如何跟供應商談價格?

採購員怎樣跟供應商談價格

首先要抓住供應商急於銷售產品的心理，具體表現：1、通過各種關係推銷產品；2、急於簽訂合同；3、急於發貨，作為採購商這時就要做到“他急我不急”，這樣做，有利於砍價格、談付款，而且有利於採購商談合同條款。

另外是採購商主動找供應商的，在交談過程中也可以瞭解供應商的心理，通過簡單交談以後，供應商又主動和採購商聯繫，這樣採購商同樣可以使用“他急我不急”採購措施砍價格。至於供應商不主動找採購商，可能採購商就被動一些，這時採購商就要發揮採購人員的採購能力了，如：採購量較大、以後經常採購、付款條件優惠等，勾引起供應商的積極性，這樣可以由被動變為主動，不但能談價格，而且還可以與供應上建立合作伙伴，這樣有利於採購價格穩定，質量有保證。

總之，做採購的不但要有變通的能力和悟性，而且最重要的是還必須要有責任心，這樣一定能做好採購。

採購員怎麼樣於供應商談判？

採購談判的要點與技巧

談判前要有充分的準備

知己知彼,百戰百勝。採購人員必須瞭解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的

目標,這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序,將重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己。 　　只與有權決定的人談判

談判之前,最好先了解和判斷對方的權限。採購人員接觸的對象可能有:業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長,依供應商的大小而定

的。這些人的權限都不一樣,採購人員應儘量避免與無權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業的立場透露給對方。

儘量在本企業辦公室內談判

零售商通常明確要求採購員只能在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助採購人員創造

談判的優勢地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優勢外,還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節省時間和旅行的開支,提高採購

員自己的時間利用率和工作效率。 　　對等原則

不要單獨與一群供應商的人員談判,這樣對你極為不利。談判時應注意“對等原則”,也就是說:我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談,

先拒絕,在研究對策。 　　不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經驗的採購員,無論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內心的看法。讓提供商得到一個印象:費

九牛二虎之力,終於獲取了你一點寶貴的進步!永遠不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑態度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應商感覺在你心中可有可

無,這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

對供商第一次提出的條件,有禮貌地拒絕或持以反對意見。採購員可以說:“什麼!?”或者“你該不是開玩笑吧?!”從而使對方產生心理負擔,降低談判標

準和期望。 　　放長線釣大魚

有經驗的採購員會想辦法知道對手的需要,因此儘量在小處著手滿足對方,然後漸漸引導對方滿足採購人員的需要。但採購員要避免先讓對手知道我公司的需

要,否則對手會利用此弱點要求採購人員先作出讓步。因此採購人員不要先讓步,或不能讓步太多。 　　採取主動,但避免讓對方瞭解本企業的立場

善用諮詢技術,“詢問及徵求要比論斷及攻擊更有效”,而且在大多數的時候,我們的供應商在他們的領域比我們還專業,多詢問,我們就可獲得更多的市場信

息。故採購員應儘量將自己預先準備好的問題,以“開放式”的問話方式,讓對方儘量暴露出其立場。然後再採取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力。對方若難以

招架,自然會做出讓步。 　　必要時轉移話題

若買賣雙方對某一細節爭論不休,無法談判,有經驗的採購人員會轉移話題,或暫停討論喝個茶,以緩和緊張氣氛,並尋找新的切入點或更合適的談判時機。

談判時要避免談判破裂,同時不要草率決定

有經驗的採購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路,以待下次談判達成協議。但另一方面,採購人員須說明:沒有達成

協議總比達成協議的要好,因為勉強達成的協議可能後患無窮。

很多人在談判時大方向是知道的,但好的採購人員是把整個談判內容化整為零,談完了一點耗得你筋疲力盡時,他又突然跳到另一點,有時會繞回剛才那一點。

這時,廠家就不一定在每個環節上都知道自己最好的選擇和底線是什麼了。

其次,對於廠商,你要不斷地告訴他,你已經為他做些......

和採購價格談判技巧有哪些

最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價

1、釜底抽薪的價格談判

為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意供應商有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由採購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為採購的價格。

2、供應商要提高價格時

由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時採購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，採購人員可以採用直接方式或間接方式，對價格進行談判。現說明如下：

(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。

①面臨售價的提高，採購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重複議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。

②採購人員直接說明預設底價。在議價過程中，採購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。

③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：

·當採購人員不想再討價還價時。

·當議價結果已達到採購人員可以接受的價格上限。

在上述兩種情況下，採用“不幹拉倒”的強硬手段，往往能扭轉供應商的態度，進而有所讓步。

④要求說明提高售價的原因。供應商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。採購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求供應商降價的機會。

3、間接議價技巧

在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。採購人員可用下列三種技巧來進行協商。

(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。

(2)運用“低姿勢”。在議價協商時，對供應商所提之價格，儘量表示困難，多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼，以低姿勢博取對方同情。

(3)儘量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。

在進行議價協商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，採購人員亦可利用其他非價格的因素來進行議。以下列舉三項議價協商技巧：

(1)在協商議價中要求供應商分擔售後服務及其他費用。當供應商決定提高售價，而不願有所變動時，採購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使採購人員忽略此項成本。所以在供應商執意提高售價時，採購人員可要求供應商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。

(2)善用“妥協”技巧。在供應商價格居高不下時，採購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可採妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協技巧的使用......

供應商價格與採購價區別

供應商價格與採購價區別，緊固件諮詢顧問俞文龍認為供應商價格就是供應商提供的報價，如果有十個供應商同一批貨物就有十種供應商報價，採購價就是採購進來的價格，一批貨只有一個採購價格。緊固件諮詢顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

如何降低採購成本及供應商談判技巧

在全球金融危機環境下，能源、原材料價格經短期大幅下調後，又大幅上漲，實體經濟未走出低迷， 市場需求依舊疲軟，針對製造企業面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨週期長、交貨不及時，質 量不穩定，供應不配套，導致缺貨或積壓，採購部門衝當救火隊，忙於奔命等問題，通過培訓、大 量案例分析和模擬談判，使學員理解戰略採購的深刻涵義，掌握如何應用戰略採購思想，優化採購 渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；採購如何前期參與工程開發，推產品進標準化，打破供 應商壟斷和降低採購成本從設計開始；整合內部需求資源，打破供應商壟斷，實行統一採購，增加 採購談判籌碼，提升採購談判技能，以達到降低採購成本和提升企業核心競爭力之目的。 對絕大多數企業而言，採購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。外部採購佔據公司費用的 最大部分，佔公司平均費用的60%到80%。所以，採購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響 。如何運用有效的採購成本管理方法對企業來說至關重要，這門課程是HP採購經驗的高度濃縮，它 總結了HP 六十多年的採購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享，詮釋出科學的採 購管理方法，幫助企業提升採購的水平。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 課程大綱： 第一講 採購與供應鏈管理的理念 1． 競爭環境對企業採購的挑戰 2． 企業採購與其它職能之間的關係 3． 何謂採購總體成本及存貨週轉率? 4． 採購成本對經營業績的影響 5． 從採購到供應商關係管理 第二講 採購策略制定，全面降低採購成本 1． 採購基本目標與改進目標 2． 客戶與供應商的點對點溝通模式 3． 常見的採購策略（案例） 4． 買（賣）方市場地位的判定與評估 5． 供應商合約的類型 6． 採購物料的ABC分析方法 7． 細分採購策略，降低採購總成本 i． 低成本/低風險物資的採購策略 ii． 低成本/高風險物資的採購策略 iii． 高成本/低風險物資的採購策略 iv． 高成本/高風險物資的採購策略 8． 考慮供應商切換成本的採購策略 9． 案例：多家公司的供應商管理策略 第三講 採購集中化與流程管理 1． 採購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離 2． 合格供應商名錄（AVL）管理 3． 採購授權與採購集中化 4． 集中採購的模式與案例 5． 採購職責分立原則 6． 企業採購流程的建立 7． 案例：採購流程再造的方法 第四講 供應商評估與選擇方法 1． 貨源管理－供應商管理三部曲：評估、監控與評價 2． 供應商評估與選擇的七個步驟 3． 供應商評估的參考標準（實例） i． 經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理 ii． 製造環境、技術能力、產銷配合等 4． 評估標準和計分系統 5． 供應商評估中的質化標準 6． 採購方式的選擇：招標與比價採購 7． 案例分析：招標採購實務 第五講 供應商的業績管理 1． 供應商日常監控的要點 2． 供應商監管程度的轉換 3． 如何監督和改善供應商產品的質量 4． 交期管理的方法實務 5． 供應商業績評價的要素 6． 基於評價標準的業績評價方法 7． 實例：BNSF的供應商業績評價標準 第六講 採購成本分析及議價技巧 1． 採購價格的構成 2． 什麼是成本分析?成本要素與成本動因 3． 利用供應商分項報價 4． 盈利點分析方法 Break－Even......

一個採購該如何跟供應商溝通，如何談價格

您好！我做國際貿易的，經常與採購員打交道的。我覺得你應該從以下幾點著手：

首先學會使用文明禮貌用語，如您好，謝謝，不客氣等。

其次熟悉你所採購的產品，如材質，包裝，規格，單重，含稅不含稅，貨到哪裡？

再次，掌握一下兵法技巧，價格先給個最低的，如果實在不行，慢慢往上加。

相信以上的三點是最基本的，也是經常用到的，因為我的客戶經常給我這樣的談價的，很多我都和他們成交了啊。

做為採購,怎樣去跟供應商談價格

主要看營業執照，生產許可證、企業信譽、產品合格證、企業原材料檢驗證明、產品價格、考察企業交貨是否及時、包裝是否符合規定要求等，另外對企業信譽要特別關注，因為你購買的是產品，只有信譽好的企業，才真正為客戶著想，產品質量才好。

談價時，不要和供應商一直繞著價格，你要很真誠的跟他，你要跟他多說說你們做的不是一次兩次的生意，而是希望長期合作啊……

重點就看你的誠意和談判技巧哦

加油

新人採購怎麼怎麼跟供應商談價格，還價啊，求指點。。

首先你要大概知道你所要採購的產品在行業裡面的大概價格水平，才能便於你判斷，然後就是利潤空間的壓縮，供應商很簡單有奶便是娘，想要價格低，要麼量大，要麼市場前景好，要麼供應商可以以你的公司為跳板。靈活把握，反正記得，企業書面的定義就是以盈利為目的的組織，所以，談價格，1是合理，2是你拿什麼吸引供應商

怎麼和供貨商談價格

以退為進，先讓步，再給出看似對對方有利的條件，實則幫助自己獲利。。。

如何和供應商談合作，提高銷量知乎

你得對要採購的貨的價格和行情進行市場調查，掌握第一手資料：最低價低到什麼程度，另外還要知道該貨的質量，品牌和供貨渠道等問題，做到心中有數。這樣就好與供貨商溝通了，給價和優惠就不會離譜，對方也容易接受。這是核心問題，把這個問題把握好了，其他問題都好辦。