加工製造業的電商發展和營銷：[1]機遇篇?

通過分析傳統行業所謂"電商"策略和佈局,探究大環境下,新入的傳統行業如何突圍,如何找到自己的差異化之路.

作者堅信,萬變不離其宗,任何營銷歸根結底還是有一套固定的根本模式,所以我將通過亞克力行業為入口分析.

通過"機遇篇",以亞克力加工為例,分析典型加工企業的目前現狀;

通過"內省篇",探討應該如何去從根本上完善企業自我,加強內功;

通過"突圍篇",向讀者闡明,在電商化發展的今天,新型小企業如何差異化營銷,熬過佈局的"冬天";

最後在"未來篇",會提出幾點建議,使讀者明白如何在未來入口抓住機會,從而引發新思維.

作為開始第一篇,我將談談自己對傳統行業的一些認識和發現的機遇.

另外,亞克力是比較典型的傳統企業, 我會以此為例進行說明.

(系列皆原創,有問題請聯繫留言)

方法/步驟

亞克力工廠的現狀

目前亞克力工廠重點分佈在沿海地區,尤其為東莞,深圳的珠三角一帶為重工業集中區.

亞克力是有機玻璃的一種,因為色澤度佳,透光度好,被用於戶外廣告,展架等.

然而在我深入參與加工的過程中,不僅發現各種廠家的產品層次不一,技術雷同,而且競爭尤為激烈.儘管廠家小單不斷,然而較高的加工成本和開支,使得一些廠家虧本甚至倒閉,而另一些廠家則紛紛尋找另外的渠道進行新業務拓展,電子商務是他們的首選.

亞克力工廠的競爭

亞克力工廠跟其他傳統廠家一樣,競爭手段主要是價格戰.

為什麼會價格競爭?

一方面是由於加工工藝單一,技術壁壘薄弱易被模仿,另一方面,類似的廠家眾多,品牌化和差異化道路並未受到重視,"關係介紹關係"的營銷方式是他們不願意投入成本進行研發的原因之一.

同時,亞克力加工是典型的"訂單促使加工",必須有客戶產生訂單才能進一步投放加工,被動因素較大.採取"統一產品規格"的模式並不適用於這樣的訂單式銷售.

沒有客戶流量,無法獨立生產產品,是類似加工工廠最大的制約因素,也是不穩定因素,廠家規模變動較大.

亞克力工廠的電商化之路

面對越來越難做的生意,大部分廠家紛紛涉足電子商務平臺,阿里巴巴,慧聰上各種店鋪紛紛綻放,一時間,似乎春天來了,他們真的能賺錢嗎?

據調查走訪,並非所有的廠家都能接到訂單.在千篇一律的店鋪中,我似乎找到了答案:

1.第三方平臺網站搭建,營銷文案相互抄襲.

你很可能在網上搜索某個商品,百度推廣鏈接就會印入眼前,然而點擊進入後發現不僅瀏覽器對網頁樣式不兼容,還存在一個模子出來的感覺.無論是圖片,文案,還是產品介紹,全部都是一個樣子,很少有讓人眼前一亮的感覺.

而且相互抄襲的文案,介紹,讓人皺了眉頭後就放棄瀏覽.

2.不從根本上優化產品,而是僅僅把店鋪開在了網上.

產品是根本所在,這一個是核心,我會放在後面一章"內省篇"細說.

土豪的思路要僅僅隨著時代發展變化,這是個創新者存活的時代,把店鋪開在了網上並不能引來太大效果,不僅耗費了資金還損害了互聯網真正的用途.

在目前來看,找幾個運營人員,打理人員遠遠不夠的,如何一步步小投入大利用互聯網才是真正值得研究的.

3.營銷途徑單一,依然被動營銷.

目前來看,線下和線上結合是最好的道路.很多廠家在把店鋪開在網上後就大有願者上鉤的感覺,因為找不到客戶就開網店,因為沒有訂單就做電商的想法是完全荒謬的.

在此推薦大家看一下網 絡營銷36式,通過這個可以拓展不少思路,也是電商可以利用的一個模式.

亞克力從業者的心理分析

有個朋友推薦我調查一下傳統行業從業心理.一下子我驚呆了,真的驚呆了.

1.不能主動探索.

他們有錢的大有人在,模式,思路很難說跟得上時代.中小企業的老闆還是按照之前留下來的方式經營企業,很少有人想嘗試新的方法,都是"聽朋友說這個不錯",才做下一步打算.

2.典型的行動派.

基本上每個出來做企業的都是業務出身.有了大量的朋友和客戶資源,就可以輕輕鬆鬆過上好日子,也容易被眼前利益矇蔽雙眼.他們熱情豪爽,富於行動,但是他們卻做的多,想的少,對於公司結構,發展計劃很少涉及,這不僅是讓人最擔憂也是最糟糕的.在我看來不超過5年,85後90後的人一旦介入傳統行業,必然導致新的改變.

傳統行業存在如此多的不合理和成本浪費,在信息產業迅速發展的今天將逐步被改變. 最有潛力的中小企業就是這個浪潮中最受益的群體.

作為老闆,不應該埋頭做事情,應該著眼於自己的企業是否在迅速發展的今天抓住這個機遇,做出調整.不僅整合原有資源優勢,更應該藉助互聯網的放大效應積極探索自己的道路.

從中引發的思考

信息化將帶給中小企業內部結構調整.

在以後的3-5年,O2O模式逐步興起.中小企業的營銷要側重於IT部門的發展,從產品管理流程上信息化,從客戶服務上信息化,更可以從營銷上促進企業的發展.而內部調整將把IT部門提升到公司戰略的位置.

目前是最易突破的時刻.

目前來看,傳統行業都在互聯網中"盲人摸象",誰都無法預測下一步會發生什麼,也沒有人能夠真正探索出來一個確切的模式,這就是真正的機會.

在下一章,我將從"內省"方面,闡述幾個觀點,幫助讀者延伸思路,抓住最根本的核心.

注意事項

本人深入研究傳統行業如何進行差異化競爭多年,認為一切營銷都是萬變不離其宗.亞克力行業是紅海,是互聯網渠道的新機遇.

本系列深入探究互聯網平臺下,如何進行亞克力行業戰略規劃和佈局,為本人原創,如有疑問請及時聯繫.

亞克力行業是典型的傳統行業,勝在策略,贏在服務,利用互聯網手段要有新打法新佈局,才能勝算.

本人協助同創亞克力進行電商佈局,會以此為例,作為說明.