做營銷最需要的是什麼?

做銷售最重要的是什麼

如果想做好一個超級銷售員，最總要的是要有一個好的心態，第二要有陽光自信的態度，希望對你有所幫助

做銷售最重要的什麼？

一、良好的態度 對“做一天和尚撞一天鐘”這句話不知道大家怎麼去理解？通常大家都會認為：這是形容那些工作學習中得過且過、無所事事，對工作敷衍應付，不負責任的人。但是我們為什麼不去用另一個角度看呢？既然我做了和尚我每天就應該撞鐘，不管何時，只要我還在做一天的和尚，我就用心去撞好這一天的鐘，這就是所謂的良好態度之一：千萬不能養成看問題總是往壞的地方想的習慣，要以積極進步向上的心態來對待每一天每一件事。誰不喜歡和積極的樂觀的人相處呢？誰又願意和那些看這這不是，看那那不成，滿腹牢騷的人來往呢？！ 通常剛剛涉足銷售的新人很難取得成績，甚至有些整天都在努力工作找客戶，和客戶講的口乾舌燥最後也還是一無所獲，而有些同事卻業績呼呼增加，相比之下差距咋就那麼大呢？久之就容易失去信心。大家都說：自信是銷售成功的第一祕訣！誰說不是呢？對自己沒有信心，和客戶講話不敢擡頭看人家的眼睛，覺得做銷售很丟人等類似的不自信，連你自己都不相信自己，怎麼讓客戶來相信你？怎麼讓客戶來相信你賣的產品？客戶不信任你，也不信任你的產品，業績從何而來？良好態度之二：作為銷售人員要有絕對的自信。無論客戶是財大氣粗的、位高權重的、博學多才的還是經驗豐富的，我們都應該堅信自己的能力，相信自己能夠說服他們。當然自信不是說讓你自滿、目空無人，切忌班門弄斧、不懂裝懂、畫蛇添足！ 我想這個世界上不可能有沒被拒絕過的銷售，有些銷售形式比如傳銷、保險銷售、上門推銷等，其銷售方式給人們心中造成了非常惡劣的印象，進而大家對銷售的工作帶有抵觸心理，所以銷售過程中被拒絕是再正常不過的了。這時我們就需要有“精誠所至，金石為開”的信念堅持不懈——這就是良好心態之三。從小學課文裡就學過：達芬奇畫雞蛋，愛因斯坦做板凳，居里夫人化學實驗，愛迪生鎢絲的發明！不敢想象他們如果沒有堅持不懈下去，今天會是什麼樣的日子！ 二、豐富的產品知識 對自己的產品技術指標功能應用要完全理解透徹，向客戶介紹要概念清晰，對客戶提問要答對如流，對實在不懂的方面一定不可脫口亂講，要虛心請教。能夠做到這點，說明你是一個剛入門的初級銷售了；對競爭對手的產品技術指標功能應用有系統的分析統計，與自己的產品有全面的對比，明確各自的優劣狀況，為客戶選型提供對比參考。但萬不可詆譭競爭對手，要揚長而不避短。能做到這層，你已經是一箇中級銷售了；掌握相關行業的發展狀況，對發展方向重心有清晰的瞭解，比如：高、中、低端市場，國內、國際市場，本行業及關聯行業。銷售之餘，能與客戶侃上些宏觀的東西那就very good了，做到這層，你已經具備高級銷售的產品知識了。 三、優質的服務 有很多的公司雖然都明白這個道理，但是還是有不少的單位在做一錘子買賣，重複著這種失敗的慘痛的輪迴：一開始非常努力的爭取客戶，千辛萬苦客戶簽定合同成交收款之後，就表現粗魯、態度冷淡、莫不關心、服務差勁、反應遲鈍，直到最後把客戶逼走...俗話說的好：好事不出門，壞事傳千里啊！當然了，這只是舉裡例子說明，優質的服務並不僅僅表現在售後上，售前、售中一樣的重要。將心比心，在其他的地方，我們也會是別人的客戶，我們希望得到什麼樣的服務呢？要儘可能的瞭解客戶的問題，並以最快的速度、最優的方案答覆他，不要埋怨別人、踢皮球、推卸責任，更何況客戶有問題找到你，說明他相信你或者希望從你這得到答案，所以請讓客戶滿意而歸吧！想想誰不願意找熟人、信任的人做生意呢？

做銷售最重要的是什麼啊?

如果從教科書式的角度回答，固然有很多因素，或者說不同所謂的營銷大師有不同的說法。

但從本人經驗來講，首先看你銷售的產品和市場，以及看你在銷售團隊中的角色和銷售經驗積累程度不同，其關鍵點肯定不同。

因為和教科書上寫的一樣，這麼多因素都重要，但是說最重要的，一定不會超過3條因素，否則就不是“最”

對於剛開始恭銷售的，而且要把工作做好的，最重要的有兩條：有足夠受辛苦、受委屈的心理準備；對產品生產、使用及其市場足夠的學習和了解。

如果你已經是老銷售，並且是業務員之類的，最重要的是領導的信任和團隊成員的支持，這絕不是虛話套話，對內永遠比對外（市場）更難；

如果您是老闆或者是自己家的買賣，做銷售最重要的是你的銷售團隊。

做銷售最重要的是什麼

1．肯定自己也就是要自信。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的祕密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?

3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裡?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入瞭解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4．具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎麼使用?“你們是否提供安裝服務?”面對諮詢而無法提供完整或立即的答覆，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣。

5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身後的櫃子裡抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什麼會那麼好時，她順勢拉開檔案櫃對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那......

做銷售最重要的是什麼

有很多方式，首先你應該給他一個很自然的微笑，之後告訴他（她）你需要幫助的問題，有兩種問題，第一種是問路之類的常規問題，這種雖然老套，但是他（她）一般會搭理你，還有一種是新穎的問題，比如，姑娘，你的磚頭掉了之類的問題，不過最好不要給別人不好的印象，例如光著膀子，或者是衣裳不整，千萬記住不能再那路上借錢。但穿的太好也不算特別好。儘量讓人感覺是比較容易接近的人，這樣別人就不會排斥你，就是你和他（她）建立友好的基礎，回答完畢。

做營銷的人最關鍵的是什麼?

做銷售最重要的是什麼？這是很多銷售人都曾思考並討論過的問題。那麼，對做銷售最重要的是什麼，那些銷售精英們有何體悟呢？做銷售最重要的是人脈圈的培養，還是對行業市場的深刻認識及靈敏嗅覺？是對客戶心理的精準把握，還是銷售員個人溝通能力、談判能力的提升…… 其實，對於做銷售最重要的是什麼，很多銷售精英心裡都有自己的答案，他們的答案或相似，或相異，但通常來講，他們都認同：做銷售首先是做人，再推銷自己的觀點。他們認為，一旦客戶認同自己了，財富之門也就隨之打開。 當然，這個雖然大家都懂，但是是大層面上的東西，不免地顯得比較虛。 那麼，從做銷售所需的素質、能力上來講，做銷售最重要的是什麼呢？有銷售精英為我們他多年以來對此的體會，世界工廠網小編為您分享如下： 做銷售最重要的素質是什麼?不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認為做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現在： 1、堅持在同一行業做下去。雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全瞭解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都瞭解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密切相關的。很多時候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。 2、堅持在同一家公司做下去。很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麼地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。 首先，三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。 其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麼多的銷售人員，憑什麼記住了你?銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。 第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業績老闆也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。 第四、你換公司，新公司老闆肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老闆就會問你離開的原因;如果你業績不好，老闆肯定不敢用。不管怎樣，老闆都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。 3、堅持客戶跟蹤與維護。很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示了有意向後(可能三個月後、半年後或者一年後)，銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。 銷售人員都應該知道生命週期這個概念，也就是說與客戶成交後，我們的工作並沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命週期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩......

做銷售人員最重要的是什麼？

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表憨知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

做銷售最基本的要求是什麼？

第一，你是否能承受很大的壓力

想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業績的統計的日子，而你的任務只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業的人難以想象的。

出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰性，每天面對千變萬化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。

第二，你做事是不是隻看結果不看過程

誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最後沒拿到定單，你等於什麼也沒做！一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。當你真正從事這個職業之後，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務還有多少。

第三，你的責任心是不是很強

不要簡單的將銷售的工作看成是將產品賣出就萬事大吉，事實上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽。

想盡一切辦法把東西賣給客戶以後就什麼都不再管的銷售員永遠不會有好聲譽也不會有穩定的客戶。將產品賣出以前，你除了告訴客戶產品的優點，還應該講清楚實際使用後的問題和後果。客戶買了產品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產品還有服務以及責任。

第四，你有沒有強烈的慾望和工作的激情

你是一個激情頂發的人嗎？你對成功的慾望是不是很強？對做銷售的人來說溫和、無慾無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有慾望，有需求，就能找到進入的方法。只有有慾望，有目標，才會有動力。

第五，你是一個耐心的人嗎？

作為一名銷售，你應該將“拒絕”視做一個非常平常的事情，因為你所面對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應當繼續你的嘗試，直到成功。

當你一天撥了100個電話，都遭到拒絕之後你是不是還會撥第101個？說不定這第101個就是你成功的開始。

做銷售最重要的宗旨是什麼？

做銷售的最高宗旨就是把產品銷售出去。而且能夠及時回款，並且沒有投訴。再就是能夠有許多的回頭客。

這就要求你有足夠的相關的專業知識和溝通能力與隨時應變的能力。人際交往能力。

做銷售最需要啥

要有積極的心態就必須設立明確的目標。 目標包括 短期，中期，長期 最先要定下的是長期目標！長期目標幫助你在受挫折時可以堅持下來。 想要有自信？ 自信也與目標有關，你設立了短期目標，每當完成了一個短期目標你就會多一份自信！短期目標就是你每一天設立的目標！今天要談幾家客戶？要談到什麼地步？要學習什麼知識？完成了就是成功！在短期目標上的成功！ 另外 忘了你的推銷任務一心想著怎麼去幫助別人！這樣會讓你愛上銷售這一份工作