關於第三方活動是否有意義?

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現在關於是否要上第三方活動是否有意義,有很大爭論,一方面談戰略性虧損,一方面又覺得現在第三方活動大部分不計權重,上第三方活動已不大意義,而且第三方價格普遍較低,尤其是像淘八百,米折這樣大的網站把價格壓得更低,其實我們不能單純的說有意義或者說沒意義,需要根據自己的產品,和定位來決定。

方法/步驟

雖然對於第三方活動爭議很大,但依然有很多賣家爭著上第三方活動,說明第三方活動還是能給很大一部分商家帶來利益的。第一,跑量的低價商品可以上第三方活動,如家居收納類,手機配件,低價食品類等,這大家都明白,就是保證兩件不虧並且保證絕大部分成交都是在兩件以上,這種產品上活動絕對可以,也就是大家常說的賺快遞費。

第二,季節性比較強的產品,並且價格在相對較低的產品,在旺季來臨之前積累大量基礎銷量,然後在旺季發力,雖然很多人會說賣那麼多淘寶又不會給計入權重,我覺得你賣個一兩千件可能是沒什麼效果,但賣個五千,上萬件,淘寶肯定會給你權重的,大家都知道這兩年冬季,各大第三方網站出現最多的產品是什麼,是黃金甲內衣,尤其是北極絨,南極人,恆源祥這幾大巨頭,我相信今年黃金甲內衣依舊會佔據各大第三方網站,這可以說是戰略性虧損吧!第三,如果你產品足夠給力,完全可以付費上第三方網站,比如淘八百,米折,優惠社的品牌團,還是相當給力的。

什麼產品不適合上第三方活動呢,第一,客單價較高的產品。第二,需求單一的產品,比如我只需要買一件,不需要買兩件的。第三,關聯性很差的產品,相信這個大家都理解,如果你的產品需求量比較單一,關聯性又差,很難讓客戶產生關聯購買的產品也不適合。第四,你的定位相對較高的產品,做這類活動很容易把你的目標客戶群搞亂,尤其是千人千面之後,搞亂你的定位之後就很難再賣得動了。

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