由於西南區的“把牛bi還給牛”（36282766）這個號被莫名的永久封停，以後本人不會涉足DNF了，因此本期的商人策劃書也是最後的一期，另外，本人很久沒涉及DNF市場了，文中內容是當初做生意得來的經驗，所以如果一些地方與現今的市場有出入，歡迎各位指正。本期的話題是鄙人第一篇文章中關於營銷戰略的一些補充，篇幅太長，怕讀者嫌累，所以分為兩篇來發，希望大家能從小人膚淺的生意經裡抽取最多的養料。
步驟/方法
（一）撇脂定價策略
這種策略一般用在產品生命週期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。例如說外掛橫行的時候，刷遺蹟的人很多，西南區的靈魂漲到6000一個還是會有很多玩家大量收購。做商人的一定要把握住此種熱銷物資，一旦發現某種商品有狂飈趨勢，千萬不要猶豫，大量收購後再倒賣出去，賺的就不能以遊戲幣衡量了。。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指將產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。我還記得當初西南區有兩個玩家，一個叫“慢慢的漫遊”，另一個為“ad111111”，他們經常在凌晨一點左右出現於44線的辛達處低價甩各類裝備材料，商品價格基本在市場價五折以下。雖然大家都知道或許大部分東西都是他們盜號得來的，但是由於價格的低廉，他們放上攤位的東西不到一分鐘就會全部搶完。（ps：兩個月後，因為買他們貨被封的玩家不計其數，這是後話和騰訊的失職，我也不多說了）在市場供大於求的時候我們為了資金的週轉可以像他們一樣清甩物資，當然，前提是你握著穩定長久的資源。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，但又比滲透價格要高，是一種中間價格。現實中，這種定價策略由於能使商人和顧客都比較滿意而得名。比如說當初西南區一把35級的紫手炮市場定價基本在15w左右，只要有需求的玩家都會頃刻買下。15w對於35級的玩家來說可能是一筆數額不小的財富，但是由於紫手炮在市場內的價格基本趨於平穩，所以玩家大多都能接受，而賣家也不會覺得很虧。一般來說，大多數零售商手中的普通紫綠裝都是按照這種定價策略在走。
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（一）尾數定價策略
不難看到DNF中有很多商人都用著此招，就是將商品定一個以零頭數結尾的非整數價格。大多數玩家在購買商品，尤其是購買普通的紫綠裝、材料、晶體時，都樂於接受尾數價格。如99、8888等，價格雖離整數僅相差幾塊錢，卻帶給玩家另一種感受。例如標價分別為98和101的無色晶體，相差僅3元，但前者給買家的感覺是還不到“100元”，而後者卻會使人產生“100多元”的想法，因此前者可以使玩家認為商品價格更便宜些，更易於接受。不過此種定價針對的普通的紫綠裝、材料及晶體，並不適合中高階商品，對一些老玩家也沒有太大的作用。
（二）整數定價策略
整數定價與尾數定價正好相反，有意將商品價格定為整數，以顯示商品的稀有和高貴。整數定價多用於稀有的裝備，熱銷的物資。另外，往往玩家不太瞭解的產品，他們總把價格高低作為衡量商品好壞的標準之一，容易產生“一分錢一分貨”的感覺。
（三）小數定價策略
此種策略是本人經過無數次買賣活動中分析得來的，對各位的定價可能有些許幫助，它一般用在上百W的商品上。例如，當初西南區一把含光的價格在400W左右，按照上面的尾數定價策略我們可以標價3988888，但是看上去全部都是8和9的大數，感覺價格很高，如果把它改成4111111，雖然是400多W，但由於後面的數字都很小，會給部分玩家造成一種很便宜的心理錯覺，從而更利於銷售。
（四）習慣定價策略
有些商品在長期的市場交換過程中已經形成了為玩家所適應的價格，成為習慣價格。商人對這類產品定價時要充分考慮玩家的習慣傾向，對他們已經習慣了的價格，不要輕易變動。頻繁降低價格很可能導致大幅度的降價熱潮，擾亂虛擬市場秩序的良性迴圈，大大減少此類商品在整個伺服器的利潤。如果一群擁有大批資源的批發商人狂降手中的商品價格，會使市場進入崩潰狀態，一旦市場崩潰，什麼人的生意都做不下去了，更別提什麼長久的利潤。而提高價格會使玩家產生不滿情緒，導致購買的轉移。在提高某樣商品的價格前，一定要看清此類商品在虛擬市場中的供求關係，千萬不能只憑個人感覺給貨物提價。
