服裝銷售經理的具體崗位職責是怎樣的呢
服裝銷售經理需要尋找和跟蹤開發客戶的目標代理專案,加強溝通與交流,對前期雙方提供合理化建議,為公司打下良好的基礎。那麼?下面一起和小編看看吧。
篇一
崗位職責:
1、負責制定銷售計劃及營銷策略,並帶領銷售團隊完成服裝貼牌銷售任務;
2、負責指導銷售人員跟進開發新客戶、以及重大營銷合同的談判簽訂工作;
3、負責大客戶的開發、日常維護管理工作,與客戶建立良好的合作關係以及長期的戰略合作計劃;
4、負責銷售回款的監控和執行;
5、負責銷售團隊日常管理,組織、建設、培訓等工作。
任職要求:
1、形象氣質佳,服裝類或市場營銷相關專業大專以上學歷。
2、2年以上服裝貼牌業務經驗,有四季裝貼牌業務經驗優先考慮;
3、富有管理創新精神,具備較強的審美能力,能夠迅速清晰把握品牌風格、設計理念和市場定位;
4、對所承擔的工作負有熱情和責任感,性格堅韌,善與人交往,能很好地抗拒壓力和克服困難;
5、有較強的領導,協調和組織能力,有團隊精神;
篇二
一、戰略組織能力:
1. 建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。
2. 主持全面經營、管理工作,組織實施公司決議。
3. 根據公司經營戰略目標,制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃,經營方針和經營形式,制訂營銷工作方針、政策。
二、 團隊管理能力:
1.管理系統化:銷售管理系統規範化,制訂銷售制度,規範銷售流程。
2.銷售目標清晰化:制定銷售目標預測、預算,並制定銷售目標,中期和年度營銷目標,對區域銷售進行資料分析、評估、跟蹤、管理並完成。
3. 營銷計劃:組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算,全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃,提交銷售計劃方案,合理掌控銷售費用、銷售回款,監督實施銷售全過程。
4.經營指標:實現公司各項年度經營指標:銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。
5.管理制度:設定營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。
6. 團隊建設:組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。
7.績效管理:工資獎金分配方案,福利、提成等。
8.會議管理:主持各工作會議,檢查、督促和協調各部門工作進展,主持召開行政例會、專題會議,總結工作、聽取彙報。
9.日常管理:總經理交待的其他日常工作,統籌安排。
篇三
1. 根據公司銷售戰略,制定及實施相應的銷售計劃。主要負責服裝渠道拓展
2. 及時洞察發現市場機會、挖掘客戶、推廣需求和增值潛力;積極建設各行業的優質客戶關係,開拓並尋求新的商業機會。能獨立開發國內市場。
3、尋找國內客戶及訂單,努力拿到訂單並跟蹤配合客戶和工廠訂單情況。
4、建立、整理客戶資料,接待客戶,拜訪客戶。
5. 熟悉產品知識,掌握銷售技巧,瞭解客戶需求,為客戶提供定製方案,最終達成銷售。
6. 蒐集、整理和分析競品資訊,瞭解市場競爭趨勢,定期統計、分析各類營銷資料,提供市場分析報告,為上級提供決策依據。
7. 建立完善的銷售管理和客戶管理體系,長期維護客戶關係。
服裝公司銷售經理的基本職責說明