新手如何跑醫院業務?

General 更新 2023年10月15日

業務員怎麼跑公立醫院

您好，必須鋪路是關鍵。要跟主管院長接觸，需要做什麼業務也要跟主任們搞好關係，基本就這些。希望對您有幫助。

新手跑鄉鎮衛生院

先給錢再看病

選遊戲，下的地方最重要，平臺找好才是關鍵，自從我玩《少年三國志》《花千骨》《新仙劍》去了8090手機遊戲，3個字，真好

剛剛入行醫療器械業務，跑社區醫院，請問怎麼才能找到社區主任。

第一，社區醫院負責人也叫院長，不是社區主任。第二，社區醫院基本上都是一級醫院，醫療器械用量小，品種單一，很難掙錢。望兄弟謹慎投資。

醫藥代表第一次去醫院應該怎麼辦

醫院好比一座山，來到山前，首先要知道的是山的整體輪廓是什麼？而醫藥銷售人員面對的是一家醫院，只有明確掌握醫院的架構、人員的組成以及患者的組成，才能成功地銷售醫藥產品。 1．醫院的架構每一家醫院的架構基本上是相似的。首先是院長，在院長之下有黨委書記，有很多的業務副院長，他們分管不同的事務，一般都有一個專門分管藥品的副院長，一個管理臨床的副院長等；每家醫院都分許多科室，大概可以分為四大類，即：臨床科室、醫技科室、行政科室和後勤科室。例如臨床的科室有內科、外科、婦科等，還有行政的有醫務科、財務科、科教科、檔案管理處、醫保辦、醫院辦公室、護理部等，醫技科有藥劑科、檢驗科、放射科、器械科等；後勤科室有保衛處、膳食科、後勤部等。臨床的科室和藥劑科對於做臨床推廣的醫藥銷售人員來說很重要。在臨床科室裡的外科還可以分普外科、心外科、胸外科、神經外科、泌尿外科、肝膽外科、燒傷科等；內科可以分心內科、內分泌科、呼吸內科、消化內科、腎內科、風溼免疫科、血液內科等等。 2．醫院的人員組成醫院的基本架構是由掌握不同專業知識的人員組成的，首先是院長，醫藥銷售主管應該經常去拜訪院長，接下來就是副院長、藥劑師、醫生、行政人員，另外還有**，**也可以提供很多醫務處方信息。 3．患者的構成醫藥產品的最終購買者是患者，所以走進一家醫院，首先要清楚該醫院患者的組成情況，是專科還是綜合？它有沒有自費的患者，或者是醫保的患者，各佔多大比例？按就診地點來分可以分為住院和門診的患者；按患者來源來分可以分為外地和本地的患者。通過了解醫院的患者構成，可以有選擇性的確定自己的銷售目標人群。【自檢】你對醫院的人員組成了解嗎？請填寫以下醫院人員的崗位。醫院的進藥流程掌握了醫院的整體架構和人員組成之後，下一步就是要了解進藥流程。每一家醫院都有自己進藥的流程，可以從以下幾個方面來具體瞭解這個流程。 1．藥劑科職能藥劑科在主要醫院職能有三個：①為臨床用藥質量把關；②負責臨床藥理的工作；③臨床各科室用藥的配送。藥劑科是醫院的一個物流中心，從臨床用藥的監控、藥理到最後物流的配送都是藥劑科的職能。 2．藥劑科人員結構及職責藥劑科的組成人員主要有藥劑科主任、採購、庫房主管、門診藥房主管。藥劑科主任的主要職能是：①負責藥品的篩選，對於能否進藥、進哪種藥起著舉足輕重的作用；②藥品質量的管理，藥品質量是否達到ＧＭＰ的標準，這些都需要藥劑科主任親自嚴格把關。採購人員主要負責與醫藥商業公司聯絡，選擇其中一家或兩家醫藥商業公司作為供貨商。庫房主管主要負責西藥庫或中藥庫的藥品管理，記錄所有藥品入庫、出庫和流向。門診藥房主管主要負責門診藥房的藥品管理，辦理藥庫領藥、入貨架、發藥等各種事務 3．醫院進藥、選藥的原則每家醫院都有自己的進藥和選藥原則：①一些有重大意義的創新葯物，醫院會優先選用，因為創新的產品意味著與新的治療方法接軌；②同類的藥品一定要保持合理的數量，同類的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優勢，每一個劑型至少要保留一個品種；仿製藥在質量可靠、價格合理條件下，原開發廠和仿製品各選一種；ＯＴＣ藥基本滿足需要即可，品種不宜過多；很多大醫院都不會進淘汰品種或比較滯銷的品種。 4．新葯進藥程序在掌握每家醫院進藥或選藥的原則之後，接下來需要詳細瞭解的是進藥的程序。以下是醫院進藥普遍採取的一個程序：①臨床主任根據臨床用藥的需求，向藥劑科提出用藥申請。一般由一個比較重要的、有影響力的臨床藥劑科主任提單；②通過藥劑師委員會討論，藥劑師委員會的成員主要有院長、藥劑科主任，還有相關的各科室主任；③通過藥劑師委......

新手醫藥代表如何開發鄉鎮衛生院 50分

1，衛生院其實管事的就是院長，或者業務院長。一般找他就能解決問題。一次不行多次找，每次都總結總結失敗的原因，套出他的喜好。剩餘的就水到渠成了，鄉鎮醫院環境還是很單純的，沒那麼多複雜的關係。有不懂的可以問我，我以前跑鄉鎮的。

新人醫藥代表是跑醫院還是跑藥店好？？

要看你代表的藥物在哪裡用的比較多一點的，一般還是醫院的使用量好一點吧。

做社區醫院的醫藥代表，怎麼維繫客戶，開發客戶？我是新手