二手房銷售怎麼做?

General 更新 2020年11月13日

做二手房銷售好嗎

呵呵,說白了就是騙人,忽悠人,從中拿中介費用,有的甚至欺騙所謂的好處費,走後面費用。

至於工作也是和業績掛鉤。

建議你要是女性的話,自身條件還可以,可以去售樓處也就是新樓盤的售樓處看看招聘,不建議二手房

其次個人建議做好學個手藝,靠嘴皮子吃飯長久不了,最好有個手藝,例如會駕駛,簡單的會計,計算機收銀等等還是要好很多。

房地產市場也就是上一屆政府的這10年,現在新的政策勢必有是另一個10年

如何做好二手房銷售的房產經紀人

給你貼一篇如何做個成功經紀人

成功經紀人的日常工作:::

1、每天準時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)

2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時瞭解公司業務動態同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.

7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前,先行約業主看房(每週至少一個)。

8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張,爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個樓盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多一個單位作投資(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫,加深感情爭取控盤(籤獨家委託)

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多瞭解本市及國內房地產之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而耿與業主及客戶交談的時更有內容,塑造"專家"形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,並要將問題癥結之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(看房總結經驗),準備第二天工作計劃(客與業主需聯繫)

22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什麼,沒做到什麼!建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待

新手如何做好二手房銷售

我簡單的說些希望對你有所幫助 大家相互學習一個呢你要知道二手房的概念是什麼,他的一個交易流程是什麼樣的 二手房嗎就是做房子這塊那你就要去了解房子這塊你要去理解些什麼瞭如產權面積啊之類的還有就是路段啦 就是你自己現在做的那塊地方有哪些樓盤 交通之類的配套是多少 ==就是說你要去跑路段還有就是要了解城市的均價 和小區的均價 並且周邊的社區均價的對比和你所在地方的未來的房產走向要有所瞭解 在就是你要能看外牆能初步的判斷出房子的年限 還有就你在腦子中能把你店裡的主推房源記起來 最好背起來 還有就是要學會房源的開發 還有就是客戶這塊了 就是要了解客戶買房主要是瞭解些什麼 什麼東西是他最關心的 還有就是帶客人看房子的一些注意的地方 還有就是和客戶的關係怎麼做 讓他能信任你 最後當然是談判技巧了 呵呵 這些只是我自己的見解希望能幫助你 853630603 有什麼問題可以加我 大家一起學習

做二手房銷售怎麼自己開發客戶

其實開發房源和開發客源的途徑都是差不多的!最關鍵的問題在於有了房源有了客戶怎麼樣配對看房,看完房後如何談判才場最重要的!正所謂臨門一腳的時候是不是能把球射進去! 至於銷售技巧,我相信你們店長或者銷售經理,應該會全盤教給你的,你只要用心聽的話,那些技巧肯定是非常有用的! 平時要養成良好的客戶關係,人脈需要養,這很重要。開發客戶是一點一滴積攢來的,時間很關鍵。

房產銷售需要怎麼做

如何成為一位出色的房地產銷售人員

我在做售樓小姐時,有很多的客戶朋友,並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡,我每到一個新樓盤,都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我,你有什麼絕招,讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]

進入房地產行業之前,我在棉紡廠做了6年的擋車女工,後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘,當時廣西萬通地產剛剛組建,招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,要求本科畢業以上,26歲以下。當時我已28歲了,也只有專科畢業的文憑,這兩項要求我都不符合。但我非常自信,我認為我行,不管什麼條件,先應聘再說。進入萬通公司以後,當時面試我的房地產公司老總說,當時招聘,有很多人的基礎條件比我好,正因為我表現得很自信,也很自然,所以,決定錄取我一個人,很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為,機會是靠你自己去爭取的,它對於每個人來說都是公平的,關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中,我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣,很有挑戰性。我給自己設定了一個目標,用5年時間打基礎,5年以後,我不會再做銷售人員。有了目標以後,我就通過再考成人高考,讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內,這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方,在那個地方建住宅小區,很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位,我們前期做了大量的市場調查,包括競爭對手調查和客戶調查。當時,我們老總叫我去做競爭對手調查的時候,並沒有告訴我怎麼做,不象今天,叫銷售人員去採盤,有固定的調查表格,知道要了解什麼內容,採盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我,你去看看我們項目附近有什麼樓盤,10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵,沒人教我,兩天過去了,我還不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,讓他教我。他跟我說,他也不懂,並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我,哭了也沒用,第三天,我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察,我看到了售樓小姐是如何賣樓的,還看到了是什麼樣的人來買樓,還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料,很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,讓我受益匪淺。其實,採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單,更多的是要用心去觀察,這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢,對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中,我一戶一戶地去拜訪,積極地與客戶溝通,對於有意向購房的客戶,就用本子記錄下來,並每個月保持與客戶聯繫一次。客戶調查雖然辛苦,但讓我積累了不少潛在客......餘下全文>>

如何做好房產中介銷售

1、要對樓盤情況瞭如指掌

2.、樓盤優點 缺點要明確,對顧客推銷時重點多講樓盤優點,當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 。

3、樓盤所針對的客戶群是什麼

4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒,目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案。

5、提高外在形象有可信度

銷售業績名列前茅的的人,男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,女性則多是相貌平平,那些看起來精明強幹的人,銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由,實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說,這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象,能從心理上解除顧客的防範,並能迅速成為顧客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,會引發顧客高度的戒備心,所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。

漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由,在攻關上往往給人造成所向披靡的印象,實際上這侷限在一部分領域,在工業品銷售尤其是房地產銷售中,銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外,房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目,但在工業品尤其是房地產銷售中,卻給人以什麼也不懂、不可信的印象,特別是投資房地產,投入的往往是自己一生的積蓄,有時還要由後代承擔部分債務,為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

5、一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品,反覆比較、猶豫不決是常見現象。

顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反覆比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明,如可以告訴顧客:“我們的樓盤不是„„結構,而是„„結構,具有„„特點,這種結構能降低„„,能提高„„”;“內牆塗料別人是„„,而我們採用„„,是„„環保產品,有„„功效”;“插座是„„產品,是„„材料,有„„特點”等等,就有可能爭取到顧客的認可,實現銷售。

6、對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員,對工作有異乎尋常的熱情,就象演員進入角色,對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人,有宗教般的熱情和執著;又像對待自己的孩子,將一切優點加諸之上,唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的瞭解,而且深信所銷售的樓盤是最好的,能夠滿足潛在客戶的基本要求,並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

二手房銷售好做還是一手房銷售好做

第一、一手房和二手房銷售區別:

首先一手房。你只給開發商提供你自己的基本資料,其他什麼都不用管,只要等著領證就可以了,二手房,先簽合同,然後公證。 一次性付款的話直接到房管局過戶(過戶流程比較麻煩,各地又有些差異),過戶完直接領證就可以了。

其次如果你需要按揭的話,公證過以後先到銀行做房產評估,申請貸款,看這個房子的評估價是多少,如果銀行審批通過,可以去過戶,過戶完以後,《抵押權證》在銀行,你直接拿房產證。一手房一般來說,位置都不理想(比較偏)。

特別是大城市,市中心買房子價格卻貴上天,而且質量、方位都不行,二手房位置選擇性比較大,哪裡有人氣哪裡就能買到二手房。

第二、出售二手房注意事項:

1、核實產權是否清晰:賣方必須是房屋的所有人,通過查驗產權證和產權人身份證核實,確認無誤即可。核實房屋狀況:在看房的時候從以下幾個方面入手瞭解: 房屋建築狀況、房屋小區狀況、房屋權利情況。這些情況的核實,有利於你控制好交易的實際成本和風險。

2、明確交易程序:二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給首付款、過戶、交房、給餘款幾大步驟。這幾個步驟需要注意:保留好交易的證據、過戶是一定要房產證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業費、水電煤氣費。

3、明確違約責任:和賣方要明確嚴格的違約責任,是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實踐中,小額的定金處罰或簡單的“違約方應承擔守約方損失”,缺少實際效果。

4、當房價波動、資金不足、稅費改革等情況出現時,如有的買方簽約後認為房價偏高或不想支付過戶稅費,就拖延辦理過戶手續,致使賣方交房後無法及時收到餘款;

以上就是關於一手房和二手房銷售區別還有出售二手房注意事項,在進行銷售的時候應該根據具體的情況進行分析,特別是二手房在進行銷售的時候應該充分的掌握其市場的規律,多進行價格的詢問

怎麼才能做好二手房經紀人?

我在深圳當過1年的經紀人,在世華地產公司,以下幾點個人的經驗,或許可以幫到樓主:

第一、跑盤非常重要,充分了解所在區域內的樓盤位置、棟數、小區情況、物業費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優勢等等相關信息,這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。

第二、所謂每天的流程,我是這樣做的:早上一般我會在地產網上發廣告,發假盤,吸引有購房需求的客戶,然後轉盤;然後我會把每天公司推薦的荀盤(性價比高的盤)推薦給有投資需求的客戶;如果你沒有這方面的客戶,可以洗,在高檔小區客戶名單中洗。晚上業主下班以後,我就開始打update,和業主多交流,一方面練習表達、一方面可以洗盤,我洗盤比較利害,所以即使我賣不動,也可以從別人成交中獲得利益。

第三、節假日或者每天晚飯後,我一般喜歡站在公司門口“接客”,為他們推薦,或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什麼客戶,第一個目標就是留下電話號碼。

第四、二手房銷售非常累,要做好心裡和身體上的調劑,儘量不要加班,因為我們一天就得上10幾個小時的班。

第五、自己手裡的客戶要經常聯繫,瞭解他們的情況,不用每天都推薦房子,那樣別人會厭煩,聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。

第六、做地產,就是做服務,一定要保持微笑的對待任何一個客戶,哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此,但是後來他自己都不好意思了,在我手裡買了2套過百萬的房子。

第七、還是那句老話,專業一點,樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了,也許這個客戶就不信任你了。

第八、一定要強勢,不怕跟同事搶客戶,不怕跟其它行家搶客戶,利益面前人是自私的,沒有任何人會同情或者可憐你,這點一定要明白。

最後,祝你成功。

二手房應怎麼樣做推銷

稅率,房源,客戶。

1.二手房是服務行業,首先要用行業知識去徵得客戶的信任,房主的認同。稅率,專業房產知識,很重要。

2.房源要做到,登記爛熟於心,房屋周邊情況,(交通.購物.建築年代.朝向.樓層.裝修情況.面積.總價)最後房源本按照:二居 一居 三居 進行記錄,也可以按照區片。以便以後查找。

3.瞭解客戶真實購房目的,越詳細越好,看客戶是以自居購買或是投資,需要面積大小,樓層朝向.建築年代,總價能承受什麼價位,詳細登記,客戶分為 A B C 3類。

說實話,房產說簡單就簡單,說複雜就複雜,現在你剛開始這需要一個積累過程,千萬彆著急要出業績,要懂得順其自然,當你客戶群體,房源積累到一定量的時候,自認而然業績就出來了!

如何做好一名二手房銷售經理

我在做售樓小姐時,有很多的客戶朋友,並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡,我每到一個新樓盤,都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我,你有什麼絕招,讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前,我在棉紡廠做了6年的擋車女工,後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘,當時廣西萬通地產剛剛組建,招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,要求本科畢業以上,26歲以下。當時我已28歲了,也只有專科畢業的文憑,這兩項要求我都不符合。但我非常自信,我認為我行,不管什麼條件,先應聘再說。進入萬通公司以後,當時面試我的房地產公司老總說,當時招聘,有很多人的基礎條件比我好,正因為我表現得很自信,也很自然,所以,決定錄取我一個人,很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為,機會是靠你自己去爭取的,它對於每個人來說都是公平的,關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中,我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣,很有挑戰性。我給自己設定了一個目標,用5年時間打基礎,5年以後,我不會再做銷售人員。有了目標以後,我就通過

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