聚焦商照，專業服務
“隨著農民進城等城鎮化程序的推進，以及二胎政策的開放，照明行業的發展空間還是非常巨大的。”採訪中，黃總對燈飾照明行業的前景表現出極大的信心，並表示隨著LED市場漸歸理性，對產品品質的把控才是競爭之根基。
工具/原料
LED照明燈具
方法/步驟
“前幾年，整個LED照明市場非常混亂，許多經銷商只關心價格，免費裝修、超額補貼等手法大行其道。在吃過很多虧之後，現在商家也越來越注重企業的綜合實力和產品品質，這對踏踏實實做產品的品牌企業來說，是好事。”據黃麗介紹，今年嘉美之光結合商業照明的市場定位，在產品和渠道上下了不少功夫。
一是加強產品研發，個性化按需生產。今年，公司開發出一系列極具價效比的新產品，如一體化的筒燈等，作為征戰市場的尖刀武器。同時，緊隨當前個性化、柔性生產的潮流，調整研發、生產流程，依據終端客戶的消費需求對產品進行按需訂製。
“以前，我們是有什麼就賣什麼，產品都是標準化。而現在，公司組建了專門的工程團隊，針對客戶的需求進行個性化研發設計。”
二是渠道、工程並舉，提升專業服務。渠道永遠是企業工作的重中之重。今年，在開發維護原有經銷渠道的同時，嘉美之光更加大了對工程渠道的投入力度，不僅加強與大型房地產公司、品牌連鎖賣場、星級酒店等高階客戶的合作，還進一步完善後臺服務體系，成立工程中心，為大客戶提供更專業、細緻的服務。
“隨著老百姓生活水平的提高，人們對商業空間要求也越來越高，需要更完美的燈光解決方案，也要求企業具備更專業的產品研發能力、更快的響應速度和更周到的服務。今年，嘉美之光在工程方面投入了很多資源和人力，目前，萬達集團、三亞海棠灣洲際酒店、紅星美凱龍、珠海華髮集團等成為我們的重要合作伙伴。
此外，嘉美之光還積極擁抱網際網路，將電商作為線下渠道的有力補充，為商家提供更全面的配套服務。
天使”眼中的資本力量
LED是一場資本與技術的遊戲。近年來，行業內整合併購風起雲湧，“大魚吃小魚”的局面越發凸顯，如廣晟入主佛照、木林森收購超時代光源和LEDVANCE等，而大企業在資本市場的縱橫捭闔自然也使得中小照明企業的生存空間越來越逼仄狹小。
“當企業發展到一定規模後，創始人需要改變思路，當自己能力不能勝任時就要交給更專業的團隊來運營。目前，有的企業家在談到資本時往往覺得那是門口的野蠻人，逐利嗜血。我認為，這樣的看法有些片面的。究其原因，在於他們不懂資本，不知如何利用資本。環顧當前的商業世界，藉助資本力量將企業做大、做強的案例還是很多的。