怎麼推銷淨水器?

怎麼去好的推銷淨水器

有幾個方向，我就是做淨水器直銷業務的。1.社區樓盤，專選裝修率較高的樓盤，這樣推銷出去的概率比較大。2.建材市場，與一些建材商合作，代銷你的產品，幫你賺錢。3.特殊行業，如茶葉店，珍珠奶茶點，咖啡屋等需要用好水的地方。還有很多個方向，就不一一列舉了。

怎麼銷售淨水機

淨水行業的業務不好做，這從行業發展規模上就能看出，是不是淨水業就沒有業務做呢？答案肯定是否定的，你看看已經有很多家公司已經上市，還有很多家公司籌建上市就知道了，我們樂享家作為一個淨水經銷商的聯合發展平臺（淨水經銷商互助合作，資源共享的平臺），也希望在行業發展的過程中獲得更多的發展機會（希望有更多的淨水經銷商小夥伴加入我們），所以說，淨水行業的生意肯定是有的，看你怎麼做？

業務開拓，在中國離不開關係，有人會說，老張，你說的輕巧，你要是跟我一樣，估計也沒法找到業務做。

對於這個觀點，我不認同：

1、你覺得我現在社會關係不錯，但我不是富二代也不是官二代，關係不是天生的，而是後天通過工作努力慢慢積累的。

2、業務關係不僅靠先天的還要依靠後天努力的。

3、沒有關係是不是就無法做淨水業務？這顯然是錯的，我們接下來就看看，沒有關係還能跑出業務的“三字經”。

一、跑。

我剛畢業在房地產公司上班的時候，我的部門領導（他現在是一家投資公司的負責人）跟我說，業務是跑出來的，只要你肯跑，就會有業務做，做“營”的如果能跟做“銷”的結合起來，將會前途無量，用現在話說，就是“接地氣”，他現在還讓他孩子在寒暑假時去做銷售工作，打零工。

以前說這句話很多人還不信，你呆在賣場，靠賣場的人流量就足矣支撐出你的銷售額；你守在淘寶，靠阿里的流量就可以做好掌櫃的了，現在呢？

全民皆缺流量！

坐在家裡，坐在賣場，坐在貓狗淘是不行滴，020，左手電商右手店商，天上地下結合才行。

有人會說，我靠，老張，我不認識人，往那裡去跑？

嗯，這是一個問題，其實是你開公司之前就要做好的規劃，人嘛，總會有自己的優勢。總會有自己的圈子，你是一個社會人，不可能孤零零的存活在這個世界上，你可以從親戚朋友著手，這也是淨水行業經銷商經常用的辦法，不過，大多數同行在這批人賣完了就等死了。

也可以借船出海，比如在賣場或裝飾城開店中店之類的，開店，我們說過很多了，如果還天天坐在店裡等生意，基本就離死不遠了。

需要跑，有關係去跑朋友圈，沒關係去跑小區或者寫字樓，這在其他行業叫“掃街”或者“掃樓”，一切為了流量，為了一切的流量，為了流量的一切，可以作為3條指導方針吧？

二、泡。

這裡的泡，有點類似於“泡妞”，你看看，“泡妞”也就是與妞共舞，不然，泡不到，你想開發客戶，就要天天跟客戶在一起，比如我做地產工程，必須要跟地產商天天泡在一起，所以大家會看到，我是江蘇房地產經理人聯盟的成員，你都不跟客戶在一起，你怎麼知道客戶的喜怒哀樂？怎麼抓住他們的痛點和癢點？

比如我們做家電賣場，所以大家會看到，我們還是江蘇家電協會的成員，與客戶打成一片，從客戶中來，到客戶中去，呵呵，不是我的原創，是某人的，這些經典的論述，只需要換點詞就可以了，引用不算抄襲吧？

你會說，老張，這些針對傳統的銷售渠道可能有用，但對電商卻未必！那我要說了，現在電商最火爆的公司是誰？小米嘛！你也可以翻翻小米的發家史，雷軍他們以前天天泡論壇，泡貼吧，泡微博的，和那些發燒友泡在一起，從他們那裡吸取建議，依靠他們購買或者轉介紹，所以，這個“泡”字含義深刻，既可以拿來做生意也可以拿來泡妞，小孩子們就不要做深入研究了，這裡姑且省去1000字。

三、刨。

刨根！

客戶為什麼買我們的產品？客戶為什麼不買我們的產品？客戶為什麼買對手的產品？超濾機和純水機有啥區別？微廢水究竟是怎麼回事？對比我們和競爭對手的銷售狀況，對比我們的產品和競品的技術差別，我們是不是有很多疑問？這些疑問，有些需要在行業平臺上刨根問底，有些需要在客戶那裡刨根問底，俗稱“市場調研”，但市場調研有點遺世......

淨水器推銷技巧

放在菜市場附近，公園附近，大型住宅小區附近，這樣主要一是費用不會太高，而是對人群的輻射作用強。同時淨水器一是突出產品性價比，二是產品功能及作用要介紹清楚，三是針對於一些中老年，及女性，在家裡決定購買權，及一些相關有精力關注生活及健康方面的人群。多發一些宣傳資料，同時可以利用一些老顧客介紹新顧客，贈送老顧客濾芯的方式來操作，方式多樣，方法靈活，你做久了都會有一些經驗的積累了。

如何推銷淨水器

首先你得了解淨水器，然後能抓住消費者心理，華邁淨水器

淨水器銷售模式有哪些？

淨水器銷售模式:

1、經銷商銷售

經銷商銷售又常被業內人稱為“傳統銷售”， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國範圍(或局部範圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

3、會銷

經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯繫好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關係，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講淨水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代淨水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

4、網絡銷售

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售淨水器的，並也確有人通過它在網上購買了淨水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌淨水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。

5、展銷

展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作伙伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國淨水器展銷會上，歐恩淨水機由於時尚的外形過硬的“MCHL”技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。

6、電話銷售

有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。

7、廣告銷售

廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到淨水器的廣告，目前很多淨水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

8、對外租賃

只租不賣，把家用淨水器租給用戶，裝在居民家中，淨水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能淨水器或其他型式的淨水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為淨水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

9、外銷出口

做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過臺商、港商轉手出口的，更多的是通過廣......

怎麼推銷淨水機

現場實驗。。我看到我們這地方人家都是那麼推銷的。不然人家不信

如何在街上推銷淨水器，注：要明細

在街上的話，如柏瑪淨水器你可以在人多的時候做實驗證明，還可以做電解測試等做種實驗證明以及對比著樣會有很好的說服力

怎麼能夠快速把淨水器推銷出去？

你們公司有給你們廣告預算嗎？ 你可以用群發手機短信方式，給潛在客戶發廣告，既快捷又便宜。 先把意向客戶挑選出來呀！ 再給有回覆的意向客戶詳談，一般客戶瞭解後基本會成交的， 需要客戶資源（手機號碼）我們公司免費提供 恭喜發財！祝你早日成功！

如何上門推銷淨水器？

首先誇別人的房子，大，地理位置好，等等一些好話，然後再說你認識他們那個村的某某，介紹你的門店在哪，取得別人的信任，

怎麼推銷淨水器

首先這是人們日常生活所需要的產品,發派傳單是最基本的一條，擺一臺淨水機在門口，免費試喝，有條件的話放個電視在門口附近專放講解水質有多麼多麼差，對人多麼不利，只有當他們有了這種意識才會想買你的水機，還可以做打折卡，或者說買三臺就便宜點，打幾折，僱個機靈點的店員，會說的，只要好，水機不難賣的。