他同去。第一次，他批發了30斤葡萄，用自行車晃晃悠悠地帶到城裡去賣。奇怪的是，賣完一算賬，劉琦開的30斤葡萄，比別人50斤賺的錢還多。鄰居父子於是就不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。誰知第二天，劉琦開起得更早，提前兩小時趕到果園，批發了60斤葡萄，自己一路摸索到城裡去賣，不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，佔了好的位置。這天，他又賺了一筆。嚐到了甜頭，他越發不可收拾。這年暑假，葡萄生意讓劉琦開賺到了上千元，這“第一桶金”他交了學費還有富餘。

　　靠假日打工掙錢

　　2001年，劉琦開考入重慶理工大學。大學四年，面對他的卻是4000元/年的學費、1200元/年的住宿費、500元/年的書本費和每個月必需的生活費。而全家人湊來湊去還是不夠，他就只能靠自己想辦法了。

　　從入大學的第一天起，劉琦開就開始琢磨如何邊讀書邊賺錢，他選的專業就是市場營銷。大學的第一個寒假，他沒有回家，留在重慶兼職做了一份市場調查。到了暑假，他頂著七月的驕陽走在南昌的大街小巷，推銷摩托車消音器

　　大三寒假，劉琦開到上海浦東的一家外貿公司打工。起初公司裡只安排他幹雜活:打字、影印資料、到銀行交款、去外面送檔案

　　這些工作非常瑣碎，和他一起在這裡打工的同學都覺得沒意思。可劉琦開卻把做的每一件事當作學習實踐的機會，並在業餘時間閱讀了大量關於外貿方面的書，還“偷偷”從老員工那裡學到了不少談生意的方法。

　　後來，他也要求在公司做貿易。公司就把最不好做的鋼管外貿交給他做。早有想法和準備的他，立即行動起來:在網路上尋找可能需要鋼管的國際廠家，然後通過***詢問對方是否需要鋼管。在重複發了一萬多封郵件之後，新加坡的一家企業對這個遠方的小夥子伸出了橄欖枝。生意做成了，他一次就拿到了三千多塊錢的提成。他希望有更多的機會。

　　翅膀一硬就自立門戶

　　在上海的外貿公司工作了兩個月後，劉琦開決定成立自己的貿易公司。

　　可是，註冊公司首先必須解決資金和進出口權的問題。經過仔細琢磨，劉琦開感到要做這件事，直接找外國人合作可能會容易些。於是，他首先瞄準了上海外資銀行的高層主管。

　　劉琦開來到了匯豐銀行駐中國總代表處。經過一番周折，他終於見到了銀行的經理。可是迎接他的是疑惑和不屑的目光。劉琦開用英語作了簡短的自我介紹以後，就翻開計劃書進行陳述。那個經理幾次想插話，問些什麼東西，但劉琦開卻沒有給他機會，說完第一頁說第二頁，語速非常快，他把原來準備一個小時要講完的話用20分鐘就說完了。當劉琦開終於話音落地時，這位經理和他都有點面面相覷。經理覺得非常奇怪，一個學生模樣的人在這裡自言自語了20分鐘，他卻聽不出個所以然。或許是他想弄清楚劉琦開的來意，接下來兩人談了4個小時。最終，當劉琦開離開這家銀行的時候，已經獲得該行百萬美元的投資。此後，他還接受了另一家銀行的服務。

　　一個學生能夠獲得兩個外資銀行的投資服務，劉琦開說:“我很幸運，但我更是靠著直接而真誠的態度，詳盡而周密的商業計劃，才獲得了他們的認同。”

　　那年，劉琦開在讀大四的同時，與人合作，融資1000萬元，創立了泰科股份有限公司，並任董事長兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿易。由於有在外貿公司打工的經驗，再加上他的不懈努力，很快就有好幾家工廠邀請劉琦開做他們的外貿總代理。此後不長一段時間，劉琦開就為幾家工廠簽下數百萬美元的訂單。

　　不到一年，劉琦開的公司代理的產品就出口到美國、阿根廷、英國、南非、埃及、伊朗、韓國等十幾個國家與地區。

　　仍然堅持學生式的單純和真誠

　　外貿生意做得紅紅火火，劉琦開卻並不滿足，仍在尋找機會。他發現大學所在地重慶正在鋪設國內除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開感到機會來了――網路，他要佔有這個陣地。經過反覆的思考和市場調研，劉琦開決定就從建立大學生自己的入口網站入手!

　　2005年5月，取“網納百川”之意，劉琦開成立了重慶網納科技有限公司，開通“大學人”門戶網。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開旗下，這幫年輕人試圖以自己獨特的方式，成為新時代真正的“網路英雄”。

　　似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開的第一家直營飾品店――“漢城奇緣”又在重慶開業，主營韓國飾品。所有飾品都來自國外，並保證第一時間跟上流行趨勢。如今，這個“賺不了什麼錢”的飾品店已經有了幾家加盟店。

　　現在的劉琦開，同時經營著三家公司。然而在那些閃亮的光環背後，劉琦開仍然保持著學生式的單純和真誠。他還是會經常回到學校看書，和同學們聚會聊天，因為這個，有些學弟學妹開玩笑地叫他“永遠的師兄”。

　　劉琦開在學校看到很多同學為了就業而奔波苦惱，他深有感觸地說:“其實我很同情他們，但是我更希望他們能夠思考一些東西。想創業的同學，一定要首先問問自己，我擁有什麼，我想要什麼，我怎麼去做。”

　　“你眼中的80年代人應該是怎麼個形象?”劉琦開一板一眼地重複著記者的提問，好像有點為難:“這個不好評價，我們自己怎麼評價自己呢，我們還在成長。如果非要我給一個評價的話，那就是――沒有形象，我們在自由自在地成長。”

　　現任泰科有限公司總經理以及智基創投股份有限公司合夥人，擔任CCTV2及清華大學創業顧問，被中華人民共和國國務院評為“全國優秀創業人才”。

　　劉琦開的基本資訊

　　智基創投股份有限公司 合夥人

　　劉琦開2010年以合夥人身份加入智基創投股份有限公司，從事創業風險投資工作，2011年建立智基同浩人民幣基金。智基創投***原名巨集碁創投***由巨集基集團創辦人施振榮先生擔任顧問， 巨集碁集團資深高管創立於2000年，是在大中華地區投資高成長公司的創投管理公司，目前管理四期美元基金和二期人民幣基金。