網路創業當老闆的故事

　　隨著我國社會經濟的不斷進步、智慧手機的快速發展和不斷普及，我國乃至世界網民的數量也在急劇增加，與之相配套的移動網際網路創業企業也逐漸走上了發展的快車道。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產，綠色無汙染，農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網上開了一家名叫“山裡旺農家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山裡貨賺錢。

　　王小幫本名王志強，23歲，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。，他的網店年銷售額達600萬元。

　　坐山吃山 網上賣粗糧

　　開啟“山裡旺農家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年，已經累積到3顆鑽的信譽，買家好評率達100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝裡，王小幫怎會想到在網上開店的呢?

　　時，王小幫和妻子遠離家鄉，到北京打工。春節，王小幫夫婦回到家鄉，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網上打遊戲、購物。我就想，沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉僻壤，但是農作物都是自家種的，用的是農家肥。王小幫在淘寶網上註冊了店鋪之後，準備“坐山吃山”。“很多城裡人現在提倡吃粗糧，我就賣這些城裡少有的東西。”於是，他把家裡的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第***、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農產品。

　　交通很不便 無奈發平郵

　　店鋪走上正軌後，曾經認為上網就是不務正業的父母終於認可了兒子的創業方向。很快，王小幫一人忙不過來了。於是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

　　然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位於呂梁山西側，屬國家級貧困縣。由於交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局傳送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單後，一看是發平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”儘管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點選同意，把錢退給買家，然後再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨後再補款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱讚，回頭客也越來越多。

　　惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。

　　2月，王小幫開啟電腦上網瀏覽，發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源於春節，王小幫參加了淘寶網舉辦的“網路創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商。”帖子裡上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網路。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發現，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以後，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收穫讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山裡旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。

　　不久後，王小幫還和圓通快遞達成協議：起價1公斤10元，續重1公斤6元;先把山貨託運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家裡增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

　　說到未來的目標和期望，王小幫認為，最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識，不要一味打價格戰，而要從保證質量、做好服務方面入手，只有這樣，才能讓山西特產真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的網際網路和最原始的土特產連線起來，打開了一扇財富之門。

　　二

　　李治國喜歡網際網路，他覺得網際網路給了自己更多的激情，因為它很多時候都是新的。

　　採訪中，李治國不斷地提到了一個公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己網際網路創業。而在兩年多後的10月，他又獲得了來自這家公司數百萬美元的戰略投資。

　　從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉了吧。

　　初次創業失敗告終

　　，李治國還在河南一家外貿公司任外貿經理助理。那個時候，網際網路的熱浪正零星出現在中國的各個角落。由於長期負責對外聯絡的工作，一個“中華商貿港”的網站構想在李治國心中逐漸成形。

　　憑著想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個網站，不過，這個專案並沒有存活很長時間。

　　“由於沒有經驗，加上專案追求的目標與老闆的不同，這個網站沒有堅持下來。”直到今天，李治國還在為當年的創業專案感到一絲惋惜。

　　初次創業的失敗讓李治國意識到，必須要有一個更大的舞臺來鍛鍊自己，他覺得應該去南方尋求更好的發展機會。

　　投身阿里巴巴

　　此時，刊登在報紙上的一篇對馬雲的專訪吸引了李治國。南下的衝動讓李治國通過阿里巴巴的客服寫了一封長達萬字的文章來闡述自己對於網際網路的認知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認真地回覆並與他談起了網際網路領域的話題。一家客服都做得如此仔細的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當時的李治國投了兩份簡歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國隻身來到杭州，隨後正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當時的阿里巴巴遠遠沒有今天如此風光，偏居杭州，而創始人馬雲等人也剛剛從北京外經貿部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治國至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個成功產品“誠信通”的研發。當時在很多入口網站選擇了簡訊等增值服務作為突破方向的時候，阿里巴巴提出應該建立一個通過口碑相傳的方式而形成的誠信大社群，並由此形成了“誠信通”產品的基本理念和架構。

　　在今天回想起來，李治國認為，打造“誠信通”的經歷與其後來創辦口碑網的初衷也一脈相承，都是希望依靠網路輿論的力量幫助使用者作出選擇，並維護使用者的利益。不過前者是中小企業，而後者更為廣泛，是所有的消費者。

　　二次創業鎖定“線上分類”

　　6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國正式辭職。

　　讓他惋惜的是，從內心深處他還是想留在阿里巴巴更長的時間，在5年的時間裡，阿里巴巴公司已經由最初的小公司日漸強大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬雲的影響很大。多少也是因為這個原因，加上杭州當時網際網路氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。

　　李治國創辦“口碑網”的啟動資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時留下3萬元的生活費。這3萬元，李治國打算用來撐兩年。辦公場地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個民居，一室一廳。這就是口碑網誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創辦成今天的聲譽和規模一樣，李治國說，做分類資訊領域的領先者的夢想從這裡正式開始。

　　儘管當時已經有好幾家更受關注的分類資訊網站，如“58同城”、依託ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網”的“大眾點評網”等，但李治國認為，在不久的將來，網上社群將對百姓生活產生很大的影響，不僅能加強小區內住戶的交流，還會通過學校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網”做了下去。

　　馬雲夫人出手相助

　　很多創業型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過這一規律。在網站創辦一年多時，公司的資金即將耗盡。20名創業員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對於競爭激烈的分類資訊網站來說只是杯水車薪。在跟一些風投接觸之後，由於在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。

　　，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經離開阿里巴巴管理層、專注於慈善事業的馬雲夫人張瑛。

　　讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬元人民幣，並以阿里巴巴和淘寶網創業初始的經驗對其提出種種建議。

　　李治國說，後來之所以選擇阿里巴巴集團的戰略投資，除了在業務層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經歷以及張瑛在困難時期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網”股東的正式版本。對於有些論壇文章基於此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。

　　成本收益兩年上千倍

　　談到這次阿里巴巴的戰略投資，李治國倒不願意說太多。對於投資金額和所佔股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個資金對於‘口碑網’未來很長一段時間的發展是相當有幫助的。”

　　目前口碑網其獲取資訊的模式，更多的是希望通過網友的自動上傳，來實現分類資訊的豐富和整合。據瞭解，目前口碑網已經在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實力最為強大。李治國表示，今年還會繼續在其他城市進一步擴充套件，也會繼續結合一些線下的模式進行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。

　　從最初創辦時8萬元，到現在的幾千萬規模，李治國只用了兩年多的時間而已，那麼上千倍的成本收益比是否令他已經覺得滿足了呢?“這個不可以用收益來衡量的，我想我還是會繼續把網站做大，畢竟這個是我的夢想。”李治國表示。

　　隨著網際網路的日益發展，網際網路已經從單純瀏覽資訊的初級階段及搜尋相關資訊的中級階段，步入了訂閱資訊***分類資訊***的終極階段。而Web2.0概念的運用，使網民由簡單的瀏覽者轉變為資訊的製造者，也讓網際網路由一個資訊及娛樂的平臺真正成為個人生活及商務的平臺。李治國表示，比起googlebasee根據文章內容隨機推薦廣告相比，分類資訊的分類區分、地域性特徵使得其廣告定位更加準確。

　　口碑網近期推出的電子地圖跟餐館、房源等資訊緊密結合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區內釋出的房源、各地段的餐館等資訊以及根據這些資訊計算出來的均價、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類資訊、生活黃頁主要的盈利模式是企業使用者在網站上公佈商業資訊時收取費用，而對個人使用者完全免費。但李治國認為現階段單純依賴這一方式將限制網站發展。“未來不排除會出現新的模式，但一切需要得到網民的認同。”

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