銷售方法有哪些?

General 更新 2024-06-21

銷售方式有哪些

第一:直接跑市場登門銷售

第二:打電話的電話營銷方式

第三:用網絡宣傳推廣的網絡銷售,希望可以幫到您

推銷技巧有哪些?

業務人員一開始做的時候,最頭痛的是不知道要從哪裡下手。還有的人想做,卻又不敢去做,聽別人說做業務是如何難,如何受罪。還沒有開始就已經敗下來了!為什麼不給自己一個機會呢?現在我不敢說自己做的如何,但是畢竟走上了做業務的道路,而且一做就是好幾年下來了!回頭看看自己走過的路,心裡都感覺害怕,如果稍微有哪一點挺不過去,可能已經沉沒在失敗的人群中了!再也走不出心裡設置的圍城。其實做業務不可怕,可怕的是沒自信心,總是和自己過不去。

在我一開始做業務的時候,並沒有接觸過設備,更沒有理解設備的維修情況。到客戶那邊也是心驚膽顫的,怕客戶問東問西。當時對所要做的地理環境也不熟悉,為了儘快記住客戶分佈情況,我謝絕公司的車子拉我去走訪客戶,而選擇坐公交車。當時由於不熟悉地方,所以是坐單趟公交。也就是走去找客戶,回來再坐車;或者說坐車到一個地方,由那邊開始往回走。每天至少走二三十公里,多的走六七十公里。當時是夏天,很多時候是中午頂著太陽走,能有樹遮一下,就心裡很高興了!一個月下來,我被晒的臉上掉皮,黑不說了,臉皮可以撕的下來一層。誰看到都心疼,也認為自己做不到。往後,我對地方熟悉了,一般都是開公司車出去,但是如果不是我跑那一個多月,是很難記住客戶位置的。

被拒絕是很正常的事情,有時候,只能留下一頁簡介和名片在保安那邊,等我們一走,保安就把它給扔到垃圾筒裡去了。因為做銷售的人太多了!企業的老闆和管理者也煩,一開會就找保安的麻煩,認為保安做的不到位,放不相干(認為我們是推銷的,與他們沒什麼用。)人進來。保安就心裡有氣,一般的人是進不去的,除非你知道里面採購或相關部門負責人的電話。見到採購或部門負責人時,自己心裡又害怕,怕自己講不好,怕丟掉客戶,怕客戶拒絕!總之,是什麼都怕!

我天生好靜不好動。從來都是在屋裡看書,不願意去和別人玩。應該說是典型的內向。不象有的人是自來熟,見誰都好象是舊交。我是見到客戶就告訴他:“我是某某公司的,我們公司生產什麼。”說完就等客戶說話。要是客戶不說話,就感覺坐不住,馬上起來告辭。自己對自己也沒有信心。心理的自卑就不用說了!後來和客戶熟悉了,瞭解的設備多了,和客戶的話題也多了,就不再害怕見客戶,自然也有的聊。

如果說笨的話,我認為自己是最笨的。產品知識可以背誦了,卻在見客戶時,什麼都記不起來!特別是人多的時候,本來是很簡單的問題,也知道要怎麼解決,就因為人多而把想好的方法忘記了!或者是不敢動手去做。如果不是公司給我足夠的學習時間,我想早被淘汰出局了!也因為這樣,對學習產品知識慢的人,我並不認為他們笨。反而認為他們會做的更好。我就是例子。那些把產品資料倒背如流的人已經轉行了!剩下我這個學的最差勁的,但是我堅持了下來,沒有被困難嚇倒。有很多次,我在睡夢中和客戶談生意,向客戶說我們的產品。有時間就考慮如何說服客戶,如果是別人和自己說,會接受什麼樣的說詞?那時候已經入迷了!

說形象,我也沒有怎麼樣好的長相!不過,長得醜,並不等於就不能做業務。由於經常風吹日晒,讓我看起來比實際年齡大很多!沒想到有一弊也有一利。很多客戶就是看重這一點才和我做的生意,因為看起來穩重。(我本來就穩重,不過這樣一來更顯得穩重。)比那些小白臉看起來要有經驗的多!

所以,我認為:做業務與性格關係不大;與聰明與否關係不大;與長相無關。最重要的是要有自信和能堅持。我也曾多次氣餒過,幸好我沒有選擇放棄。在那種日子裡,我知道什麼是煎熬;知道什麼是時間。知道一天甚至於一個小時、一分鐘是多麼難過!現在,一切都過去了!我把我的經驗和遇到客戶刁難等都有寫出來,也......

銷售技巧有哪些

銷售技巧

著名實戰培訓師郜鎮坤老師課綱

對象:全體員工(琺括業務副總、各地市業務主管、一線業務人員、職能部門等人員)

課程收益:

1.塑造成為優秀銷售人員的形象及心態;

2.掌握銷售技巧、溝通與談判技巧;

3.分析客戶類型,針對不同的客戶使用不同的銷售技巧與溝通方法;

4.瞭解如何蒐集、整理、管理客戶的信息;

5.提高銷售業績,與客戶更好的建立聯繫,維護已有客戶的關係,繼續跟進發掘潛在客戶。

課程大綱:

第一篇:心態與銷售

一、正確心態的建立

1.心態決定行為

2.與公司站在同一陣線

3.一視同仁的服務態度

4.樂於助人的態度

5.焦點導引思想

6.大量工作忘記傷口

二、贏在起點

1. 個人外在的形象

2. 塑造優質的銷售服務工作環境

3. 親切熱情的開始

4. 有自信的肢體接觸

5. 用讚美接近客戶

三、銷售員自我定位

1. 銷售員在銷售中的角色

2. 銷售人員銷售的動力—愛

3. 銷售人員銷售真諦

4. 銷售員自我定位

第二篇:實戰銷售技巧

一、銷售的基本流程

1.尋找潛在客戶:如何尋找?方式?渠道?

2.將潛在客戶分類,不同類型不同策略

3.分析客戶類型及對策

4.接觸客戶:接觸的方式;調動客戶自己認識需求

5.說服客戶的技巧

6.說服購買:產品介紹和產品展示

7.促進交易發生:顧問式銷售技能

二、識別客戶的利益

1.從事實調查中發覺客戶的需求

2.從詢問技巧中發局客戶的需求

3.介紹產品的特性

4.介紹產品的特點

三、有效溝通技巧

(一)溝通式銷售:如何贏在銷售

1.溝通式銷售

2.溝通的幾種模式

3.溝通式銷售中的溝通原則

4.溝通式銷售的標準

5.如何才能達到銷售的最高境界

6.溝通式銷售是一個雙贏的過程

7.溝通式銷售的主題是合作

8.溝通式銷售要先人後己

(二)溝通技巧

1.觀念溝通:賣產品先賣觀念

2.傾聽溝通:要打動人心先傾聽人心

3.話術溝通:你賣產品我賣話術

4.肢體溝通:肢體也會說話

5.溝通技巧:一招見成效

6.解除異議溝通:無極勝有極

四、客戶異議的處理

1.什麼是客戶異議

2.異議與拒絕的處理

3.客戶拒絕的4種原因

4.理異議的15種方法

5.處理價格異議的20種方法

案例:諸葛亮的銷售智慧

第三篇:客戶關係管理

講在前面的話:管理客戶關係及忠誠度

1.理解分析客戶的定位和差異

2.一攬子銷售與量身定做的解決方案

3.多層面銷售:建立客戶的人脈關係

4.客戶決策人員的把握

5.培養客戶的滿意度和忠誠度

一、客戶關係管理的核心價值

1.客戶關係管理能為企業帶來什麼

2.客戶關係管理的含義

3.客戶關係管理的內容

4.客戶關係管理與企業經營管理的關係

5.客戶關係管理與營銷管理的關係

二、影響和制約企業實施客戶關係管理的重要因素

1.全員客戶關係管理的思想未能真正的統一

2.推動客戶關係的系統性不夠

3客戶數據、信息共享性不強準確度低

4.客戶信息分析不到位

5.客戶種類劃分不夠細

6.客戶需求掌握、引導不夠準

7.幫助客戶提高價值的意識和能力不足

8.客戶經理的管理方式不合適

9.服務創新、管理創新不夠

三、客戶關係管理中的現實問題分析

1.如何才能讓客戶感覺非常滿意

2.如何區別客戶滿意度和客戶忠誠度

3.如何確立最佳的客戶服務系統

4.客戶關係管理的推進步驟

四、如何提高企業客戶關係管理能力

1.從哪些途徑提升客戶關係管理能力

2.客戶關係管理能力和企業經營績效之間的關係

3.提升企......

銷售有哪些方式?

營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括:服務營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷,差異化營銷,直銷,網絡營銷。 1、服務營銷 服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那麼美容企業就不僅是在為消費者提供美容產品,更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務!這原本就不應該是口頭上的喧囂,也不僅僅是單純的一種策略,而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。    優劣勢分析:美容行業本身就是一個服務性行業,提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力,都有十分重要的意義。但關鍵在於人員的選擇和利用。正如與時俱進醫學科技有限公司董事長鍾富文所說的:“服務營銷是更深層次的營銷,重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產品質量入手,到售前、售中、售後服務,按照決勝終端的要求,在細節上做文章,才能樹立起企業品牌知名度。”    根據消費者的需求來提供服務和根據企業的現狀來提供服務在一定程度上是有矛盾的,所以企業應該平衡這個矛盾,找到一種行之有效的方法,追求“雙贏”結果。    2、體驗營銷  買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上,情感消費的比重提高了;內容上,個性化需求增加了;價值目標上,更加註重接受產品時的感受;而從接受產品方式看,消費者主動參與產品設計製造,消費過程變為一種體驗過程。以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰略便成為新時期企業的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點,將“體驗”因子納人營銷戰略,為消費者帶來新的價值,豐富顧客價值系統的內容,成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略。是21世紀營銷戰中最有力的祕密武器,能迅速拉近與消費者的距離,提升品牌競爭力。    優劣勢分析:隨著消費者感性比重的增加,體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯,拉近了與終端消費者的距離。但從另一個角度來看,消費者體驗的環節太多,也容易使企業和商家有不勝應酬之感。然而,強調與消費者之間的溝通,並觸動其內在的情感和情緒;以創造體驗吸引消費者,並增加產品的附加值;以建立品牌、商標、標語及整體形象塑造等方式,取得消費者的認同。    3、知識營銷  在知識經濟時代,企業管理的重點將從生產轉向研究開發,從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時,企業營銷方式也必然會轉向更高層次,即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。知識營銷使客戶在消費的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量;挖掘產品文化內涵,注重與消費者形成共鳴的觀念價值;形成與消費者結構層次上的營銷關係;培訓顧客有針對性的銷售。 優劣勢分析:知識營銷更注重知識的實用與創新,注重傳授美容師較為缺乏的基礎醫學知識,提高美容師的專業知識;但不足之處在於方式比較單一,並且需要專家的介入才行。       4、情感營銷  情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動,在美容院終端通過各種沙龍、聯誼會等形式,增強和客戶的溝通。在一些中型企業想迅速提高企業的形象的時候,這樣做是非常有必要的。    優劣勢分析:銷售力比較強;對於幫助美容院開展終端活動,增進與顧客的心理溝通,做好與客戶情感維繫等都起著很大的作用。就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經理樑志成所說的:“情感營銷以情感訴求的方式銷售產品,能抓住消費者的心理,適用於一對一的訴求。市場認可度不錯,不足之處在於需要動用的人員......

做銷售最基本的常識都有哪些?

一般做銷售要了解下面的基本知識的,變通一下,做那行業務都沒有什麼問題了,以下的內容希望對你有所幫助:1、銷售的產品可以幫助客戶解決某些問題。2、銷售的產品可以幫助客戶,滿足什麼樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產品,是因為顧客對所推銷的產品的期望比較高,因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。總結一句:要銷售產品,是需要了解顧客的需求,瞭解自己的產品在市場上滿足客戶,銷售就會容易得多了。 當然,也要求銷售員具備相應該的銷售技巧才行:如:膽大、心細、臉皮厚"和說服客戶的技巧一、膽大

1、對公司、對產品、對自己有信心,一定要時刻告訴自己:我們的公司是有實力的,我們的產品是有優勢的,我是有能力的,我的形象是讓人信賴的,我是個專家,我是個人物,我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己:必備的資料是否帶齊?自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸擡頭?自己表情是否很放鬆?

3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人,你並不是去求她給你恩賜,而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人;同樣,我們面對客戶,一定要有這種平衡的心態:客戶是重要的,我是同等重要的,我們如果合作,他會為我帶來業績,而我會給他帶來創造財富的機遇。

二、心細

1、在學習中進步。只有具有廣博的知識,你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛,一則顯示你的自信,二則“眼睛是心靈的窗戶”,你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。

3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外,更重要的是要學會多聽。聽,不是敷衍,而是發自內心的意會,交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚

1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易,並不是自己的能力問題,而是時機不成熟;並不是我們的產品不好,而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次,但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自己的成功之處,要不斷地挖掘自己的優點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功後的成就感,這將不斷激起你征服的慾望。與天鬥,其樂無窮;與地鬥,其樂無窮;與人鬥,其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。四、說服客戶的技巧:1、說話要真誠

2、給客戶一個購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現得自以為是

6、注意傾聽客戶的話,瞭解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什麼樣的服務,請說給客戶聽,做給客戶看

8、不要在客戶面前詆譭別人

9、當客戶無意購買時,千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上,攻城為下

產品的營銷方式主要有哪些

最具生命力的五種營銷方式 一“綠色營銷”:樹良好形象,作“長壽”企業 保護地球生態環境已遠非環境保護部門一家所能奏效的,它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業的重要職責。企業,作為與地球息息相關的法人,必須堅定不移地承擔起保護地球生態環境的社會責任,自覺地、及時地以“綠色營銷”觀念來指導企業的營銷活動,提高企業營銷的社會效益。 樹立“綠色觀念”。“綠色需求”要求企業樹立“綠色營銷”,寓環保意識於經營決策之中,開展以消除和減少產品對生態環境影響為中心的市場營銷活動。我國企業要面向世界,打入國際市場,必須密切注視國際上“綠色營銷”戰略,如此才能走出一條經濟、社會環境協調發展的新路。 重視“綠色包裝”。所謂“綠色包裝”是指在產品包裝裝潢設計時,應儘量降低商品包裝及其殘餘物對環境的影響,符合“可再循環”、“可生物分解”的要求。世界上一些國家和地區規定商品包裝上必須註明“要再循環”、“可生物分解”的字樣,否則不準進入市場。提供“綠色服務”。所謂“綠色服務”是指企業在商品的售前、售中、售後服務過程中,以節省資源、減少汙染的原則為服務導向。它是“綠色產品”整體不可分割的一部分,包括原材料、生產技術和選擇過程,以及引導消費者在商品的消費使用過程中,都應努力保持人與環境的和諧,改善人類的生存環境。 爭取“環境標誌”。“環境標誌”是一種印在商品或其包裝上的圖形,用以表明該產品的生產、使用及處理過程符合環境保護要求。“環境標誌”的實施,將更加促進“綠色消費”浪潮的形成,也是企業提高經濟利益、加強競爭力、樹立企業形象和進入國際市場的有效途徑。同時,“環境標誌”可以向公眾標明其產品除了使用價值外,還有一般商品所不具備的環境價值。 二 整合營銷:企業營銷新理念 整合營銷是指以消費者為核心重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,以統一的目標和統一的傳播形象,傳播一致產品信息,實現與消費者的雙向溝通,迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位,建立品牌與消費者長期密切的關係,更有效地達到產品傳播和產品行銷的目的。 整合營銷強調從與消費者溝通的本質意義展開促銷與營銷活動,主張將廣告、公關、直銷等各種推廣宣傳工具有機地組合,以促成消費者最大程度的認識。整合營銷可以從橫向與縱向兩個方面來進行。 橫向傳統整合主要是對各種傳播工具進行整合。傳統的行銷主要是以四大媒體為傳播工具,即廣播、電視、報紙、雜誌,但隨著商業競爭的日益激烈,傳統的傳播工具似乎顯得有些“力不從心”。整合營銷的主導思想就是要重新制定營銷的遊戲規則,將宣傳戰略由原來的四大媒體重心朝全方位展開,特別重視對現代電子新媒體的運用,同時運用多重媒體組合,偏重多點訴求。 當今是一個信息爆炸的時代,消費者所接受的信息來自四面八方,因此各種作為傳播工具新新媒體也如雨後春筍般成長起來,如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等,此外,像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。隨著社會的發展,人們的生活方式及心理需求也越來越趨向多樣化,現代人對各種傳播媒體的使用及程度是不一樣的,因此,如果仍然只採取傳統的四大媒體為傳播工具,其效果將大打折扣。而各種新媒體的出現及運用正可以緩解這一矛盾。整合營銷通過對各種新媒體的運用,從不同的角度和渠道與消費者找出最有效的溝通方式,即傳播媒體,利用互動式的行銷手法,抓住信息的核心,以簡要、統一的主題,呈現在所選用的媒體上,並通過對媒體的有效組合,優化媒體資源的配置,將商品的信息準確、有效地傳達給消費者。 縱向整合強調把企業的一切營銷傳......

銷售產品的方法有哪些?

一個新產品應該怎麼打開銷售市場! 100

標籤: 市場, 產品, 銷售

如題!已經有其他外地產品佔領的市場,我們的產品要優越於外地產品,但是如何打開銷售市場,

1.產品的消費群體定位;

2.產品的推廣渠道定位;

3.產品的市場投入比例;

4.人力資源的投入;

5.完整的新品上市方案;

6.執行、監督與修正;

7.消費者認知的推廣。

這些要如何實行呢?

做銷售有什麼好的方法嗎?

何能做好銷售呢?

這裡包含了二個方面:一是做為企業如何做好銷售,有這麼多領導在,這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;著名的推銷之神原一平也說過一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;喬基拉德也說過:“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認,他們都是成功人士,因此他們的話都有道理,從這三句話可以:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出很多、很多,而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素,想一想我們可以得到如下的公式:

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎?

那如何做好銷售有了答案:

第一:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好,“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面:

一、勤學習,不斷提高、豐富自己。

1.學習自己銷售的產品知識,本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼,才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺:我們去買東西的時候,或別人向我們推薦產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”,因為這樣放心。現在的廣告也是:中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們的公司和產品。

2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說:NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談,你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了,談完了怎麼辦,不能冷場啊,找話題,投其所好,他喜歡什麼就和他聊什麼。

3.學習管理知識。這是對自己的提高,我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼,是我們的上帝。換個角度說,他們全是給我們打工的,管理好了,給我們多用幾支血清,我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1.“銅頭”---經常碰壁,碰了不怕,敢於再碰。

2.“鐵嘴”---敢說,會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調節。

4.“飛毛腿”---不用說了,就是六勤裡的“腿勤”。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間裡趕到,爭取他還沒放下電話,我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好,不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考,遇到棘手的問題,仔細想一下問題出現的根源是什麼,然後有根據地制......

銷售都有什麼方法???跪求,要十種,

1.高價促銷法

一般情況下,商品的價格應該就低不就高,但這個世界上常有一些事情會同人意料。

美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店採購到一批漂亮綠寶石,由於數量太大,老闆擔心短時間內賣不出去,影響資金週轉,便決定只救微利,以低價出售。

老闆本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空,結果卻事與願違,銷售情況十分不妙。此時老闆急著到外地去談生意,臨行時下令,若銷售仍然起色,就以2/1的價格賣掉。

過幾天老闆回來,發現綠寶石已被搶購一空,再查價格,不禁喜出望外。原來,店員們把老闆留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到,價格提高後,購買者反而越來越多,本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

就是常有這種複雜的因素在裡面,所以有的消費者在購買商品時就高不就低,常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

2.高價銷售法

高價銷售法適用於經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。

這種銷售方法適用於以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶,就要長期保持自己的服務形象,不能因為現在生意好就怠慢顧客,也不能因為某種商品盯不應求就降低進貨等級,以圖短期效益的增加。

我們常會看到這種情況:有的店鋪因某種商品積壓變質而遭到損失,老闆便將損失轉嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽,失去老顧客,更爭取不到新顧客。

3.加工銷售法

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工,然後再投放市場。

比如有些大量採購的商品,由於顧客無法接受大包裝的商品數量,因而形成滯銷,這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝,就有可能使積壓品變成暢銷貨。

4.易地銷售法

商品有時候會有地域特徵,在一個地方銷售不出去的商品,換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的商品,換一個地方就成了無人順津的“死貨”。

造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次,比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品,超過了顧客的消費能力,因此滯銷的可能性就相當大。反之,結果也大同小異。

5.網點銷售法

在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售,那麼,就要求三家要呈三角形佈局。這樣一來既有助於三家店鋪形成良性競爭的格局,也能使消費者不致漏網,最大限度地發揮市場潛力。

6.贊助銷售法

這一方法是生產廠家“出血”,贊助商店舉辦有影響的文化,教育、體育等競賽、比賽活動,擴大商店和商品的知名度,以利商店銷售商品。

7.服務銷售法

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求,通過舉辦培訓班、講座、現場諮詢、技術輔導等方式讓顧客瞭解商品的使用,解除消費者的後顧之憂,從而促使消費者購買商品。

比如花店舉辦“插花藝術培訓班”,美容美髮店舉辦“美容知識講座”,化妝品商店在賣出商品後為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業收。

8.示範銷售法

示範銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現場示範某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果,以求吸引顧客的注意力,激發他們的購買慾望。

比如國外有家生產膠水的廠家,在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣,誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流,人們紛紛嘗試卻無人能夠如願。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著,於是紛紛購買。

9.有獎及讓利銷售法

前面已將這類方法講得很詳細,在此不再贅......

多種銷售方式有哪些

電話銷售,會議銷售,關係銷售,推銷式銷售,網絡銷售,

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