網店想要增加銷量,就要從勾起買家購買慾做起,只有買家有了購買你店鋪商品的慾望,才會有下單的可能。而等到買家對店鋪商品有購買慾望之後,店鋪賣家接下來要做的就是,想辦法讓顧客感受到馬上行動下單的益處和不行動的損失,通過這種手段去刺激買家,才能讓買家快速下單。買家下單多了,店鋪的銷量自然就增加了,產品就能越賣越好。想要知道如何勾起買家購買慾並快速下單,接著看下去吧。
1、通過折扣。
折扣是有效果的,對新顧客要折扣力度夠大才能勾其購買慾,對老顧客來說,適當的折扣加上之前良好的產品及體驗,就能讓其快速下單。因此店鋪要採取折扣的手段的時候,要注意,瞄準目標群體再去定策略,這樣才更有效果。建議先用折扣來勾起買家購買慾之後,再加上限時、限量搶購,就能刺激買家快速下單。需要注意的是,網絡的折扣讓買家已經麻木了,因此我們店鋪在運用的時候一定要做好每個細節。
2、通過加量。
打折會使店鋪的毛利率受損失,考慮到這種情況,建議網店可以通過加量來吸引買家。例如買二贈一,買一送一等。加量要做好價格調整,量多了,價格又給買家實惠的感覺,這樣買家才能更快下單購買。
3、通過贈品。
贈品吸引買家,這種方法是超市常用的,像是買泡麵送碗、買沐浴露送沐浴球等。網店也可以運用,其實這個贈品的原理跟上一個加量的原理是差不多的,通過贈品,讓買家感覺到附加的價值,讓買家有衝動下單。當然我們還可以通過增加贈品的數量,來讓這個贈品的分量更重,給買家買一送10的感覺,買家會更願意馬上下單。需要提醒的是,店鋪所贈送的贈品必須有吸引力,沒有吸引力就達不到刺激買家購買的目的。
4、瞭解內在欲求。
任何一個商品的內在需求是我們銷售的關鍵,精準鎖定人群,比泛泛而談要好太多。我們想要店鋪的商品吸引買家,就必須要先了解商品的內在欲求,瞭解買家購買這個產品主要是為了什麼,比如買圍巾是為了保暖還是為了裝飾、買絲襪是為了塑身還是為了搭配,只有瞭解了這個商品的內在欲求,才能挖掘賣點,找到更能吸引買家的方法。
6、通過試用。
網店先拿出商品在試客聯盟試用平臺發佈試用活動,通過商品試用吸引買家關注,勾起買家想要得到商品的慾望。試用活動結束後,針對得到試用品的買家,要經常聯繫,店鋪的優惠打折活動第一時間通知,吸引他們試用過後到店鋪購買商品;針對未得到試用的買家,應該在試用結束後,對該試用商品進行上面前三部的手段,來吸引這部分買家下單購買該商品。這樣既能快速勾起買家購買慾,也能吸引買家下單。
其實不管我們店鋪採取什麼手段去吸引買家,都是萬變不離其宗的,都是要從買家的需求出發的。當然一個好的商品,除了能滿足需求,還要能夠被顧客理解。在商品滿天飛的買方市場,後者更是重點。還有很重要的一點,就是要誠信經營才能讓店鋪更好的發展下去。