消費市場的特點是什麼?

General 更新 2023年10月15日

簡述消費者市場的特點

消費者市場具有一些與產業市場不同的特點，主要表現在以下三個方面：1.消費者市場具有突出的多樣性。2.消費者購買行為具有較明顯的可引導性。3.消費者市場的購買具有少量多次的特點。

什麼是消費品市場，描述其特點

消費者市場，是由那些為滿足生活消費需要而購買商品的所有個人和家庭所組成的。消費者的購買行為，指的是消費者在整個購買過程中所進行的一系列有意識的活動。這一購買過程從引起需要開始，經過形成購買動機、評價選擇、決定購買到購買後的評價行為等。

與生產者市場相比，消費者市場具有以下特徵：

1.從交易的商品看，由於它是供人們最終消費的產品，而購買者是個人或家庭，因而它更多地受到消費者個人人為因素諸如文化修養、欣賞習慣、收入水平等方面的影響；產品的花色多樣、品種複雜，產品的生命週期短；商品的專業技術性不強，替代品較多，因而商品的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。

2.從交易的規模和方式看，消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，但交易數量零星。因此絕大部分商品都是通過中間商銷售產品，以方便消費者購買。

3.從購買行為看，消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。

這是因為消費者在決定採取購買行為時，不像生產者市場的購買決策那樣，常常受到生產特徵的限制及國家政策和計劃的影響，而是具有自發性、感情衝動性；二是消費品市場的購買者大多缺乏相應的商品知識和市場知識，其購買行為屬非專業性購買，他們對產品的選擇受廣告、宣傳的影響較大。由於消費者購買行為的可誘導性，生產和經營部門應注意做好商品的宣傳廣告，指導消費，一方面當好消費者的參謀，另一方面也能有效地引導消費者的購買行為。

消費者市場的特點是什麼

消費者市場的特點

1)非盈利性

消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要，而不是為了盈利去轉手銷售。

2)非專業性

消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。

3)層次性

由於消費者的收入水平不同，所處社會階層不同，消費者的需求會表現出一定的層次性。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要，購買衣、食、住、行等生活必需品，而後才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發展型商品。

4)替代性

消費品中除了少數商品不可替十℃外，大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此，消費者市場中的商品有較強的替代性。

5)廣泛性

消費者市場上，不僅購買者人數眾多，而且購買者地域分佈廣。從城市到鄉村，從國內到國外，消費者市場無處不在。

6)流行性

消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。

什麼是消費者市場?消費者市場的特點有哪些?

消費者市場需求的特徵

消費品市場需求，是指城鄉居民、社會集團在市場上獲得必要生活資料的有支付能力的願望和要求。它在市場購買行為研究中，具有十分重要的地位。　　消費品市場需求，大致上有如下特點。　　1、消費需求的多樣性　　由於消費者的收入水平、文化程度、職業、性別，年齡、民族和生活習慣的不同，自然會有不同的愛好和興趣，對消費品的需求也是千差萬別的。這種不拘一格的需求，就是消費需求的多樣性。　　2、消費需求的發展性　　隨著生產力的發展和消費者個人收入的提高，人們對商品和服務的需要也在不斷地發展。過去未曾消費過的高檔商品進入了消費；過去消費少的高檔耐用品現在大量消費；過去消費講求價廉、實惠，現在追求美觀、舒適等。　　3、消費需求的伸縮性　　消費者購買商品，在數量、品級等方面均會隨購買水平的變化而變化，隨商品價格的高低而轉移。其中，基本的日常消費品需求的伸縮性比較小，而高中檔商品、耐用消費品、穿著用品和裝飾品等選擇性強，消費需求的伸縮性就比較大。　　4、消費需求的層次性　　如前所述，人們的需求是有層次的，各個層次之間雖然難於截然劃分，但是大體上還是有次序的。一般說來，總是先滿足最基本的生活需要(生理需要)，即滿足“生存資料”的需要，然後再滿足社會交往需要和精神生活需要，即滿足“享受資料”和“發展資料”的需要。也就是說，消費需求是逐層上升的，首先是滿足低層次的需要，然後再滿足較高層次的需要。隨著生產的發展和消費水平的提高，以及社會活動的擴大，人們消費需求的層次必然逐漸向上移動，由低層向高層傾斜，購買的商品越來越多地為了滿足社會性、精神性(“享受資料”、“發展資料”)要求。　　5、消費需求的時代性　　消費需求常常受到時代精神、風尚、環境等的影響。時代不同，消費需求和愛好也會不同。例如，隨著我國人民文化水平的提高，對文化用品的需要日益增多。這就是消費需求的時代性。　　6、消費需求的可誘導性　　消費需求是可以引導和調節的。這就是說通過企業營銷活動的努力，人們的消費需求可以發生變化和轉移。潛在的慾望可以變為明顯的行動，未來的需求可以變成現實的消費。　　7、消費需求的聯繫性和替代性　　消費需求在有些商品上具有關聯性，消費者往往順便聯繫購買。如：出售皮鞋時，可能附帶售出鞋油、鞋帶、鞋刷等。所以經營有聯繫的商品，不僅會給消費者帶來方便，而且能擴大商品銷售額。有些商品有替代性，即某種商品銷售量增加，另一種商品銷售量減少。如食品中的肉、蛋、魚、雞、鴨等，其中某一類銷售多了，其他就可能會減少；洗衣粉銷量上升，肥皂銷量下降等等。　　這個比較全面來自博弈運營家希望能幫助你

大學生消費有什麼特點

一、當代大學生的消費特點及原因

當前大學生出現消費節奏快、交方式快捷、追求時尚、前衛，存在較大差異或超前消費等特點，既與社會大環境的影響有關，也與家庭、學校、教育缺乏正確引導有關。

（一）消費節奏加快、消費方式快捷

據我院調查，大學生在選擇消費品時，對經濟因素方面的考慮減少了，對消費品的購買和更新的速度加快。從實際情況看，用在學習、就餐方面的費用偏低，而用在娛樂方面的消費過高，已明顯的超出了大學生正常的消費軌跡。如一部分談戀愛的大學生每個月約支出1000-1500元，最少的也有800元，最高的達到幾千元。他們認為，為了追求情感，需要進行物質投入，經常是把握不住適度消費的原則。

當代大學生普遍接受快捷的交易方式，大部分學生擁有銀行卡，交通IC卡。各類打折卡等，刷卡消費得到當代大學生的追崇，如今網購已成為當代大學生的普遍消費方式，網購的省時、快捷、方便刺激了大學生的消費。

（二）、追求時尚和新潮

大學生消費“前衛”的特徵主要表現為：追求品牌、崇尚權威、追求新穎、時尚。體現個性以及理性、成熟三個方面。

品牌商品不僅蘊含經濟價值，而且有文化價值。隨著科技高速發達，品牌競爭已經超越了產品的功能競爭，人們而更多地傾向於心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優勢。品牌代表的“質量”的權威性，以及品牌的“文化”權威——體現消費者的身份、地位、增強消費者的自信心。

商品經濟的發展，使消費者市場物質極大豐富。大學生正處於追求個性發展，自我意識增強，處於接受新事物的年齡階段。面對五彩繽紛的消費市場，大學生的消費心理已經從改革開放初期的衝動浮躁心態向更趨理性化轉變，在消費行為中開始表現為較成熟的價值取向。同時大學生的消費權益保護意識隨著我國法制的健全而日趨成熟。當他們的消費權益受到侵犯時，他們會用法律保護自己。

當代大學生的生活豐富多彩，超消費觀念呈現出多元化的特點。最新的調查表明：80%受訪學生選擇在經濟條件允許的情況下，購買名牌產品。追求名牌，成為大多數學生的共同觀點，充分體現了當代大學生對追求品質，重名牌，有品位的生活的需求與消費觀念。存在過分追求時尚和名牌，如為了追求一款手機或者換上最流行的手機，有的同學情願節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。

（三）、追求個性化、多樣化

大學生消費個性化的表現，是新型青年文化運動的顯著特點。這樣個性也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統的青年文化對個性和自我的可以追求和表現。新知識的爆炸式增長，新技術的迅速推廣應運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷。同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現形式，並因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象徵性和大眾化的色彩和基調，即成為一種風格化的東西。其所反映的是青年大學生的這樣一種觀念：沒有什麼東西是不能改變的，沒有什麼系統是完全封閉的，沒有什麼事物或道理是不能用形象來表達的。

多樣化，當代大學生消費的重要特徵。大眾文化消費市場，是影響大學生消費文化多樣性的重要因素。大眾文化被有的研究者稱為“通俗的、一次性的、消費的、廉價的、大批生產的、年輕的、詼諧的、色情的、機智而有魅力的”。這種解釋描述了大眾文化的某些特徵。其中“年輕的”直觀上使我們都會意識到：大眾文化離不開青年大學生的參與、烘托和鼓譟。

（四）攀比心理突出，且消費者（大學生）間差異較大

有些大學生虛榮心很強，為了擁有一款手機，一件名牌服裝，情願節衣縮食，犧牲自己的其他必要開支；個別女生為了一套名牌化妝品，不惜向別人借錢，甚至謊稱學習費用開支增大，再次向節儉的父母伸手，用來滿足自己的慾望。這種虛......

歸納市場的類型及特徵

完全競爭是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構，指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場。是經濟學中理想的市場競爭狀態，也是幾個典型的市場形式之一。可以證明，完全競爭的結果符合帕累托最優。

一般的，如果市場中的買者和賣者規模足夠大，並且每個個人（包括買者和賣者）都是價格接受者，而且不能單獨影響市場價格時，這樣的競爭性狀態被稱為完全競爭。同時，也稱這樣的市場為完全競爭市場。

完全競爭是這樣一種市場結構，在其中同質的商品有很多賣者，沒有一個賣者或買者能控制價格，進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者。例如，許多農產品市場就具有完全競爭市場這些特徵。

壟斷競爭是指許多廠商生產並出售相近但不同質商品的市場現象。壟斷競爭是在舊經濟中常見的一個特徵，同時這一特徵在新經濟（又稱知識經濟）時代表現得更為明顯。

壟斷競爭是經濟學中比較典型的市場形式之一，並在以下條件下產生：

1. 市場中具有眾多的生產者和消費者，

2. 消費者具有明確的偏好，商品和服務是“非同質的”，

3. 自由進入。

進行壟斷性競爭的企業在短期具有壟斷性質，而在長期則是零利潤和生產能力過剩的。

寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔，一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。英語中這個詞來源於希臘語中“很少的賣者”。寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近於完全壟斷的一種市場結構。它的顯著特點是少數幾家廠商壟斷了某一行業的市場，這些廠商的產量佔全行業總產量中很高的比例，從而控制著該行業的產品供給。

寡頭壟斷的形成首先是由某些產品的生產與技術特點所決定的，寡頭壟斷行業往往是生產高度集中的行業，如鋼鐵、汽車、石油等行業。其次，寡頭廠商為保持自身地位而採取的種種排他性措施，以及政府對某些寡頭廠商的扶持政策等，也可促進寡頭壟斷市場的形成。

在國外寡頭和壟斷往往密不可分，比如在某一個行業，只有一家經營相關業務，消費者或其他上下游產業沒有別的選擇餘地，只能與他進行交易或者接受其商品或服務，這就是壟斷，而少數的公司控制一個行業，這些公司就叫寡頭。一般在我國只有壟斷，談不上寡頭。

壟斷，或稱賣者壟斷，一般指唯一的賣者在一個或多個市場，通過一個或多個階段，面對競爭性的消費者；與買方壟斷（Monopsony，或譯獨買）相反。壟斷者在市場上，能夠隨意調節價格與產量（不能同時調節）。壟斷能夠藉由在法律上獨享的特權、對供應來源的控制、或是企業間的聯手或協力行為來達成。[1]

中國自古稱壟斷為“榷”[2]。古代中國的鹽、鐵、茶長期屬於官營之壟斷事業，因有暴利之故，國家一旦出現了財政危機，為貼補國用不足，必然實行禁榷制度。

一般認為，壟斷的基本原因是進入障礙，也就是說，壟斷廠商能在其市場上保持唯一賣者的地位，是因為其它企業不能進入市場並與之競爭。產生壟斷的原因有三個：

自然壟斷：生產成本是一個生產者比大量生產者更有效率。這是最常見的壟斷形式。

資源壟斷：關鍵資源由一家企業擁有（如：無線電視的配音業）。

行政性壟斷：政府給與一家企業排他性地生產某種產品或勞務的權利。

此外也有由政府自行壟斷，稱為專賣。

買方市場和賣方市場有什麼特點，分別對消費者有什麼影響，

所謂賣方市場，就是指市場上賣什麼東西主要是由賣方(生產企業)來決定，也就是企業生產什麼，市場上就賣什麼，是生產者導向的市場。在賣方市場條件下企業經營特點 ⑴企業從思想上認為顧客的需求大體上是一致的； ⑵先有產品，後有顧客； ⑶企業以生產為中心； ⑷生產企業在市場上佔有相對有利的地位。所謂買方市場，就是指市場上賣什麼東西，主要是由買方(顧客)來決定，也就是顧客需要什麼，企業就生產什麼，也就是消費者導向的市場或顧客導向的市場。在買方市場條件下企業經營的特點如下： ⑴企業在思想上認為顧客的需求是有差異的；個性化突出。 ⑵先有顧客，後有生產； ⑶企業以顧客為中心；短缺經濟條件下都是賣方市場，生產企業以生產為中心，也就是以企業自我為中心。 ⑷顧客在市場上佔有相對有利的地位。買方市場與賣方市場的根本區別二者的根本區別在於買賣雙方在市場上的地位發生了根本的變化。短缺經濟——賣方市場；過剩經濟——買方市場。

1、什麼是消費者市場?試舉例說明消費者市場的特點?

生產者按照成本最小化，利潤最大化原則；消費者按照效用最大化，消費預算進行決策

消費品市場營銷特徵是什麼？

消費品市場人數眾多，需求量大

消費品市場中需求複雜，呈多樣化和多變性的特徵