企業如何分清ERP系統中的各個銷售模組？?

通過ERP系統中的銷售模組功能實現銷售的統計和分析，從而把資料提供給領導以對銷售效果作分析。在大量相關準確的資料資訊下，可以從分析中找到經營中的問題，為企業運營的決策方向做輔助。因為資料繁多，所以區分ERP系統的銷售模組也是十分重要的，以下就詳細分析了ERP系統中銷售模組的四大統計功能。

工具/原料

ERP

方法/步驟

一、帳目分類

使用ERP系統進行細分銷售費用額度統計：物流費、出差費、廣告費、營銷費、銷售佣金和特殊用途招待費等進行合併計算，得出與銷售額的佔比，再進行縱向、橫向參考，在系統中可以檢視與往年比較情況、各費用佔比的異動情況、各類費用比例與同行業對比、費用之間比例關係。

二、銷售模組的成本費用

直接銷售費：營業部、維修部等辦公費用、員工工資、出差費用等。

間接銷售費：人力培訓費、管理層工資及市場調研費用、統計費用。

其它銷售費：營銷費、物流費、倉儲費、其它預付款項、佔用資金的利息等雜款。

三、市場單位銷售成本分析：市場單位的劃分可按銷售地、產品品類、客戶型別、訂貨量等不同角度。

ERP系統中的銷售分析要蒐集各種資料。報表提供包括：交運資訊、銷售數量、銷售額、銷售成本、稅務資訊，銷售代理和物料明細等，週期自定，可以按年度彙總，也可以細分比較。縱向維度的統計進行趨勢分析。

ERP系統中的統計按不同的目標調選：按客戶、按銷售代理、按銷售物料程式碼、按銷售地區程式碼、按行業、交運日期、地點等統計。分類統計的目的是進行橫向比較，從而市場分析決策、定製戰略方向。

ERP系統銷售統計資料還需要成本核算中的各種開票介面資訊。通過銷售統計報表反應的是整體銷售效果，包括銷售額、計劃排程合理性，甚至ROI和整體盈虧分析。　

四、根據需求可在ERP系統的銷售管理中整合了分銷的功能模組，對分銷進行規劃和控制。