這種方法是推銷員著重把商品給顧客帶來的利益放在第一位，首先告訴顧客，從而使顧客產生興趣。這符合顧客消費中的求利心理，把商品能給顧客帶來的好處直接表達出來，有助於顧客認識他自身的利益，從而增強購買信心。點明買主的利益是這種方法的主要技法。這種方法就是在見面之初直接向可能買主說明情況並提出問題，將他的思想引到可能為他提供的好處上。通常情況下，只需要簡單地提出一個問題或觀點，讓可能買主對此進行認真的思考。一個冰淇淋供應商向一位冷飲廳的經理推銷時首先提出這樣一個問題：“您願不願意每銷售二加侖的冰淇淋節省40％的投資？”不消說，這位經理很想聽聽到底是怎麼回事，於是供應商得以詳細解釋若能使用他出品的配料即可達到此目的。再比如，一位文具推銷員說：“本廠出品的各類賬冊、簿記比其他廠家生產的同類產品便宜三成，量大還可優惠。”“去年，高速公路上發生多起汽車事故，有28％的肇事原因是爆胎。”這是一位輪胎商行的推銷員與顧客的開始談話。他利用具體事實說明利弊，以引起對方的注意。某地一家塗料廠的推銷員這樣告訴客戶：“本廠生產的塗料每公斤8角錢，可塗4平方米的牆面，一個20平方米的房間，只用5公斤就夠了，還花不到4塊錢。”