工具/原料
良好的服務
有效的溝通
要對目標客戶有充分了解。
如果想要對你的目標客戶進行產品推銷，首先第一位的就是了解你的客戶，必須認真準備客戶比較詳細的資料。然後，根據自己的需求進行歸類整理，這樣做的好處是，見到客戶以後，你可以輕鬆找到與客戶的共同語言，而且，讓客戶感覺到你很用心在做這件事情。
要樹立好服務第一的理念。
在與客戶進行溝通的時候，要時刻不忘客戶至上，服務第一的理念，只有讓對方感受到了你的服務，對方才能夠下決心去買你的產品。因此，這種服務理念，必須是源於內心的，真正做到替客戶著想。
要管理好你的工作時間。
當你與客戶約定見面的時候，一定要安排一個讓對方覺得合適的時間，這樣才能提高對方的認同感，也更容易得到認可併成功推銷。同時，你還要對你的會議時間和案頭工作時間進行合理的安排，在不影響推銷的基礎上，儘量讓其他工作時間緊湊一些，給推銷時間讓路。
推銷的語言要真誠有特點。
在推銷的時候，語言是非常重要的要素，有很多人喜歡在客戶面前誇誇其談，把產品說的天花亂墜，以一種強勢的語言表達來給客戶施壓，讓客戶被動的傾聽和接受，這樣做往往是適得其反。對待客戶要謙虛謹慎，語言誠懇，給人一種如沐春風的感覺。
要對自己的產品充滿信心。
無論在什麼時候，都要堅信自己的產品是完美的，只有這樣，你才能夠去說服別人。任何情況下都不要假設你的產品是可能有問題的，儘管客戶可能一定會提出不同的意見，但是，你要做的就是用實例證明你的產品，並讓客戶相信你說的是正確的。
要多拜訪有決策權的客戶。
作為銷售人員，你的時間和精力都是非常有限的，因此，一定要多去拜訪一些能夠做出決策的客戶，當然，前提是你能夠接觸到這些客戶，而且這些客戶也願意接待你。切忌不要把時間浪費在沒有決策權也無心購買你的產品的人身上。
要在第一時間拜訪潛在客戶。
在日常工作中，有時候會通過一些客戶介紹到另外一些潛在的客戶，當你得到這些客戶有購買需求或者有購買的實力，就一定要在第一時間去對這些潛在客戶進行拜訪，不要先去處理一些無關緊要的事情，而錯過最佳時機。
要努力爭取更多的講解機會。
在與你的客戶溝通的時候，在針對當前的客戶制定成功的計劃的同時，要儘量得到對方客戶的信任。其實，很多時候，客戶對銷售都是比較謹慎的，甚至說是不信任的，當你推銷的時候，他們往往把事情想得很糟，不願意接受。因此，只有多給自己爭取儘量多的講解機會，才有可能獲得成功。
不要設定高不可攀的目標。
給自己設定的目標要符合客觀實際，要制定那種只要努努力就能夠達成的目標。不要總想著一口吃成個胖子，什麼事也不可能一次就做成功，因此，在與客戶接觸時，也要設定階段性目標，爭取通過多次努力達成最終效果。
對客戶反對意見提前做好預案。
在與客戶的溝通中，客戶提出反對意見或者疑問是非常常見的，遇到這種情況，沒有經驗的推銷員就會瞠目結舌，不知所措。其實，根據你的產品的特點，你應該會提現想到一些客戶反對的意見，針對這種意見，你應該提前做出一定的預案，以便靈活應對客戶的不同意見。
如果本經驗幫到了您，請點擊右側“雙箭頭”分享給您的朋友吧！想了解更多經驗內容，請在右上角“關注”我吧！