事實上，我們對基於廣告和交易的商業模式有很豐富的經驗。很明顯，一個使用者活躍的社交網站的廣告的CTR（ClickThroughRate，點選率）大概是0.1%到0.5%，平均CPM（CostPerImpressions，廣告效果要價）大概是0.5美元。如果你在網站上賣東西，或者說你的網站是一個免費服務網站，那麼你的使用者的轉化率大概是0.5%到1%。其實，只要你有使用者，你就可以找到盈利的方式。所以，關鍵問題是如何獲得大量的使用者。有著商業模式“教父”之美譽的平梵老師為大家總結了網路商業模式的六大主流模式。
方法/步驟
1、阿里巴巴：帶領“窮人”鬧革命
這個窮人實際並不窮，指的是廣大中小企業。1999年馬雲投身電子商務的時候，全球網際網路所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業，只做85％中小企業的生意。”
“如果把企業也分成富人窮人，那麼網際網路就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的資訊渠道，有鉅額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要網際網路的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”正是這個創意，使馬雲獲得了今天的成功。馬雲先生不愧是個精明的商人，當別人還在想著讓網民來看資訊、資訊的時候，他就想到了如何讓大家通過網際網路來賺錢。
這樣的創意，即使沒成功我們也會支援，當然確切的說是支援馬雲先生想讓我們通過網路發財的想法。這也正切重了廣大中小企業的要害和他們的心理。我想不是所有企業上阿里巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要困難的中小企業豈會放棄這樣一個可能的機會？哪怕不行，總也要試一試的。當大家都上來試一試的時候，市場就形成了。
2、網易：我什麼都有！
網易今天已經牢牢佔據了中國幾大綜合門戶中的一把交椅。無論從哪方面來說，丁磊和他的網易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽起來是一個巨大的概念，對於網際網路創業者們來說卻是一個恐怖的概念，因為它已經遙不可及。綜合門戶的意思就是“我什麼都有”，放到現在看，這確實已經算不上什麼創意。但在丁磊先生創業的那個時代，網際網路完全還處在草根階段。無論什麼東西對於網民來講，都是新奇的，一個大、多、快、全的資訊網站無疑就是廣大網民的最愛。所以網易能在短時間能抓住大量的使用者，這也是它日後成功的基礎。
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3、百度：培養使用者的上網習慣
你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？“搜商”正變成一個越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當成動詞來使用。如果你遇到一個難題，請問你第一步做什麼？如果有上網條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因為搜商低是說你知道第一件事是去搜但不知道怎麼搜。當然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？”可見百度對我們的生活影響有多大。
4、QQ：企鵝凶猛“聊”得天下
QQ實在不需要多說，因為我們都對它太熟悉了，大家每天早上開啟電腦的第一件事怕就是開啟QQ，每天上網使用時間最長的也是QQ。也正是因為如此，QQ才獲得了今天的成功。幸虧當年馬化騰沒有把它60萬元賣掉，對於歷史，我們不能假設。但可以肯定一點，如果當初馬化騰把QQ賣了，今天他一定會哭。
當然馬化騰不傻，QQ一上線，網民們表現出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因為網民們已經不滿足於只在網路上看資訊，他們需要互動，需要交流。線上聊天對那時候的網民來說實在太富吸引力了，於是QQ就在短時間裡使用者暴增。以至於現在我們都離不開QQ了。QQ其實和百度很像，也是培養了網民的使用習慣，不是聊天的習慣，因為人都需要交流，喜歡聊天，而是使用QQ進行聊天的習慣。這也是為什麼其他聊天軟體都被QQ幹掉，MSN在中國就是幹不過QQ的原因。
5、搜房：抓住熱點借勢爬坡
敢問這年頭還有什麼東西比“房子”更值得人們關注的？衣、食、住、行四件事，經過改革開放這些年，人們已經解決了衣和食的問題，接下來自然是住的問題了。於是中國的房地產真是鬧烘烘你方唱罷我登場，好不熱鬧。機會來了，搜房網應運而起。於是買了房的，正在買房的，準備買房的，就都跑到搜房網上看看最新的資訊，發表發表我們的看法，搜房網就火了。
當然沒有那麼簡單，房地產的火暴是基本條件，搜房的創始者莫天全的眼光和獨到的經營思維就是必要條件了。現在只要想到買房或者租房，就會有其中80％的人想到上網，而其中又有50％到60％的人就會直奔搜房網。房地產以及相關產業佔整個GDP的20％.希望搜房網以後能在這個20％裡面拿到1％――這是莫天全在1999年創辦搜房之時就勾畫好的前景。
6、部落格網：自我空間資源互動
部落格也是這兩年被炒的火熱的一個東西。前幾天看老徐的部落格，點選都超過7000多萬了，不僅令人吃驚。雖然我沒搞明白徐靜蕾記的那些瑣碎小事有什麼值得投如此熱情關注的。同部落格一起火的還有方興東，雖然目前他的狀況有點尷尬。但畢竟是他開啟了網際網路一個新的時代，滿足了廣大網民展示自我的願望，推動網際網路由網民進入了網友的時代。讓每一個網友都成為網際網路資訊的創造者和享用者。“互動”兩個字被燒上了肯定的烙印。於是大家都做部落格，中國部落格網和新浪部落格等都做的不錯。問題是據說他們都不掙錢，贏利模式成了部落格也是web2.0的一個亟待解決的問題。從2006年下半年的風向來看，風投們的信心似乎也受到了挫折。
