如何銷售自主開發的ERP軟體??

ERP軟體的主要目的是對公司資源的一個整合,方便辦公流程,節約辦公時間,提高管理企業的效率和精度。最初ERP的使用主要體現在供應鏈管理一個方面,更多的是針對製造業中的物流、資訊流、資金流等多個資訊的一個彙總和傳遞。現在還涉及到人力資源管理、財務資源管理等企業管理的各個方面。那麼如何才能把這樣的一個自主開發的ERP軟體銷售好呢?因為我一直做採購工作,對不同的ERP軟體接觸有7年的時間了,下面我從一個使用者的角度來介紹一下我的經驗。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

工具/原料

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方法/步驟

現在的ERP軟體是一個相對複雜的軟體系統,首先分清自己公司設計的ERP軟體的針對市場,是以製造業的供應鏈管理為主,還是為了配合醫藥行業的GMP管理,還是配合商超的分銷系統等等。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

然後是搞清自己公司的軟體在同行業內的技術實力和公司的產品定位(這裡就把自主研發的因素考慮進去,現在國內做這種軟體的公司很多,要找清定位),這個特別重要,根據自己公司的技術實力準確的鎖定目標客戶。比如自己公司本身就是一個剛起步的企業,就去盲目的接一些天單,不僅打不開市場,甚至會因為後續的售後糾紛被搞的一塌糊塗(除非有超強的技術支援或者牢靠的人脈關係)。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

以上都完成定位之後,就去開發自己合適的客戶,這個時候首先要搞清楚,客戶上該軟體的用意,這裡分為短期目標和長期規劃,長期規劃的問題我們先不考慮,因為很多的企業一提就是三年五年的,(那個週期對日新月異的軟體來講以我不專業的眼光看也相當於一代人了)。所以要更關注客戶的短期有效的目標,有的是為了提升質量,有的是單純的配合質量體系稽核用的,有的是因為整個團隊不在一個區域工作,為了更好的跨區域的管理。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

搞清楚客戶的實際需求情況之後,就要著手對自己的產品進行推銷了,這裡要有幾個前期工作,就是根據以上我說的幾個需求,我們要建立幾個流程模板,和一些板塊功能的選取工作。這個前期工作就好準備好,以便對症下藥。做一個優質的ppt檔案,詳細的介紹在該軟體使用前後針對客戶在乎的點而發生的驚人有效的變化。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

ERP的銷售工作除了軟體本身的功能之外,更多的還有就是要適應於客戶的本身的管理模式(不可能一個公司為了上一個軟體而天翻地覆)。這兩個要結合好,這裡就涉及到一些合適的模組功能的選取,廢除,甚至是整合以便讓客戶全方位的,更自然的接受軟體。這裡就需要自己公司的技術人員和銷售人員進行充分的結合。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

ERP軟體的銷售還要有一個好的培訓團隊和培訓辦法,這裡我強調一點,要簡單有效,我見過一個軟體的推廣在一個企業搞了兩年多都沒有搞下去,這個時候就需要我們的培訓團隊儘快的改變思路,在儘可能滿足客戶需要的前提下簡化一些不必要的流程。

如何銷售自主開發的ERP軟體?

最好隨著通訊技術和電腦硬體的發展,軟體中要及時的加入一些新功能,如手機app,4g通訊等,而且要做到簡單易用,說到底產品力才是硬道理,而我們銷售人員更多的是在產品力和市場之間找一個合適的橋樑,將兩者互利共贏的聯絡起來。客戶在於培養,多聯絡,多溝通,多積累。

注意事項

多聯絡多溝通

簡單易用

軟體, 公司, 企業, 資源管理, 製造業,
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