汽車銷售新手怎麼面試?

General 更新 2023年10月15日

如何面試汽車銷售員

汽車行業是我們國經濟的一個熱點，汽車銷售也成了很多人求職的一個方向，作為沒有銷售經驗的應屆畢業生，應聘汽車銷售面試有技巧嗎?該如何去準備呢?我們一起來看一下汽車銷售面試技巧。　　汽車銷售面試技巧一：準備　　不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括關注更多免費採購流程，採購管理，合同範本，銷售管理，銷售技巧。　　資料的準備：　　1、汽車行業市場簡單情況。　　2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。此外還要能簡單分析對比各大品牌，說出自己的看法。　　3、關注最近汽車行業的新聞，能就事論事，表達自己的觀點。　　4、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對於行業的看法等。(以備面試官的提問)　　個人狀態的準備：　　1、個人著裝方面，乾淨、大方、利落就可以。　　2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。　　3、客觀準備，千萬不要遲到，最好提前5分鐘到公司等待。　　汽車銷售面試技巧二：實戰　　在面試過程中要表現出激情的一面，激情並非浮誇。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們讚賞有加的。　　應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：　　1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的;　　2、要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意。　　3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據公司規定”是較妥當的回答。　　汽車銷售技巧三：應變　　面對面試官的詢問，要靈活做出應變。　　例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會怎樣處理?”　　你可以這樣回答：委婉的向顧客說明此要求是不符合公司規章制度的，會危害公司的利益。反過來向顧客說明公司與客戶的關係，讓顧客明白公司與客戶的關係是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優質的服務，這樣顧客的利益其實也是得到最大化的。　　汽車銷售面試技巧四：結束　　面試結束後，並不意味著你的面試整個過程結束了。首先，從細節上來說，你還應該保持剛進入公司面試的最佳、自信的精神狀態。其次，離開公司之後，還可以從以下幾方面做功夫：　　1.在面試後的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解決的問題。　　2.如果兩星期之內沒有接到任何迴音，你可以給主試人打個電話，問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。　　3.面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都儘量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今後改進。一般來說，能夠......

怎麼樣才能面試汽車銷售成功

人事經理是每一個畢生生求職過程中至關重要的人物，瞭解他們提問的習慣，對你的面試大有裨益。以下是人事經理常用的幾個大面試問題，供求職者參考。 1、請先談談你自己的情況。回答這個問題有兩個方法：一是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業技術等；二是簡單地自述後，很快地把答案轉到自己的技能、經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。 2、你為什麼會來本公司應聘？為了表明應聘的原因和工作意願，回答的答案最好能與應聘公司的產品和企業相關，不要回答因為將來有發展空間，因為安定等答案，要表現出充分研究過企業的樣子。 3、你為什麼要找這樣一個職位？對方想要了解你是否屬於那種只要有活幹就行的人。用人單位想找的是能解決問題的人。所以，你可以這樣回答：“我花了很多時間來設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題是我所愛好的，也是我的所長。” 4、你希望的待遇是多少？針對待遇問題，以清楚明確答覆最佳。客觀歸納個人年齡、經驗、能力，再依產業類別、公司規模等客觀資料，提出合理的數字。這也是評價應聘者的能力及經驗和展示自信的好機會。 5、你有哪些優點？這是為了瞭解求職者如何客觀分析自己，並測試求職者的表達能力和組織能力的。應避免抽象的陳述，而以具體的體驗增添吸引力。除了陳述自己的優點以外，還要注意說話的禮貌，這也會列入評分的項目內，最好加入“朋友們曾這樣說”等周圍人對自己的看法。 6、你還有什麼問題嗎？假如你笑笑說“沒有”（心裡想著終於結束了，長長地吐了口氣），那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。

汽車銷售面試一般問些什麼？怎麼回答？

會問你以前的工作性質,你的名字(最好自己做份簡歷)..

問你對汽車銷售熟悉程度,對車性能的瞭解,做過銷售之類的工作嗎??這是大概.

面試要注意形象,乾淨整潔,進辦公室之前先去衛生間照鏡子,配飾簡單大方.要有禮貌,提前5分鐘到 .

祝你成功,我也是剛看到你的問題.

從事汽車銷售的新人要注意哪些問題？

正確的態度

·自信（相信銷售能帶給別人好處）；

·銷售時的熱忱；

·樂觀態度；

·Open-Mindedness；

·積極；

·關心您的客戶；

·勤奮工作；

·能被人接受（有人緣）；

·誠懇；

產品及市場知識

·滿足客戶需求的產品知識；

·解決客戶問題的產品知識及應用；

·市場狀況；

·競爭產品；

·銷售區域的瞭解；

自我驅策

·客戶意願迅速處理；

·對刁難的客戶，保持和藹態度；

·決不放鬆任何機會；

·維持及擴大人際關係；

·自動自發；

·不斷學習；

履行職務

·瞭解公司方針、銷售目標；

·做好銷售計劃；

·記錄銷售報表；

·遵循業務管理規定。

銷售步驟編輯

第一步驟稱為銷售準備。

第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產品說明。

在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益；要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧；汽車產品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧分別是利益彙總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。瞭解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

如何銷售編輯

只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

1、前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開後蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，並留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。這前三分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。

2.分析......

大家好，我想做汽車銷售，如果面試官問你，為什麼選擇汽車行業？汽車銷售三個要素是什麼？我怎麼回答？

汽車銷售？你問對人的，你只要說我喜歡汽車銷售這個行業，我認為汽車現在越來越多了。以後汽車行業的前景不可限量。我喜歡做銷售。喜歡與顧客與朋友溝通交流。而且我也有很強的挑戰意識，買汽車的人群不一樣。只要多和他們接觸我也能融進他們的人群當中。做汽車只要，專業，樂觀，堅持，懂得為人處事，真心和顧客交朋友。那你就不用怕沒有銷量。請採納

汽車銷售面試有哪些技巧和注意事項

您好

我是一名做了2年汽車銷售，我也是一開始從華泰現代，最後公司不做了。然後去的比亞迪4s店，做了半年現在在廣汽豐田4s店做銷售，當時我面廣豐的時候我就是實話實說，是因為原來那個比亞迪廠子總是沒有車供應，供應緊張導致客戶投訴打架什麼的，不但沒車賣而且公司任務很高，工資也是按照任務百分比去扣除。所以每月工資寥寥無幾。我就辭職了,樓主可以說任務訂的很高,公司制度不夠人性化或是想挑戰更高的品牌.

面試時面試人員不會提問車的技術問題這點你放心，但是面試官都不一定的，有的是看你的工作經驗，有的是看你的特長，有的是看你外表和表達能力和應變能力，主要還是看面試官從哪方面考慮錄用你！我辭了比亞迪之後面試了5個汽車4s店有3個都錄用我了。廣豐錄用我是因為看我簡歷上寫的特長，我進這家公司之後才知道，老總比較注重個人特長方面，我寫的是鋼琴，當時面試的經理就問我這方面知識，我當時也很驚訝！

我面試這麼多4s店一般都是初試複試，首先自我介紹，然後他提問題，不用緊張，就是聊天，不過要有親和力，面帶微笑，做車這行主要是看你的親和力和表達能力，說話要誠懇！

這是我的一點經歷和小意見吧！希望能幫到你，祝你早知找一份好工作！

新手面試汽車銷售顧問

首先是瞭解一下這個行業的相關知識，面試前女孩子畫個淡妝，穿上中跟鞋子，男女生都要有一個好的精神面貌，穿幹練一點的衣服，去面試時一定要表達你要在這個行業發展的決心，面試官問的問題一定要實事求是的回答，表達你一定會好好的學習相關專業知識的決心。一般在一個新的公司，公司都會安排相關的培訓，沒有經驗不要緊的，最主要的是要認真踏實的學習，希望幫到你，祝你成功啊。。

第一次去面試汽車銷售員應該怎麼做?

汽車銷售一般要求包括，著裝整潔幹練，專業性強，語言組織能力應變能力思維邏輯強，還有專業知識具備，比如汽車性能，六方位繞車，還有面試時不要緊張，祝你好運