今天,全球已經超過20億人通過智慧手機實時連線起來了,人類已經從日漸式微的PC網際網路時代快步跨入了移動網際網路爆發時代,而且這種速度將會超過任何一種人類的溝通工具。移動網際網路,無疑已經改變了這個世界,豐富和改善了人類的生活!
有了移動網際網路,傳統的工業思維正受到挑戰,工業文明時代,以產品為中心,心中沒有一個一個活生生的顧客,只能按大規模標準化生產、大規模銷
售。這雖然極大地豐富了人們的生活和消費需求,但千店一面,無法知道也就不能滿足消費者的個性化需求。在電視、雜誌、報紙、社交媒體(如微博、微信訂閱
號)的營銷,只是一場一場的獨角戲,沒有在對的時間傳遞對的內容,沒有對的顧客的參與和互動。傳統營銷好比在廣場上聲嘶力竭的叫賣,你的聲音在嘈雜的、人
頭攢動的市場中淹沒。無力也無效的傳統營銷,緩慢的供需平衡和市場回饋機制,最終造成這些企業的庫存成為無法治癒的癌症,產能過剩的悲歌和競爭能力低下的
輓曲不時響徹在我們的耳旁。
而場景應用的思維也是移動網際網路5F思維有著驚人的一致。
一.焦點思維
將軍趕路,不追兔子。這個時候,“不做什麼”比“做什麼”更重要。聚焦一個需求,窄而深,把它做到100公里深。我們經常說的專注和簡單,其實,簡單比複雜更難:你必須更努力工作來使得你的思想幹淨、簡單,但這是值得的,因為一旦你做到了,你就可以移山了
場景應用,就是專注於移動網際網路領域,專注做開放性平臺,專注才有力量,才能做到極致。只有建立起聚焦的焦點思維,從看似碎片的世界中匯聚力量,從客戶焦點到需求焦點,從滿足一大群人的全部需求到滿足一小群人的某個需求。
二.第一思維
網際網路在經過叢林法則的戰鬥之後,基本形成了固有的格局。無論是早期的四大入口網站,還是現在的BAT,大佬的格局是無人可以撼動的。而移動網際網路似乎帶來一次重新洗牌的可能,在同一個起跑線上,誰能贏得使用者心中的第一,還是未知數。
如果說網際網路時代還可以是百花齊放,那麼,移動網際網路時代絕對只能有一個第一。碎片化的應用直接導致了使用者喜新厭舊的態度,在非常短的時間內,
使用者幾乎只會接受他們心中的第一,所以,所謂的“第一思維”是非常重要的,場景應用則是專注做移動網際網路時代的第一款成熟的營銷應用。
三.快一步思維
快,主要表現在決策要快、產品推出要快、行動要快、產品迭代要快、創新速度要快、變革要快以及具有快速的市場反應能力。網際網路公司產品開發要做到小步快跑、快速迭代,節奏是按天或周計算。場景應用則是在開創之初,就推出了多種全新的場景,而之後還是不斷的和使用者一起創新。
四.粉絲思維
物以類聚,人以群分。移動網際網路時代,每個公司都有一個強大的粉絲團。我們現在提出的服務好家庭豬場,就是要找到這樣一大批粉絲,粉絲就是生產
力,粉絲經濟學將大行其道。粉絲,不僅僅是我們品牌忠誠的顧客,也是我們品牌的傳播者和捍衛者。粉絲是一群認同你的價值觀,對你的品牌、你的產品、甚至你
的一切充滿期待和熱情的使用者,是你品牌的傳教士,是品牌的瘋狂愛好者,是你聲譽的捍衛者,是你的戰士,是你潛在的購買者,是你最忠實的擁躉,是免費的宣傳
員,是最專業、最熱心、最挑剔的一幫使用者。我們的品牌需要的是粉絲,她們不只是使用者,因為使用者遠沒有粉絲那麼忠誠。粉絲是最優質的目標消費者,一旦注入感
情因素,有缺陷的產品也會被接受。場景應用也通過其平臺,為一群使用,體驗過的使用者們,建立一個群體,我們稱之為“雲創客”!
五.碎片化思維
場景應用是專注於通過利用人們生活中碎片化的時間來做好體驗,做好碎片化的體驗,為了就是讓生活匆忙的人們在有限的時間內,體驗到無限的精彩,然後就會通過這一小段的體驗,來做出決策,無論是購物還是專業消費,都是一樣!碎片化思維,不止是時間還是人們生活中無時無刻不存在的!