怎樣計算市場佔有率?

General 更新 2023年10月15日

市場佔有率是怎麼算出來的

市場佔有率=產品銷量/產品市場總量可以通過官方網站或諮詢機構瞭解產品市場總量的信息從而算出市場佔有率。

市場份額怎樣計算？如何判斷市場份額？

市場份額根據不同市場範圍有四種測算方法： 1.總體市場份額

指一個企業的銷售量（額）在整個行業中所佔的比重。

2.目標市場份額

指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。一個企業的目標市場的範圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於

市場份額測算它在總體市場中的份額。3.相對於3個最大競爭者的市場份額

指一個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。如：一個企業的市場份額是30％，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20％，10％，10％，則該企業的相對市場份額就是30％÷40％＝75％，如4個企業各佔25％，則該企業的相對市場份額為33％。一般地，一個企業擁有33％以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。

4.相對於最大競爭者的市場份額

指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高於100％，表明該企業是這一市場的領袖。

市場佔有率是怎麼算出來的？

簡單啊，用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場佔有率。比如：你公司銷售甲...

市場佔有率是怎麼算出來的?

市場佔有率=產品銷量/產品市場總量

可以通過官方網站或諮詢機構瞭解產品市場總量的信息從而算出市場佔有率。

產品市場佔有率的計算方法

市場佔有率

通過調研公司的抽樣調研

以上海市，和上海家樂福為例子

到過這間店購物的家庭數佔全上海市家庭數的52.64% (城市家庭數佔有比)

忠誠度9.56%(一個家庭每花10元在眾多零售商場中就有其中0.956元花在家樂福身上)

消費水平:光顧該店顧客的平均收入比上海市平均收入（上海市政府公佈的數據）高4.65 %

即消費水平為光顧該店顧客的平均收入除以上海市平均收入（上海市政府公佈的數據）等於104.65%

家樂福在上海的市場佔有率=52.64% X 9.56% X 104.65%=5.27%

總生意量

全上海市家庭數: 2991965

平均消費金額: 2256 RMB

上海家樂福總生意量=2991965 X 2256 X 5.27%=3.56億

銷售份額(市場佔有率%)=城市家庭數佔有比 X 忠誠度 X 消費水平

Retailer A 7.5 50.0% 12.5% 120.0%

Retailer B 8.2 48.8% 16.0% 105.0%

Retailer C 7.6 56.1% 13.1% 104.0%

Retailer D 10.5 66.0% 15.6% 102.0%

Retailer E 12.4 71.0% 17.5% 100.0%

註釋:

從上面的公式可以看出要想提高自己的生意量,需要努力提高上面的三個指標:城市家庭數佔有比、顧客忠誠度、消費水平。

城市家庭數佔有比反映了客流量(進店率),大賣場的商圈輻射半徑(銷售輻射半徑) 。提高城市家庭數佔有比即要放大其銷售輻射半徑(商圈輻射半徑)

忠誠度的高低反映了大賣場的商品種類,價格,品質,服務等等與其它競爭對手相比是否有競爭優勢, 也可以說是反映大賣場對顧客的吸引力。提高顧客忠誠度即要有最佳商品種類組合,商品品質,商品價格優勢,提供優質服務等等.

消費水平是指大賣場所覆蓋商圈內顧客群的平均消費水平，消費水平反應了大賣場所覆蓋商圈內顧客群的消費能力。消費水平在賣場選址時可以確定，消費水平指標的變化是相對漫長的時間，跟城市發駭水平息息相關，是比較客觀的因素，但在商鋪選址時可以確定。

忠誠度的解釋：顧客購買一件物品在從選擇購買商場上有眾多選擇，其反映的是顧客對某一商場在選擇次數上所佔的比例，例如一位顧客在一年中購買了10包鹽(一次只買一包鹽)，其中在家樂福買了2包，在沃爾瑪買了3包，在好又多買了5包，那麼這位顧客對家樂福的忠誠度為20%，對沃爾瑪的忠誠度為30%，對好又多的忠誠度為50%