概念：分銷分為傳統分銷和網路分銷，我在這裡提問我姑且先對網路分銷來回答。一般來說，網路分銷有分為分銷和被分銷，被分銷是代理分銷的商品去零售或者批發，而分銷的開展首要因素是商品，如果您不具備貨源優勢或者商品不具備競爭優勢，就可以不必考慮分銷了。而網路分銷的開展有以下五個主要的要素。這裡先說的是分銷商！
工具/原料
優勢的貨源基礎
足夠的利潤空間
強大的市場需求
完整的分銷體系管理制
方法/步驟
開展網路分銷是電子商務形勢下企業的必由之路，如何成功的拓展網路市場，對於長期磨合於傳統渠道的企業卻是一個大難題，這裡我們就來分析一下，開展網路分銷所需要的各個環節。
定製分銷規則：做為分銷商制定一套科學的分銷規則。無規矩不成方圓，一套好的代理規則是一個開展網路分銷的體系必不可少的，能達到雙贏的局面是最好的。
設定分銷等級：貨源商家最好能在自己的B2C商城制定幾個價格或者優惠措施，以對應不同的分銷商等級。而等級最好是能得到自然晉升，（如通過銷售能力，時間，C2C商城信譽等作為參考），等級之間的優惠措施，都必須嚴格按照可循的規則，前提是商品一定是優質的商品。
設定代理標準：很多網店貨源商家現在都不再收取費用。但是我們不建議這麼做。雖然這樣能增加競爭優勢，但是往往吸引來的下級使用者都是一些價值不高和沒有銷售能力的分銷商，而且更加容易陷入價格戰的戰場哦，那麼就通過收取一定費用或者限制一點要求信譽先淘汰一部分不太合格的商家。但是有的新人是足夠努力的，認真的可以破例哦!
進行分銷商稽核：對招募到的分銷商進行稽核，判斷其是否具備分銷能力。並不是下級分銷商越多越好，特別是自己有絕對優勢商品的貨源商家，要更多地關注分銷商的質量，而不是數量。
選擇一套成熟的分銷系統選擇一套好的網店貨源分銷平臺，能讓自己的業務開展事半功倍。它甚至能替代以上環節中的許多重要工作，幫助企業縮減人力成本。並有利於統籌管理與規劃。
提供詳細資料：最好是能為分銷商提供詳細的商品資料，注意不僅僅限於商品圖片。特別是對於淘寶的下級代理商家，最好能生成資料供下級商家直接使用。所以建設自己網店的時候商品的詳細資料就要儘量的整潔，圖片等儘量做的美觀
誠信的重要性：應該認真對待每一個分銷商，因為他們都是你的下屬，不要希望通過不正當手段減少或沒收本該屬於分銷商的利潤。這樣容易挫傷分銷商的積極性，最後還是自己搬石頭砸自己的腳。